前两个月,浙江楼市冒出了“两大神盘”。
这两大神盘,归属于同一家房企开发:绿城,且属于绿城同一个产品系:凤起系。
一个是,绿城义乌凤起潮鸣;
另一个是,绿城台州凤起潮鸣。
它们神在——
分别创造了当下市场里几乎不可能实现的销售业绩。
义乌凤起潮鸣,
营销中心开放仅18天,首次开盘销售20个亿。
单价6万/㎡起、总价1500万起的合院别墅,在义乌这座县城里公证摇号抢房:
88套合院,325组参与公证摇号,不到2小时售罄。
台州凤起潮鸣,
入市两个月,截止目前已售23个亿。
总价750万起的超高端项目,在台州一个地级市里,以两个月的时间,创造单盘最高全年销售记录:
是2023年椒江销冠销售额的2.2倍。
你好奇吗,这俩究竟是什么神仙?
我很好奇!
所以,
我跑了趟义乌和台州。
考察归来,我发现:
豪宅业主的情绪价值,快被绿城拉爆了。
绿城在义乌和台州凤起潮鸣,做了一个巨巨巨巨大的实景示范区。这个实景示范区,不仅在期房阶段就全维展示了极其丰富的产品细节,还把生活场景和社区服务全融在一起:
精准集中了台州和义乌人的精神嗨点。
有点绕?
那就先拿义乌凤起潮鸣举个例子。
绿城在义乌凤起潮鸣入市前,仅用了138天的时间,精选450吨景石、约66种植物和约36种分门别类石材,耗资1.5亿,绘就出一副约2.3万㎡的实景展示画卷。
在义乌凤起潮鸣的实景画卷里——
你能看到它三重礼序的实景主入口。
主入口中央,是一颗约80年树龄的老桂花树。
桂花树左右两侧,各有4颗价值数百万的黑松和油松。
高层泛会所归家大堂“凤起迎瑞”,与合院归家大堂“凤起迎禄”,一脉相承的采用了高仪制规格的斗拱设计,左右遥相呼应。
当你走近合院组团的大门,你会发现更惊艳的一幕——
合院入口的门厅中,有一扇扇带着“东方凤翎”元素的景墙。
而这些“凤翎”,用料采用的是伊朗进口的玉石级奢石。这些奢石先通过水刀切割成元素组件,再一片片拼接成整面泛着玉石光泽“凤翎景墙”。
豪宅该有的艺术感和高定感,尽藏于这面凤翎之中。
在义乌凤起潮鸣的实景画卷里——
你还能看到它取意于《西园雅集》的风雅园林。
在凤起潮鸣之前,我从未见过哪个项目能在期房阶段,就做好了近1/3的核心园林。
砾石赏溪、曲廊游园、静水归堂、游廊入画……江南园林该有的蜿蜒风雅、曲水流觞,尽藏于其中。
你能想到什么?
这不就是扬州的片石山房和苏州的环秀山庄,被绿城以充满现代表达的方式,搬到了义乌嘛。
在义乌凤起潮鸣的实景画卷里——
你更能看到绿城给业主入住后提供的一切丰满生活场景。
义乌凤起潮鸣,有个约4000㎡的泛会所。
在这个泛会所里,
有酒店级的私宴厅、杜比影院级的影音室、高格定制的健身房、室内恒温泳池、保龄球/商务桌球室、雪茄室等十六大功能空间。
更要命的是,
当下的期房阶段,这些功能空间就基本达到交付标准,随时可用。
说完义乌,我们再来看台州凤起潮鸣。
我只想说——
义乌所绘就的实景画卷,台州凤起潮鸣也有一幅:尺寸约1.6万㎡。
百米尺度的实景门街,台州也有。
台州凤起潮鸣的门街,走的是“生息入境”。
超100米的生息长廊——
PRADA绿奢石片墙和宝格丽绿景墙,交相辉映;两株70年树龄的铁冬青,消弭融入于奢石之中。朱华绿映间,镶嵌着一个安哥拉黑手工水钵。
他们说,
这叫“碧海潮生”。
循水入境,
9处柱列式廊下水院,彼此之间相互交错,百年沙朴点缀其间,怀抱着一座形似“金山”的艺术雕塑。
