11月15日，第22届广州国际汽车展览会(广州车展)于中国进出口商品交易会展馆盛大开幕，雷克萨斯携全新一代LX 700h、新ES等多款热门车型亮相。
这两款新车的推出，是雷克萨斯对即将步入尾声的2024年中国豪华车市场的一次强力提振，更是雷克萨斯对中国市场深厚情感与坚定承诺的鲜明展现。更重要的是，它向广大中国消费者明确表达了品牌对于本土市场的高度重视与积极投入的态度。
中国豪华车产品走向本土化和多样化
在本届广州车展上，一汽奥迪全新PPC平台发布了奥迪A5L车型，这也是该平台首款国产车型首发；英菲尼迪QX60也推出了共创概念版；这两款车型的推出都代表了国内豪华车品牌开始走向更进一步的本土化和多样化进程，通过越级空间和智能座舱，满足中国消费者的不同需求。
作为国内豪华车领军品牌，雷克萨斯在本届车展上推出两款新车，并且引入品牌核心造车工艺，丰富的车型选择更符合中国消费者的多样化用车需求。
据悉，雷克萨斯全新一代LX 700h推出领途版、领界版、OVERTRAIL领境版和VIP领世版，涵盖4个级别，厂商建议零售价125万元起。新车采用了全新的并联式混合动力技术，同时保留了全时四轮驱动、分动箱的低速挡等功能，并配置了带有扭矩转换器的自动变速器等核心组件，从而确保了LX系列一贯的卓越可靠性、持久耐用性以及出色的越野能力。
雷克萨斯全新一代LX 700h
其中OVERTRAIL领境版车型，在原有车辆强大的越野性能基础之上，配备前中后三把差速锁及265/70R18专属全地形轮胎，确保了车辆在各种情况下都能表现卓越，而且新增加的专属配色“月影沙色”外饰与“旷野卡其色”内饰相得益彰；另外，全新VIP 领世版4座车型的推出，更让新一代LX 700h注入了更为商务的格调，丰富的内部配置和智能座舱，完全可以满足消费者对极致舒适和豪华的追求。
在本届广州车展上，雷克萨斯新ES系列也迎来重大升级，全面彰显品牌“以人为本”的核心理念。新款ES在外观设计、内饰质感及智能交互系统上实现全面革新。最吸引消费者的应该是“雪夜白“内饰配色，还有半苯胺高级真皮座椅和14英寸的高分辨率触控显示屏，每一处细节的提升都透露着对东方美学、豪华精髓的深刻诠释。此次焕新不仅是对中国市场顾客需求的精准回应，更展现了雷克萨斯ES作为豪华座驾的独特魅力和卓越价值。
雷克萨斯新ES
在车展现场，雷克萨斯中国执行副总经理李晖表示：我们希望通过产品的不断更新、技术的不断迭代，以适应中国客户对于雷克萨斯车辆性能、装备、安全等要求的提升。
雷克萨斯中国执行副总经理李晖
面对豪华市场压力，雷克萨斯选择卷产品
随着国产汽车的突飞猛进，2024年进口车的市场表现仍然相对低迷，与其表现不同的是，雷克萨斯1-10月取得超14.4万辆销量，同比增长超3%，蝉联进口车销量排行榜榜首位置。雷克萨斯中国执行副总经理李晖在车展现场表示：“雷克萨斯今年在中国的销售目前为止实现了正增长。我也有信心到年底还是会保持这样的状态。”
面对如此的市场环境和压力，李晖回应道，“对于目前市场的看法，没有压力是假的，这个压力不光是汽车销量的压力，更来源于中国客户对于车型需求的不断变化，如何快速地适应和调整，从产品、服务到营销，去适应中国的快速变化，这是我们考虑得最多的，也是我们压力最大的。”
对于雷克萨斯未来的发展，李晖坦诚面对压力，这非常有助于与用户建立信任和理解。在压力分析和应对策略上，雷克萨斯有明确的方向，同时也在做快速的应对和准备，产品结构是品牌的切入点，以本土化和多样化的产品作为龙头，营销作为辅助手段。当全球豪华车遇见中国市场，当经典融合创新，雷克萨斯正在书写着属于自己的传奇篇章，多样化的选择让每位消费者对美好的追求都能找到归属。
全球品牌落地中国市场，倾听中国声音
雷克萨斯作为全球豪华车品牌，面对中国市场的产品本土化，也提出了自己的想法和态度。据雷克萨斯国际总工程师千足浩平表示：“雷克萨斯是一个全球品牌，作为我们的设计研发的标准，我们首先将安全作为第一项。所以我们一直以来最重视的就是针对全球各个市场的安全设计和驾驶乐趣。在遵循这种理念的基础上，我们在中国市场最为重视的就是中国用户的多样化需求，我们会以这样的多样化为重点来进行中国市场车型的研发和设计。”
