深蹲之后是起跳！

作者：陈晚邻

编辑：李明达

风品：南辞 明湘

来源：铑财——铑财研究院

趋势为友、时间为基，市场淬炼成就长期主义。

2023年，共建“一带一路”倡议迎来十周年。10月10日，国务院新闻办公室发布了《共建“一带一路”：构建人类命运共同体的重大实践》白皮书；10月17日至18日，第三届“一带一路”国际合作高峰论坛顺利举行。开放、包容、普惠、平衡、共赢的主旋律，为世界经济、全球化企业带来了新动能。

以澳优为例，凭借扎实的全球产业链、供应链、创新链，不断丰富优化产品矩阵，在“一带一路”诸国的广袤市场中开花结果，惠及沿线上下游企业，展示了领军乳企践行双循环的实力与担当。

站在10周年节点，地球依然是平的、开放协同大势不可挡。当越来越多的中国企业加速奔向世界前台，澳优的“一带一路”经验将为行业带来哪里借鉴？全球化新征程又会驶向何方？

01

十年蓄力与千年梦想

“万里丝路”上的澳优答卷

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“一带一路”与古丝绸之路，存在某种穿越时空的暗合。如果说后者是中国最早的全球化构思，那么经历前者十年深耕，万里丝路的千年梦想正渐行渐近。而澳优正是见证这场史诗级会师的践行者之一。

以中欧班列为例，连接起中国内陆与欧洲的各大城市，被誉为国内国际“双循环”的重要引擎。2014年，长沙发出首趟中欧班列，抵达德国杜伊斯堡。自此“买全球”“卖全球”装上更强发动机，冲破了时空阻隔，打开了企业高质量国际合作的“任督二脉”。

2018年11月，澳优望城工厂迎来中欧国际货运澳优专列首次送货入仓。从澳优荷兰工厂出发，专列经德国、波兰、白俄罗斯、俄罗斯、哈萨克斯坦，最后通过中国阿拉山口入关，全程约11000公里，约2200吨澳优集团牛、羊奶产品入境。

2018年11月，澳优国内工厂迎来中欧国际货运澳优专列首次送货入仓。

截至目前，澳优已是通过中欧班列进口运输发运量排名前三的乳企之一。一辆辆专列如同“双循环”的一根根触角，为澳优这样国际性企业的降本增效、产业链重塑、全球开放合作提供了实在便利。与“一带一路”同频共振，正成为澳优区别于其他食品企业的一个重要标签。

如何做到的呢？

2003年9月，澳优成立于湖南长沙。众所周知，长沙气候不适合发展畜牧业，以至被称为“乳源沙漠”。

“乳源沙漠”怎么才能开出“价值之花”？创业之始，企业确立了“走出去”发展主线。可以说，澳优一出生就有国际化基因，且持续沉淀至今。

得益于二十年如一日的耕耘，澳优实现了奶源在全球、研发在全球、生产在全球、市场在全球、人才在全球、品牌在全球的发展格局，打造了与其他乳企相区隔的“长板效应”，被公认是乳制品业全球化程度最高的企业之一。

截至2022年，不含全球营销人员在内，澳优在全球共有雇员4700人，其中中国3800余人，荷兰近800人，澳新地区近100人。

机遇总是留给有准备的人。长板优势的厚积薄发、长期主义的战略坚守，让澳优吃到了更多“一带一路”倡议红利，全球化标签愈发鲜明。

02

下好全球一盘棋

“三步走”筑起特色生态圈

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当然，深度践行“一带一路”倡议，是做大更强的必须之举。企业面临的挑战是复杂多变的，长板优势的炼成不是一朝一夕，更要与时俱进。

农业部乳业专家陈渝认为，乳企“走出去”已经不只是基于品牌、原料等因素，“想要在全球范围内成为一个真正的跨国企业，必须搭建新的竞争生态圈。”