他们说,
这叫“山海潮鸣”。
数千平的丰满生活场景,台州也有。
除了约180㎡的私宴厅、约250㎡的恒温泳池、以喜马拉雅矿盐为底的汗蒸房、KTV、健身房之外,台州凤起潮鸣还配备了一个名为“潮酉Cafe&Bar”空间:
白天是咖啡厅,午后是休闲茶室,入夜则摇身变为酒吧。
以上所提到的所有空间,也统统都是实景。哪怕期房阶段,也随时可用。
除了我们上面提到的这些之外,绿城在义乌和台州的这两个凤起潮鸣中还做到了——
地库空间、地下大堂、入户单元大堂、高层1-3层外立面、合院别墅样板外立面(义乌凤起潮鸣)、高层精装标准(台州凤起潮鸣)的实景交付展示。
也就是说,
哪怕它们尚是期房,但你在走进全维示范区的那一刻——
已经能“从内至外、从地上到地下、从公共空间到居住空间”的看到它们交付后的样子。
甚至,
你能感受到它们交付后,能给你的生活场景带来何种改变。
绿城,正改变一个时代。
为什么当下这种市场下,义乌和台州的凤起潮鸣能卖的那叫一个又贵又好?
它击中了用户最敏感的那个嗨点。
豪宅卖的是什么?
是产品、场景和服务的升级拉满,更是“升级拉满”后所带来的情绪价值。
但豪宅的“升级拉满”该如何体现?
毕竟卖的还是个期房嘛!
别说实景展示,有的项目开盘连个样板间都没有,纯靠想效果图和想象力卖房。
而绿城台州凤起潮鸣、义乌凤起潮鸣——
入市就实现全维度实景展示,行业内首次做到“期房卖出现房”的体验感。
讲到这里,可能有人会说:
毕竟是豪宅嘛,卖的那么贵,能做到全维实景也不稀奇。
嗯,
我想说的是,义乌和台州的凤起潮鸣,并不是绿城“全维示范区”的第一次。
绿城首个全维实景示范区,诞生于2023年,落地在一个刚改项目上:杭州月依星河轩。
杭州新房的均价约为3.2万/㎡,而这个盘的单价在2万+。
换句话说,
这是个低于杭州均价、走性价比路线的刚改项目。
绿城就是在这个项目上,首次解锁了全维实景示范区。
1、它做到了外立面的实景展示。
一至三层外立面,全部解锁。立面用材用料,一目了然。期房阶段,就能感知到交付后的立面效果,再也不用看着效果图、凭想象力卖房。
2、它也做到了室内空间的实景展示。
全维示范区中,绿城不再像其他城市的房企那样,搞非标尺寸的“异地临时样板间”,而是全部落地“实体楼样板间”。围绕实体楼,绿城还做了两套样板间:
一套带家具的意向示范;一套不带家具的交付展示。
干净清爽,所见所得。
3、它更做到了公共空间的实景展示。
从探知自然的“春知学堂”,再到融入生活的主题架空层,以及缀满星光的入户门厅……
甚至,
连电梯、地下停车场和地下大堂,也同样做到了实景展示。绿城全新上线的地下光厅,在期房阶段就完整的实景曝光在你面前。
全方位、无死角。
说实话,
当我看到绿城的首个全维示范区,落地在一个针对年轻人的普通刚改项目时,我是有被感动到。
它很容易让我想起,很多年前曾看过的一本绿城内部的手册,它上面有一段话,大意是:未来是属于年轻人的,所以要善待他们。
幸好!
这个浮躁的时代和更加浮躁的行业里,还有一家企业记得它的初心。
更值得一提的是,
自绿城落地“全维实景示范区”开始,已经有越来越多的房企在浙江跟随步伐落地“全维实景展示”。
尤其是今年,
杭州入市的绝大多数项目,都在入市阶段不同程度的落地了“外立面、地库、电梯厅、架空层、泛会所、泳池、实楼样板间、景观园林”的实景展示。
卷起来了!
