未来5年，要活下去，每家企业都需要有极致产品力大单品！|完美|极致产品力

营销有两个字：一是营、二是销，先营后销。

营是让产品好卖！销是把产品卖掉！

营在前，销在后。

竞争环境越凶险，市场越内卷，越需要注重产品开发，越需要打造极致产品力。

产品是1，营销是后面的0，1足够强，0才能加得多，极致产品力的杠杆每往前移1%，终端流速就会加1%，销售额就会加1%，口碑传播也会加1%，利润也会加1%，如果再往前移2%、3%、4%、5%，这个链式反应还会继续下去，这个中间建立的竞争差异在每日看来是微小的，但是放大到3年、5年则是巨大的、压倒性的、甚至是不可逆的，这就是极致产品力最大的魅力所在！

极致产品⼒是企业杠杆率最高的经营动作之一。

极致产品⼒也是企业降低后续营销成本的事半功倍的关键动作之一。

01■

产品开发背后隐藏着

一个巨大的幂指数定律

元气森林的创始人唐彬森在演讲中，曾提到过产品开发的幂指数定律，做好产品就是做好底数，虽然大公司的基数大，但是如果产品不够好，就是底数小；小公司做好产品，就是底数做大，即使底数仅提升10%，一个1.1的底数经过n次方放大之后，底数大的一方就能最终获胜。

将小公司对抗大公司的胜利归结为幂指数定律（最终结果=基数×底数的幂指数，R=K×a^n）的胜利。巨头公司的优势在于基数大，但正如1.01的365次方远大于0.99的365次方，长期来看，一定是底数大的一方能够获得最终胜利。

产品底数是营销的杠杆，n次方放大就是日积月累的经营动作。

所有的经营动作都在放大这个底数。

从长时间尺度来看，一定是底数大的一方能够获得最终胜利。

这就是极致产品力的终极奥秘。

02■

打造极致产品力，

我们需要树立五个重要认知

1、千钧一发

千钧一发讲的是产品对于企业是千钧，但对于消费者仅仅是一发，这要求我们必须抛弃内部思维，完全站在消费者的角度来思考问题。

企业对自己研发的产品有诸多偏好，自己养的儿子，总是怎么看怎么顺眼，自己产品的亮点每一个都很重要，都不舍得取舍，自己的技术及工艺也总觉得是天下无敌的，这就陷入了内部视角。

消费者每天要接触很多产品，在终端接触到大量产品，货架上也完全不缺产品，消费者被各种信息充斥、包围，消费者注意力是高度涣散的，TA并没有注意你的义务，你对TA仅仅是众多选择中的一个，TA甚至不会注意你，除非你用一个点的信息穿透TA涣散的注意力。

2、好强大哦

好强大哦，来自于一位讲产品的老师，他讲的这几个点概括得非常好。

好：好吃、好看、好玩，产品这三个点里面至少有两个好就有可感知化的消费者竞争优势。

强：技术强、工艺强、供应链强，产品这三个点面至少有两个强就有壁垒。

大：市场规模要足够大，选品第一重要，大水才能养大鱼，大战场才能造就大将军。

哦：要有一个哦的东西，就是消费者能哦一下的，一个独特的差异化，可以是一个不同的体验，一个情绪价值等。

3、最短链接

产品要与消费者建立最短链接。

要缩短、缩短、做到极致短，才能成为消费者选择中直觉的、本能的反应。

诺贝尔奖获得者丹尼尔卡尼曼教授在《快思慢想》一书中指出，人们的心智有两大系统，系统1是快思，是无意识系统，自动根据直觉和本能的反应来作出判断；系统2是慢想，是理性思考，需要集中注意力去分析及解决问题，在经过各种理性的判断和分析后，才会得出结论的思维方式，是一种有意识的思维，品牌要调动人的直觉思维，形成直觉的、本能的、一对一的品牌连接。

4、战略高点

做做战略大单品就要做到足够大，要足够大，天花板就要足够高，要天花板足够高，就要占领行业制高点。

酸奶中的战略制高点是希腊酸奶，因为老百姓普遍认知共识是希腊酸奶是酸奶最好喝；瓶装水的战略制高点是天然水，因为天然水更好喝；白酒的战略制高点是国酒，因为国酒最有身份；瓷器的战略制高点是国瓷，因为国瓷文化品位、艺术价值最高，欧赛斯服务的红官窑就打了“China of China” 的广告语，既是红色官窑，又是China of China；料酒的战略制高点是时间至香，因为时间至香是香的最高境界。

5、两个完美

要做到战略大单品，要做到两个完美：

成本、效率、体验完美结合：即消费者体验、供应链效率与生产成本的完美结合。厂家、经销、客户完美结合：即客户价值、经销商利润、厂家利润的完美结合。

03■

打造极致产品力

1、打造极致产品力，选品第一重要（占40%重要性）。

要：高频、刚需、泛场景、大众、独特

极致产品力选品本身已经预先决定了产品未来的销售规模。

如欧赛斯在服务易太酒店预制菜项目，就发现对于酒店预制菜而言，最重要的选品是畅销、高增值、百搭、泛场景这些，如易太的第一大战略单品是耗油牛柳，这个单品是一个轻腌预制产品，一般宴席牛肉类菜品是必点的，而厨师可以用易太的耗油牛柳做出100种不同的菜品出来，这样应用面就非常广泛。

而羊肉类的轻腌产品的应用面就狭窄很多，并非必点，这样即使客单价高，其畅销程度就大打折扣。

而猪肉类的很多产品，畅销度高，但在宴席中卖不上价值，增值度不够，酒店选择轻腌预制的动机就大为下降。

类似的情况也发生在老干妈上，老干妈之所以成为辣酱市场的杠把子，与它的泛人群、广谱、高性价比、百搭密切相关。

老干妈可以拌饭、拌面、早餐、中餐、晚餐，也可以炒菜调味，甚至成了一种烧法；老干妈的价值，也成了一个指数。

2、打造极致产品力，研发第二重要（占30%重要性）

要：先定义牛逼产品，再开发牛逼产品。

欧赛斯服务在极致产品力上突出的客户都有一个普遍的特点，都高度重视研发，都在公司内部都建立了不断开发优质产品的文化与机制，甚至公司创始人/董事长就是天才型的产品经理。

定义牛逼的产品需要找到用户需求共识，深挖客户需求及定义产品超级价值。

如欧赛斯服务的荷仙食品，这家公司连续10年全球莲藕销量第一。

荷仙2024年在重庆火锅展全新推出的战略大单品藕粉肉丸，在研发上就下了苦功夫，全国首条藕粉圆生产线，工艺多项创新，成本降低30%，采用了非遗传承的8滚8烫生产工艺，将藕粉+肉馅做到完美结合，不仅保留了肉丸的鲜美，还形成了晶莹Q弹的口感，Q弹与肉味、咸鲜味的独特融合，让吃丸子的一个更新、更潮流、更健康选择。

产品冷热皆可、更耐煮、更干净、更轻卡、更足料，形成清晰的竞争优势。

3、打造极致产品力，营销第三重要

A、极致产品力大单品就要有极致命名