没错，三产融合的乳业，投入大、链条冗长、周期回报慢、终端市场迭代迅速，想要下好全球一盘棋，离不开更系统更科学的协同生态圈。

作为高度全球化的乳企，澳优做对了什么呢？

真正的捷径就是不走捷径。战略学家迈克尔·波特的价值链理论指出：价值链覆盖是从输入端到输出端全过程。澳优的经验也无他：战略精准且有定力、实操做到高质高效。

具体看，澳优搭建全球化生态圈分为“三步走”。

第一步，自身配方+国外一流企业代工生产。2003年底，澳优用自行研发的配方，在澳大利亚进行代工生产并回国销售，迈出国际化第一步。

第二步，收购、自建相结合，夯实产业链、创新链。

2011年，收购荷兰百年乳企海普诺凯集团，正式转向全球产业链整合；

2014年，启动新工厂Pluto和Hector建设，并收购荷兰Farmel乳业稳定奶源供应；

2016年8月，收购澳大利亚Nutrition Care，进入保健食品领域；

2017年5月，收购澳大利亚ADP奶粉工厂及Ozfarm公司加大澳洲布局；

2019年，澳优荷兰Pluto工厂和Hector工厂揭牌，目前是欧洲最大的婴幼儿配方奶粉生产工厂之一；

2020年4月，澳优湖南长沙智慧工厂项目正式投产，向智能化引领企业发展迈出重要一步；

2022年，位于荷兰的浓缩羊乳清生产设施落成，预计新婴配基粉设施将如期于2023年落成；同年10月，再收购荷兰羊奶酪公司Amalthea Group，筑高羊奶“护城河”。

澳优位于荷兰海伦芬的Pluto&Hector工厂。

值得注意的是，澳优重点布局的荷兰、澳大利亚等正是“一带一路”沿线的牛奶产量大国。截至目前，澳优全球共有9座工厂：中国2座、荷兰5座、澳大利亚2座。

项链定律告诉我们，优质企业往往更善于点石成金、聚沙成塔，用主线聚合力产生源源不断的发展能量。同样，澳优借助上述布局，串联起“一带一路”沿线国家的颗颗“珍珠”，不断抬高了World ClassManufacturing（全球一流制造体系）护城河。

简单些说，澳优打造的特色竞争生态圈，是在输出资本、引进产能的同时，通过产业链式的深度合作融合，深入发达国家的发达产业，由此实现产品升级、企业升级。

在行业分析师于盛梅看来，这为企业全球化带来新思路：要从单纯的制造大厂转变为“全球优质资源整合者”。

03

买全球卖全球！

澳优式营养生态很能打

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生态圈战力如何，最终需要市场验证。

这即是澳优高度全球化的最后一步，从“买全球”到“卖全球”。用一流产品服务市场，实现稀缺产业链与全球消费者的“双向奔赴”。

依靠全球织网，澳优不断丰富迭代产品品类，形成了覆盖配方奶粉、保健食品、特医食品、个性化营养品及服务的生命全周期呵护体系，致力于满足全人群多元化的营养健康需求。

作为核心业务之一，婴配奶粉“牛奶并举”、互为犄角，已形成了澳优式的独特营养生态。比如佳贝艾特，羊奶粉销量全球第一，2022年营收实现人民币35.91亿元，引领小众奶粉走向主流，并连续多年中国进口婴幼童羊奶粉销售份额占比超6成，是名副其实的“细分之王”。

国外同样能打。2022年，佳贝艾特在欧洲、美国、中东、独联体及墨西哥等海外市场的营收增幅高达21.8%；2023上半年，海外市场延续狂飙势头，佳贝艾特营收同比增长117.5%。

未来更不缺期待。2023年7月，澳优旗下佳贝艾特婴儿配方羊奶粉（0-12个月）正式获得美国食品药物管理局（简称FDA）的注册许可，即将作为全球首个符合FDA营养和安全要求的婴儿配方羊奶粉在美上市销售。

领跑高端牛奶粉市场的海普诺凯1897“战力”更不俗。2023年6月，在央视新闻见证下，澳优荷兰海普诺凯举行了“向中国出口奶粉突破7500万罐”庆祝仪式。

仪式中，中国驻荷兰大使馆代表闫书鹏，荷兰前农业、自然和食品质量部高级政策顾问 Pieter Vandrager表示：海普诺凯1897对奶源的严格筛选和对质量的极致追求，为荷兰乳业的标准建设和发展做出了突出贡献。

