近日,太重榆液喜报频传,继成功签订三峡船闸检修项目后,凭借技术与服务优势,又与葛洲坝集团达成合作,签订升船机项目新订单。这不仅是太重榆液在水工行业持续发力结出的累累硕果,也是深入拓展“产品+服务”营销模式的生动实践,为公司的高质量高速度发展注入了强劲动力。
太重榆液持续深耕水工领域,坚持抢占先机、主动出击的营销策略,以优质项目作为第一要务,不断提高项目中标率。一方面随“市”而为,时刻关注分析市场动态,掌握市场第一手信息,并根据配件市场价格随时调整投标计划;另一方面持续优化成本变革,产、销、研协同发力,细化生产指标,为销售提供准确的数据,确保高水平投标。
三峡船闸检修项目是太重榆液聚焦水电站后市场拓展的新业务,在获取项目信息后,工作团队认真梳理用户需求,明确工作重点,多次奔赴现场实地调研,与用户深入探讨项目方案。项目跟进过程中,秉持“产品+服务”理念,做足做实营销策划,为用户提供多套可选择、可比较、性价比高的定制方案和服务,最终成功获得用户青睐,成为太重后市场开发的又一成功实践。
升船机是太重榆液进军国内水工行业的“通行证”。自太重榆液成功研制出世界上规模最大、技术难度最高的升船机——三峡升船机液压系统后,先后完成了多个国内重要升船机液压系统制造任务。为顺利签订此次订单,营销团队统筹谋划、积极作为,带着饱满的热情和激情,与用户展开多次商务洽谈和真诚沟通,积极策划方案,让用户对太重的技术实力、生产制造能力和售后保障服务水平有了更深入的了解,最终凭借在水工行业的突出优势,实现了高质量中标。
以精品抢占市场,用服务创造价值。太重榆液将坚持以问题为导向,强化“双正”举措再聚焦、基础管理再夯实、项目建设再加速,努力用一件件精品、一项项服务,抢占更多“高技术含量、高附加值、高销量”的行业市场制高点。(本刊通讯员)

来源:山西市场导报