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暴富靠运气，破产则靠努力

文/晏凌羊

01

大家都知道伟 哥不？中国有个伟 哥之父，叫姜 伟。

他于90年代初进入沈阳一家注册资本只有75万元、员工只有六十来人的小厂，名叫飞 龙。

这家厂子之前是做减肥茶的，喝不死人但也没啥用。

姜 伟去了厂里以后，觉得老是做这个减肥茶还是不行，还是得做补肾壮阳的东西。

然后，他真的把这款产品做出来了。

而那个时候，基本上中国制造业有一个规律：谁能把广告做很大，谁的产品就有销量。

因为宣传到位，姜 伟做的产品销路很大。

它那时候是怎么打广告的呢？

比如，在长春，他包下了长春的报纸。

在上海，他先打广告，做预售，吊足胃口，产品一上市就遭到哄抢。

他认为，最优秀的商人就是广告人。

那时候他每打一个广告，广告都能给他带来两倍以上的利润。

它的成功，也给其他品牌带来启发，大家纷纷效仿。

一时间，保健品几乎泛滥成灾，而且包治百病。

1994年，意气风发的姜伟准备去香港上市。

香港人问他研发费用多少，他说两千万，香港人一听就觉得不靠谱：两千万的研发，居然撑得起未来5年20个亿的销售额？

而实际上，姜 伟的研发费用少到可怜。

资本市场要求的诸多要素，他也没达到，然后，他就放弃了去香港上市。

到了1995年，他要求销售额创新高，步子迈太大了，产品给出去了，但款收不回来，内部恶性竞争严重，公司财务开始变糟糕。

然后，姜 伟开始改造企业，结果，经销商以为公司出了问题，不敢进货。等到他整顿完毕再发力的时候，飞 龙在市场上还是节节败退。

他们学习巨人和三株到农村去刷墙，但还是干不过竞争对手。

姜 伟继续反省自己，继续开展整风运动，写了一篇罪己诏，总结了自己的20大失误。

结果，这篇文章一出来，市场认为飞龙不行，出现各种公司要破产、创始人要逃跑的谣言，企业员工也觉得姜 伟不行。

折腾了两年，他开始投入巨款去搞研发，出了一款中成药，再辅以宣传，卖得还行。

1998年美国辉瑞公司研发出伟 哥，三名研发科学家甚至获得诺贝尔医学奖，姜 伟立马申请了伟 哥商标并宣布自己过去早就开始研究了，比美国人搞得早，产品马上能上市。

接着又是一轮广告轰炸，还把跟美国伟哥的竞争上升到了民族情绪上来。

而当时正值中国入世谈判的关键期，美国人批评某些中国商人做事不讲武德，领导很没面子，国家药监局紧急发文，严厉查处各类伟哥，对始作俑者沈阳飞 龙更是穷追猛打，杀一儆百。

国家一查，发现飞龙搞的所谓伟哥，其实就是原来的壮阳药。

都到这时候了，姜 伟依然没有开窍，也没有意识到问题的严重性，居然出了个昏招：聘请律师起诉辽宁卫生厅，甚至起诉国家药监局。

辽宁卫生厅迫于要，一度允许飞龙恢复生产。国家药监局直接出面压了下来，飞龙诉讼最终被驳回。

到了2000年，辉瑞的伟哥上市，名字叫做万艾可，姜 伟在这个领域确实干不过，又拿出了之前的中成药，但飞不起来了。

2006 年，姜 伟出版了一本《变易&中国和谐文化的思考》，他宣布自己将进军文化产业， 目标是3 年到 5 年内超过几大互联网巨头，但牛逼吹出去了，现在这些企业查无此人。

02

三 株的兴衰也很让人感慨。

最牛的时候，他们做到了年销售额80亿。

这款保健品的创始人叫吴 炳 新，出生农民家庭，90年代直接代理昂立一号这款保健品，而那时候保健品是风口行业，他在很短时间内就赚到了一个亿的利润。

那是九十年代的一个亿啊。

我要是能赚到这个钱，我直接就躺平了，但吴 炳 新不，他一边当代理一边创业。

准备了三年之后，他创建了三 株。

然后，他就开始砸钱卖广告了，但他没有找明星，没有找央视的黄金时段，而是找了很多伪专家，穿个白大褂，以医生的身份说法，大家还真信。

接着，到处找人发传单，去农村刷墙。

三 株口服液销量节节攀升，两年内公司销售额达到了80个亿。

可是，到了1996年，一个湖南常德的退休老人突然去世，其家属把三 株告上法庭，说是老人去世前，喝了三 株。

医院证实老人的死因是“高蛋白过敏症”，是大量服用三 株口服液所致。

法院判决三 株败诉，然后，三 株口碑垮掉了，经销商大量退货，一年之内拉垮得不成样子。

现在，三 株集团依旧存在，还在疫情时期捐赠了价值过百万的新品口服液。但它已经没落了，创始人也能转其他赛道。

03

大家还记得有个“太 阳神”口服液不？九十年代很火啊。

它的前身是一家启动资金只有伍万元的工厂，创始人叫怀 汉新。

当时保健品很火，怀 汉新大打广告，大获成功，当年销售收入就达到好几万百万。

几年后，销售额就是2个多亿，比娃哈哈还牛。

到了九十年代初期，太 阳神的营业额达到十几个亿，还在央视投放了一段“睡狮惊醒”的广告，广告词“只要努力，梦想总能成真——当太阳升起的时候，我们的爱天长地久”看了让人热血沸腾。