雷克萨斯国际总工程师千足浩平
千足浩平表示：“我本人从 2020 年开始在中国生活了两年，我在这两年时间中也亲身体验了中国各种各样的‘中国速度’，包括中国技术的变化、迭代的速度感，所以今后，我想电动化、智能化的部分我们会按照中国市场的需求去进行设计和开发，请大家一定要期待。”
当然，本土化并非一味追求改变，有些刻在骨子里的品牌基因，在任何时候都必须去坚守。李晖也表达了这方面的想法：“中国未来的消费群体是年轻人，但年轻人的需求在不断变化，我记得丰田章男会长曾说过‘希望雷克萨斯是阅尽千帆之后的最终选择’。我这样理解，不变的是精华、沉淀，经得起时间和不同环境、人群的考验；变的是时尚，时尚会随着环境、经济、消费能力以及客户人群的年龄变化，要与时俱进，两者的结合铸成了我们现在要思考的雷克萨斯品牌的定位。”
雷克萨斯拥有统一且先进的全球标准，这是品质的坚守，更是品牌自信；面对本土化需求，是创新的源泉。这两者的融合完全不矛盾，不仅提升了产品力，更彰显了雷克萨斯品牌对中国市场的深刻理解与尊重。
不过分追求“量”，均衡发展一切水到渠成
虽然国内进口车市场还处于一个下行阶段，但雷克萨斯并没有过多的参与盲目追求“量”的大潮，纵然压力不小，但也取得了令人非常满意的成绩，并且具有领先优势。
对此，雷克萨斯中国副总经理张少军表示：“其实保持这样的优势，在这样的竞争环境中的确挑战非常大，我们要把握住客户的需求，以产品为本。在营销方面，我们要能跟上现在的营销步伐，然后把服务做好。”
雷克萨斯中国副总经理张少军
雷克萨斯作为一个拥有丰富历史和深厚底蕴的品牌，拥有很多独特的优势和资源。只要能够充分发挥这些优势，同时不断适应市场变化，那么品牌的发展就会自然而然地取得成果。
雷克萨斯中国执行副总经理李晖总结道，“其实量一直都不是我们所重点追求的。如果脱离了市场对你的需求、对你的认可，量就失去了价值，所以在质和量方面，我更加看重的是两者均衡的发展。”
对于一个品牌而言，它能够生存、发展，不是靠恶意的市场竞争，而是靠产品本身的魅力、品牌本身所积累的价值和沉淀。更重要的是，客户对于产品和品牌的认可，才会造就现在的成绩。“所以，我们考虑的就是如何将雷克萨斯品牌的基因沉淀，同时，拥抱变化，在产品智能化、网联化、座舱的人机互联等方面能够做到更加符合中国消费者的需求，那我认为凭借雷克萨斯长久积累的技术优势，发展是水到渠成的。”李晖这样表示。
雷克萨斯不盲目追求短期销量，是因为其相信品牌生存与发展的基石在于产品本身的魅力、品牌积累的价值与沉淀，以及客户对产品和品牌的深度认可。这意味着，雷克萨斯更注重长期的价值创造，而非短期的销量增长，这对于雷克萨斯的用户来说是一件好事，促进了对品牌的信心和拥护。
拿了一手好牌的雷克萨斯，应该继续深耕中国市场，与理解并喜爱雷克萨斯的用户在一起，关注用户的体验和反馈，能够把这些信息有效传达到产品研发部门，为提高品质与满足市场需求做充足的准备工作；另外，雷克萨斯还要更多去传递品牌的价值观，以及对品质生活的追求，把品牌不盲从，坚守本心且自信的一面展示出来。
结语
品牌基因是品牌独特性和识别度的来源，是品牌长期积累下来的核心价值和理念。而拥抱变化则意味着品牌需要不断适应市场趋势和消费者需求的变化，通过创新来保持品牌的活力和竞争力。
另外，单纯追求销量而忽视品质，可能会导致品牌口碑的下滑；而只关注品质而忽视市场拓展，则可能限制品牌的影响力。因此，李晖希望找到品质与销量之间的平衡点，实现两者的协同增长，这才是品牌稳健发展的关键。
在未来的发展中，雷克萨斯需要继续坚持质与量的均衡发展，深化品牌基因沉淀，同时积极拥抱变化，不断创新和进步，以满足中国消费者的需求和期望。
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