引言：仅次于耐克、阿迪达斯？青年版足力健斯凯奇在2023年赚疯了！
在耐克、阿迪这类头部品牌正在疯狂争夺篮球、足球市场的时候，斯凯奇却找到了属于自己的“舒适区”。
去年有份报告指出，斯凯奇凭借着自己的舒适度和性价比正在逐渐抢走耐克和阿迪达斯的顾客。
2023年，斯凯奇在全球卖出了580亿元，仅次于耐克和阿迪的销售额。一跃成为全球排名第三大的运动品牌。
一双“丑”到逆天的鞋，不仅让年轻人欲罢不能，让老年人穿了也再也不想脱下来。但就是这样的一个品牌，却能闷声赚大钱。
从年轻人运动鞋变成“老头乐”？
“土”和“老人鞋”是斯凯奇给当代年轻人留下最深的印象。在小红书上，有不少网友会将斯凯奇的鞋子和其他的老人鞋一起做测评比较。
也有网友直言斯凯奇是“奶奶鞋”，也有网友会将斯凯奇纳入“送给爸爸/公公的老年鞋”清单中。毋庸置疑，在大家眼里斯凯奇就是给年纪较大的人穿的鞋子。
虽然大家都这么认为，但斯凯奇自己并不这么认为。据斯凯奇官网介绍，Skechers是南加州的一句俚语，表示着“坐不住的年轻人”。
就是说，斯凯奇给自己消费者群体的定位从来不是老年足力健，而是追求时尚的年轻人。
但事实上，消费市场上的成绩也印证了网友对斯凯奇的看法。有调查显示，不少55岁及以上的消费者在选择运动鞋的时候都会选择斯凯奇。
上个世纪80年代，斯凯奇创始人罗伯特·格林伯格曾经创立过一个女性运动鞋品牌L.A.Gear。凭借着一双双霓虹色的球鞋，L.A.Gear迅速打开市场，获得消费者的喜爱。
直到1990年，L.A.Gear的市场份额足以比肩耐克和锐步。然而，并不是所有的事情都会一帆风顺，在同年的全美高中联赛中，一位运动员穿的L.A.Gear运动鞋鞋底突然开裂而被绊倒。
更加不幸的是，这场比赛在全国都有转播，这就意味着L.A.Gear的鞋子就在众目睽睽之下这么裂开了，这导致了消费者不再信任L.A.Gear这个品牌，品牌名声和股价也一落千丈。
格林伯格不甘心就此退场，他抓住耐克和阿迪、锐步争夺篮球、足球以及跑步等专业运动鞋市场的时候，瞄准空白的休闲运动鞋市场。
很快，格林伯格选择用男士工装靴小试牛刀。吸取了上一次的创业失败，格林伯格把大量的精力放在了供应链的管理。
从那以后，格林伯格似乎彻底抛弃了美观，在丑的路上一去不回头。很明显，比起美观和时尚，斯凯奇更想要人们穿的舒适。
经过了L.A.Gear的创业经历，斯凯奇的创业的第二年就迅速扩张，从美国到新西兰再到澳洲、新加坡等发达国家。在那个时候，几乎每个中产家庭都会有一双斯凯奇的鞋子。
1999年，斯凯奇筹得了1.15亿美元。在有钱的情况下，斯凯奇加快了向欧洲和亚洲扩张的脚步。
产品力和品牌力产生的影响让斯凯奇的业绩像坐了火箭一样蹭蹭往上涨。在2015年的时候进入30亿美元俱乐部，再以5%的市场份额打败阿迪达斯，成为美国仅次于耐克的第二大运动品牌。
销售额暴涨7.5%
斯凯奇闷声发大财
7月26日，斯凯奇公布了2024年第二季度的财务报告。报告显示，斯凯奇在最新的一季度中，全球销售额超过了150亿元，同比增长了7.2%。增长速度可以说是创了斯凯奇历史新高。
图源：斯凯奇公众号
这一季度，斯凯奇实现了在所有地区的业绩都有所增长。在中国市场，斯凯奇的市场销售额同比增长了8.2%。斯凯奇的显著成绩，离不开中国的长辈们。
放眼整个运动品牌市场，大家都似乎遇到了瓶颈。运动品牌的老大哥耐克在去年陷入了增速放缓、利润下滑的危机。2023年，耐克首次突破500亿美元营收大关，但这明显与其“去库存”计划有关。
再加上，耐克近期发布的宣传片里，女演员舔乒乓球拍的举动彻底惹了众怒。还有很多的奇葩操作，都让耐克的口碑失守。
图源：央视财经
而阿迪达斯的日子也没想象中那么好过，2023年全年，阿迪达斯全球营收214.27欧元（约1680万元），同比下滑了4%。