这可能是最早的软广告了，不宣传疗效，只宣传品牌。

那时候，太阳 神远远跑在娃哈哈前面，但后来，为啥落后了呢？

怀 汉新想开展多元化经营，进军了石油、房地产、化妆品、电脑、边贸、酒店业在内的20个项目，到处去收购和投资，花了三个亿。

但是，这些领域和项目对于怀 汉新来说是陌生的，很多投资花出去，都打了水漂。

1995年，太阳神去香港上市，跌破发行价，股东开始抛售股票，慢慢沦为垃圾股。

两年后，怀 汉新退出了总裁的位置，出身哈佛大学MBA工商管理硕士的王哲身上位，但没法扭转颓势。

而一直被太 阳神甩在身后的娃哈哈早就赶超了上来。

2000年，太阳神状告可口可乐公司，称可口可乐公司在为雪碧宣传播放的歌曲《日出》 （张惠妹唱的）与太阳神的广告歌曲《当太阳升起的时候》雷同。官司持续四年，太 阳神胜诉。

2007，太 阳神获得直销牌照，从而进入直销领域，但现在这个品牌再也没法恢复往日神光了。

04

之前我们还讲过健力宝的故事，当时还有个饮料品牌叫做旭 日升，很火的，大家还记得吗？

当时，旭 日升先是请来一对双胞胎做广告，后来还请来“天王”刘 德华代言。

那时候，“旭 日升”是中国饮料行业的顶流，而他的创始人名叫段恒中。

九十年代初，他是河北一家县城的供销社主任。那时候，商品经济发展起来了，供销社人浮于事。他辞职，把几个企业联合起来，组成一个集团，并筹资研发茶饮料。

那时候，国内的饮料基本是汽水，可口可乐和百事可乐的风头很劲，他创新性地搞出来了“冰茶”，并通过砸广告、到处铺货的方式，打响了“旭日升”这个品牌。

很快，旭 日升创造了奇迹。到了九十年代底，销售额突破了三十个亿。1996年，销售收入达到了5亿元，到1998年，更是飙升到30亿元。

后来，同行看到茶饮料这么火，康师傅、娃哈哈等也加入进来，市场变得很卷。而段 恒中的管理团队多来自原来的供销系统，很难应对市场新变化。

很快，他们的市场占有率飞速下降。而一旦下滑后，想挽救是很难的。

仅仅几年后，旭 日集团走向了破产，被汇源集团收购。

05

看这些故事，我想起前几天应酬，见的大佬是广州一家房地产开发商。

他们家十几年前开发的楼盘，就在我家附近，不管是住宅还是公寓，平时都被我吐糟得比较狠，产品户型很烂，基本上是……如有粉丝问我，我都建议人家不要买的那种。

但我不知道这位几次见面都穿得很普通的中年男人，就是这两个楼盘的幕后老板，哈哈哈哈哈。

他应该算是个red三代，虽然祖上站位比较靠边，但他九十年代下海，还是靠关系拿到了一点还不错的地皮（提前知道了地铁规划）。

那时候，这边还是一片农田路少、车少、人流更少。楼盘开发出来的时候是2005年，那时候广州珠江新城的房价还没有腾飞，更不要说这里了。

他开发的住宅，费尽力气终于都卖光了，但是靠地铁的裙楼一直卖不掉，就只能一直拿着。

这些年，他财务风险控制得很好，从未发生资金链断裂，也就没有把裙楼底商贱卖掉。

现在，这里已经是广州重点开发和给资源倾斜的区域，房价也比2005年涨了十倍，他的裙楼的身价也水涨船高。

我问他，发财主要靠啥？

他连连摆手说，我没发财。

我说，你屋子里这几个金丝楠木和黄花梨摆设，都要大几百万了。

他终于说，人生发财靠运气。

我当然知道，大佬是不会把让他们发财的真正秘诀告诉我的。

就像我也不可能把我所有知道的信息，在这里和盘托出一样。谁说谁傻波一。我们能说的，都只是我们愿意说的。

但我还是相信这句话：“时来天地皆用力，去势英雄不自由”。

去到每个地方，我都喜欢去参观一些深宅大院，感慨“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”。

但是，王家谢家好歹有深宅大院屹立至今，老百姓却是蚍蜉一生，连活过的痕迹都不曾留下。

财富积累的真相不是循序渐进，而是一夜暴富。

比如，你十年寒窗苦读，学得很辛苦，忽有一日金榜题名，一夜看尽长安花。

比如，你积累了很多年，但突有一日，厚积薄发，你的财运来了，钱像潮水一样涌向你。

比如，你买的某只股票或者投资品，几年原地趴着不动甚至往下跌，忽有一日，风口来了，它暴涨几十倍。

但是，我们普通人从小接受的教育是：财富是循序渐进积累起来的。

可是，朋友们，那不是人生的实相啊，那只是这辈子拢共就能赚到三百万的人告诉你的人生经验。

同样的，亏钱也是如此。

个人想要驾驭财富，也是需要能力的。

你要明白财富的运行逻辑是什么，要对世态有所察觉。赚钱能力重要，守财能力也重要。而这些东西，都是很考验智商的。

而如果我们能从前人的故事中学点什么，也算是收获了。

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全文完

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