绿城,又一次让这个行业向前迈了一大步。
起码在杭州,
我们在很多期房项目上拥有了“近乎现房”的体验感和踏实感。
当追随者出现时,今年的绿城又进步了。
2023年,绿城在行业内首次落地“全维实景示范区1.0”。
——主打一个真实:全维实景,真听、真看、真感觉。
2024年,绿城新入市的项目,开始升级“全维实景示范区2.0”。
——更大的实景展示区之上,不仅叠加了生活场景,还在销售期就投入了服务和运营。
具体有什么区别?
第一,它更大。
绿城今年入市的代表性项目,其示范区动辄都干到了上万平。
除了我们前面提到的两个凤起潮鸣之外,
绿城在杭州市北板块的桂月云翠,实景展示区域也拉到了1.2万㎡。
近1/3的园区实景,都做到了实景呈现,近乎现房!
从约50米的门厅,延展到星幕尺度的地下光厅,再扩展到不同主题的架空场景,以及上千方的下沉庭院式会所……层层转场,层层实景。
尤其是,以芭提雅CROSS酒店为灵感的异形泳池——
与效果图相比,几乎做到了1:1的实景还原。
第二,它更丰满。
绿城今年入市的代表性项目,其实景示范不再是平面,而变得更加立体和丰满:
它们都增加了下沉空间、下沉庭院和主题空间的实景展示。
在绿城桂月云翠,这种立体感和丰满感体现在——
它约14米高的Apple Store同款玻璃幕墙直达拱形穹顶,激昂的水瀑自高高的火山遗迹六方石上落下,砸在下沉庭院的水池中,还原着自然的清丽。
在绿城锦海棠,这种立体感和丰满感体现在——
它的下沉庭院不再是孤立在地下,而是与整个地面空间交融在一起。
璀璨的入口大堂和优雅的会所空间大堂,叠错在南面的地上和地下; 转入北面,地上变成了业主空间,而地下则是一整面的流水瀑布; 曲折的台阶小径,串联起若干高低台地,蜿蜒至下沉庭院。
整个场景,是那般的鲜活、灵动、有趣。
你很难想象,这竟然是个期房。
第三,它更鲜活。
绿城今年入市的代表性项目,其示范区里的公共空间,都被赋予了各种:
极具实用性和鲜活感的场景功能。
除了传统的私宴厅、茶室、咖啡厅和棋牌室之外,还有各种新鲜玩意儿。
比如,义乌凤起潮鸣引入的亲子保龄球室。
还有,杭州桂月云翠的壁球空间,这也是杭州绿城园区首次引入。
到了杭州锦海棠,它直接把童玩主题的架空层做成了一个“城堡”:有爬梯,有二层的瞭望台,有可以穿梭的拱门,有可以一头扎进去的泡泡球池子,有挂在空中的爬网、有积木桌,还有阅读室、放映室……
因为这些鲜活的场景空间的存在,
哪怕是期房,也让我能立即感受到:“生活在这里的丰满充盈感”。
这两年是楼市信任危机的爆发之年。
购房者与开发商之间,撕开一道巨大裂口。作为购房者,对房企的实际交付或多或少存疑,是否品质交付也存在疑问。
很多人都在呼吁,赶紧买现房吧!
能否实现买现房,谁也不知道,可能那会是一条异常漫长的道路。
但在此之前,还能做些什么?
感谢绿城,让我们看到在现有期房规则之下:信心该如何重塑?
它的全维示范区做到了——
你在购买时所看到的,几乎是交付实景。
除此之外,2024年也是绿城高品质交付的兑现年——
今年1-5月绿城已交付房源8000套,单单6月会有近1.1万套房源交付,曾风靡一时的桂冠东方、海棠三子也将陆续交付……
购房者与开发商之间的那道巨大裂口上,绿城以自己的方式搭了一座信任桥梁。
地产干的久了,时常会有一种疲惫倦怠感:这个行业好无聊。
幸好!
有绿城这样的企业在!
它总能时不时地往前迈一大步,带着各种新鲜玩意儿蹦到你面前!
甚至,
因为有绿城的存在,它给浙江和杭州所带来的一小步,时常会让你产生一种特殊的感觉:
生活在浙江,有点幸福。
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