文 | 岳治中

3月18日，以“缘相聚，醇相知”为主题的2024茅台醇新品发布会在成都正式举办。

活动当天早上8点，茅台集团党委书记、董事长丁雄军来到保健酒业公司的展厅，亲自为茅台醇（碧穹蓝）、茅台醇（满堂红）两款新品揭幕。

近年来，随着保健酒业公司持续加强对茅台醇品牌的打造以及渠道组织的不断完善，茅台醇系列产品成为其销售业绩的中流砥柱，成为保健酒业公司又一款明星单品。

如今，随着茅台醇再推两款新品，未来这颗“茅台家族中耀眼的明珠”又将给行业带来哪些惊喜？如今答案正式揭晓。

01

双品齐发，茅台醇加码宴席

创立于1998年的茅台醇是“茅台家族”产品矩阵中一个具有悠久历史的品牌，也是保健酒业公司的核心品牌。

2022年7月茅台醇年代系列上市以来，保健酒业公司通过开展全国巡回品鉴会、“点亮”城市地标、打造“缘聚”IP等一系列品牌和市场动作，推动茅台醇的品牌知名度和市场影响力实现了较大提升。

本次发布的两款新品则是茅台醇在年代系列之后，为适应婚宴市场和商务场景消费所打造的针对性产品。

对此，中国酒类流通协会常务副会长刘员评价道，茅台醇作为保健酒业公司旗下的核心品牌之一，也是茅台精神的坚定践行者，近年来的新品发布，反映出保健酒业公司正通过科技创新、文化创新，为茅台醇品牌不断注入新的活力和动能。

刘员此话所言非虚。众所周知，近年来商务宴请和婚宴市场已经成为酒类消费的重点市场。多份券商调研数据显示，今年春节期间，上述两个市场带来的酒类产品动销占比超过五成，且价格集中在300-500元价格带。

宴席市场的崛起，不仅反映出当前渠道消费趋势的变化，同时也为茅台醇两款新品提供了广阔的市场空间，为消费者在大众消费价格带感受茅台家族品质之美提供了新的选择。

正如茅台集团党委委员、总会计师、董事会秘书刘刚所言，让更多消费者喝上大众酱香产品、感受茅台之美，是保健酒业公司40年来始终牢记和坚守的使命。

02

以“美”结“缘”的“缃叶”版茅台醇

实际上本次茅台醇发布新品并非无迹可寻，在此前举办的保健酒业2024年市场工作会上，丁雄军就曾要求保健酒业公司要提升供给能力打造美产品，并通过保持产品供给、提升产品质量、优化产品结构来落地。

话虽如此，但当两款新品展现在行业面前的时候，依然引起了与会经销商的热议。

据了解，本次发布的两款茅台醇新品，以“情缘”为核心理念，设计上沿袭“双脸流水”的品牌超级符号，此外瓶身河流边上的线条由“缘”字的部首“纟”演变而来，代表了事物发展的原因和关系，形容命运的丝线，突出了品牌“缘”文化的特性。

产品设计上，通过瓶盖的云纹、瓶肩的年轮纹路、瓶身上的河流来分别代表天、地、人。三者融合在一起，寓意天地人和，和合共生，蕴含人与自然和谐共生的理念。

同时为了区隔不同的消费市场，两款新品还分别用红色和蓝色以及不同的瓶身插画来区分消费群体、消费场景。

其中，红色款插画内容主要为：鹤寿之缘、结婚之缘、友聚之缘三个欢喜场景，并用星辰将场景穿插，辅以梅花、喜鹊、松树、山水等喜庆元素，整幅画作充满了以缘结喜的文化诠释。

而蓝色款插画为了突出酒的商务属性，画面则以宾客盈门、礼乐奏凯、饮酒赏曲三个场景展示友聚时对酒当歌的欢腾气氛，牡丹花、梅花、高山、流水祥云等元素，象征着相聚时的幸福美满、荣华福禄，皆在杯酒间。

值得一提的是，瓶身上的插画颜色均使用了今年流行主题色——“缃叶色”，这也让两款新品在演绎“时光如流水，珍惜有缘人”动人情感主线的同时增添一抹东方韵味，并被不少经销商称之为“缃叶”茅台醇。

而在贵州茅台酒股份有限公司党委委员、副总经理、财务总监、董事会秘书蒋焰看来，保健酒业公司将“质量是生命之魂”贯彻到底，赋予新品卓越品质，这也代表他们对美产品、美生活始终如一的追求。

03

深化“缘”文化

茅台醇持续助力保健酒业向百亿前进

2023年，保健酒业公司实现营收47.43亿元，同比增长30%。这一营收数据是2021年同期的3倍，是2020年同期的6.4倍。对于保健酒业公司取得的亮眼成绩，在参加保健酒业公司市场会时丁雄军曾肯定地表示，“这是拼出来的结果！”

必须说明的是，虽然业绩站上新台阶，但保健酒业公司并没有就此“躺在功劳铺上休息”，从年初开始保健酒业公司便开启了一系列密集的市场动作。

1月，借台源酒上线i茅台的机会，保健酒业公司在全国开展了数十场新春团拜会，有力培育了一批核心消费者；2月，通过冠名央视《龙腾虎跃 中国年味》栏目，保健酒业公司在春节前后保持了高密度的曝光率，有力赋能了经销商的春节旺销。

如今，随着茅台醇再推新品，正在高速发展的茅台保健酒业公司不仅能够增加两柄锋利的“产品利器”，同时也将有望让茅台醇复制台源酒的产品奇迹，持续站稳300-500元价格带。

微酒认为，本次发布的两款茅台醇新品，将从更高的站位深入传播茅台醇“缘”文化内涵，考虑到接下来一系列动作的推出，未来茅台醇系列必将为保健酒业公司朝百亿级全国知名酒企稳步前进提供更大的助力。