在这种环境底下，斯凯奇能保持高速增长无疑是在运动零售赛道上极为罕见的。以销售渠道为例，之前库存的问题就让耐克头疼不已。
而斯凯奇近年来对存货管理以及销售渠道合作模式进行了更新，有效避免了高库存的问题。
值得一提的是，目前，斯凯奇在中国设立了超过3500家线下店，无论是超一线城市还是二三线城市都能看到斯凯奇的身影，并且这些门店在近几年都实现了盈利。
签约球星
德智体美劳全面发展
为了让业绩更上一层楼，斯凯奇近年来不再只做青年版足力健，试图走出自己的舒适圈。同时，似乎也想摘掉土味帽子。
2023年，斯凯奇与国际球星哈利·凯恩签订终身合约，并推出足球鞋。同时，斯凯奇也不忘布局篮球运动市场，先是签约了NBA球星恩比德，然后还会签约朱利叶斯·兰德尔以及特伦斯·曼恩。
今年年初，为了弥补女性产品的空白，斯凯奇更是推出了瑜伽系列新品。在传统的瑜伽服饰上增加了抗菌防晒等技术，尽可能照顾到消费者的各种需求。
虽说斯凯奇的产品依然是以舒适程度为主，但从品类上看，斯凯奇的产品已经逐渐看齐耐克、LULULEMON了。
据斯凯奇工作人员透露，斯凯奇的下一个目标是将专业运动产品在总销售额中的占比提升到30%。
而提升品牌影响力，也在斯凯奇的计划中。2022年，斯凯奇起诉奢侈品巨头爱马仕一事，彻底提升了斯凯奇在人们心中的影响力，无论是富人还是穷鬼都在这次案件中看到了斯凯奇的专利技术以及产品。
同时，斯凯奇还准备继续大肆扩张。据了解，今年斯凯奇还要在国内开设600~700家新店。好好好，斯凯奇你是真饿了。
在全球方面，斯凯奇也在计划改善欧洲的供应链以及扩大品牌的电商业务。可以肯定的是，尽管运动品牌巨头们正在苦于各种问题的时候，斯凯奇的转型之路才刚刚开始。
专业运动开始流行
中产的钱包熬不住了
斯凯奇能够赚的盆满钵满，很大一部分原因都是因为小红书捧红了一个又一个社交运动。从飞盘开始到滑雪再到徒步和爬山，无论是小众运动还是大众爱好。火了之后，才发现运动也氪金。
抛开钓鱼、滑雪这些高成本运动不说。徒步、爬山这种运动，不知道从什么时候开始也有了dress code（服装要求）。
比如，爬山一定要穿始祖鸟或者北面，再怎么样也要穿一件骆驼冲锋衣，跑步就一定要带苹果手表计算卡路里，脚上要穿着昂跑的鞋子。
有调查显示，超41%的运动爱好者每个月都会入手新的运动装备，而lululemon、耐克、阿迪达斯则是他们会选择的品牌。
图源：36氪
运动的风越吹越大，品牌也会笑的越来越大声。除了斯凯奇能长期保持两位数增长，安踏也在向阳而生，2023年，安踏的营收规模突破了500亿大关，这些都离不开始祖鸟、萨洛蒙这些高端品牌的功劳。
不能否认，当下的运动环境，让很多运动项目失去了本身的意义，虽说大家都在高喊着消费降级，但这些运动的附加属性让消费者不得不为更高的消费而买单。
大家都说年轻人才是当代品牌的消费主力，实际上，很多品牌早已悄悄把目标消费群体改为中产阶级了。有一说一，年轻人真没这么多钱去买始祖鸟、萨洛蒙这种品牌。
早些时候，lululemon创始人曾直言过，消费群体是年入10万~15万美金的30岁上下的女性。
从收割年轻人到收割中产，套路从来都没有变过，只是噱头永远在变。
只是中产的钱包也有熬不住的那一天。2022年有调查显示，新中产在拼多多的渗透率达到了58.4%，骆驼这类“大牌平替”的销售额也是赶超了始祖鸟、北面等。
即使消费者的喜好千变万化，但斯凯奇利用舒适的理念逐渐打开消费者心扉，即使在当下，斯凯奇的设计并不在年轻人的审美观里，但当消费者只要想到舒适，就会第一时间想起斯凯奇。
对于斯凯奇闷声发大财您怎么看？请留下你的看法，留言评论。
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