在业内人士看来，澳优“卖全球”的增长动力源，来自全球市场的逐步复苏+自身卓越国际化下的细分营养生态。

其中，“一带一路”倡议的沿线国家将是重要增量市场。非洲、东南亚等地，正是人口增长最快的地方。有行业判断认为，未来十年里，快消品增量的60%都会来自这些国家。

目前，澳优旗下产品已销售至全球60余个国家和地区，包括俄罗斯、比利时、卡塔尔、沙特阿拉伯、哈萨克斯坦、柬埔寨、南非等在内的多个“一带一路”沿线国家和地区。

澳优相关负责人表示，未来澳优将继续加大在“一带一路”倡议沿线国家的市场布局和投资力度，秉承“一带一路”共商、共建、共享的核心要义，引领中国乳业更高水平地“走出去”，让全球消费者享受到来自中国企业的优质产品与服务。

04

深蹲之后是起跳

澳优新二十年值得期待

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美美与共，天下大同！所有长久的生意，都是互惠互利的。

在“一带一路”倡议下结出的串串硕果，是澳优全球化战略的一个缩影。面对全新的市场、更多维复杂的竞争，产品力、渠道力、营销力的协同赋能缺一不可。对此，澳优有着独特的“市场心经”。

首先，依托高质量创新，专注细分领域，走高端差异化路线。在“成为全球最受信赖的配方奶粉和营养健康公司”的企业愿景下，澳优坚定实施创新驱动战略，抢占营养健康产业高地。

目前，澳优已建立了以澳优食品与营养研究院为基地，澳优（北京）特殊营养研究中心、欧洲研发中心、澳新研发中心等为支撑的“1+6+N”全球研发体系，还组建了起一支包括200余名博士及乳制品专家在内的国际化研发团队，申请国家专利540余项，发表学术论文200余篇，开发了100余款创新产品，20余项产品行业领先。

澳优食品与营养研究院。

完整的全球创新链，配以高效科研成果转化，让澳优拥有了更多元、更适合的产品服务进而黏住更多市场用户，全球化驾熟就轻。比如，将“Kabrita”打造成为全球头部羊奶粉品牌；“Hyproca 1897”为荷兰超高端牛奶粉品牌；“Neolac”为欧盟、荷兰、中国三重有机认证的高端有机奶粉品牌……细分垂直、协同发力，从而满足个性多元需求，黏住更多消费人群。

其次，因地制宜做强竞争壁垒。还以佳贝艾特为例，在美国会以本土明星代言、推介为主；在中东请到行业专家以及医疗机构和医生进行分析研究并推介；在荷兰则采取“药房+医务机构”的推广模式。

最后，“求同存异、美美与共”的长期合作理念。除了实现自身高质量发展，澳优还注重推动项目所在地的经济贡献，收获当地政府和民众肯定。

比如在“一带一路”重要节点国家荷兰，澳优与牧场主的合作，工厂均采用绿色工厂、智能工厂的高标准。团队管理亦用心组建当地团队，专注人才培养。

2018年，荷兰政府为澳优颁发了“投资荷兰杰出贡献中国企业”奖，以表彰澳优在荷兰出色的投资成绩，以及以企业为纽带，在促进中荷两国经济合作方面做出的贡献。

三观和，达五江！正如巴菲特所言“关注长期，比关注短期更能形成巨大竞争优势。”

透视澳优借力“一带一路”、全球化经验，精华可归纳为三点：产品上死磕高端体验、利益上互惠共赢、文化上沟通融入。三管齐下的长期主义，让企业产生了无限市场影响力、自我生长力。

如你所见，伴随“一带一路”倡议的更深入发展，中国企业的朋友圈越来越大，代表着更多市场机遇、也意味着更多挑战阻碍，各行各业迫切呼唤更多的领头羊、领头雁来领航开路。

以澳优为镜，发扬高度的文化自信、产业自信、资源开放自信，用更多高质量产品俘获全球用户的胃与心，将是中国乳企“一带一路”、全球化出海的崭新路径、共同梦想。

从逐梦、到筑梦、再到圆梦，深蹲之后是起跳！澳优还会带来哪些新惊喜，拭目以待。

本文为铑财原创