最近，“好房子”这三个字突然成了热词。

全国楼市迎来新周期，它不再是简单的一句口号，而是第一次被郑重其事地写进了政府工作报告，被放在了改善供给、稳信心的国家战略高度上。

与此同时，市场上的买房人也越来越“不好糊弄”了。

大家的态度很明确：凑合住的房子，谁爱买谁买，反正我不买。

一句话，预算可以妥协，认知不能被侮辱。

可问题也随之而来：什么样的房子，才配得上“好”这个字？

这道题，说简单也简单，说复杂也复杂。

答案写在纸上是技术参数，落在地上是产品力，真正能支撑这两者的，是背后一整套能打硬仗的组织能力、产品体系和节奏判断。

如果你真想知道谁才是真本事，就别去看谁喊得响，而要看谁在真正有挑战性的市场里，还能打出漂亮的成绩。

比如象屿。过去两年，它在苏州这个“全国最卷”的市场，一路从试水到爆发，凭一己之力完成了从产品到品牌的蜕变，硬生生站上了改善市场的金字塔尖。

而这份“能打”的底气，显然不是靠运气撑起来的。

在这背后，是一位长期深耕、节奏稳健的操盘者所构建起来的产品体系与组织定力。

01

两年四子

稳扎稳打的深谋远虑

时间拨回到2023年。

那是一个所有人都很“懂事”的年份。

行情不好，情绪低迷，大家都在说“安全第一”。动作要慢，节奏要稳。地，不敢拿；盘，不敢推；声，不敢大。

但象屿，逆着周期出牌了。

在普遍谨慎的周期节点，它却接连在苏州落下两子，分别位于双湖与东太湖，一北一南，双向布局，几乎覆盖苏州的核心资源轴与生态潜力带。

对外界来说，这两块地落得不算惊天动地，但懂行的人都看得出来，对象屿来说，它的方向和节奏，已经和从前不一样了。

象屿通过这次落子，为自己出了三道考题：

没有风的时候，怎么自己造浪？

来源：象屿地产官微

第一题，
节奏感。

长期以来，象屿在市场上的标签是稳，做事有章法、不冒头。而过去在周期回落期，多数房企也都倾向等一等，看看别人怎么走。

但这次，象屿主动走在了前面。

双湖是当时全城最热的板块之一，资源密集，竞争激烈。象屿没有犹豫，联手恒泰拿下Z32地块，楼板价28000元/㎡，并迅速推出面向改善客群的低密洋房“天熠东方”。

没有等待窗口期，更没有缓冲期，第一时间买下，第一时间推进落地。

天熠东方亮相 来源：象屿地产

在东太湖，象屿的节奏则完全不同。

这是一个长期被市场忽视的板块。尽管身处地铁口、生态园，规划条件也不差，但因为位置偏、认知低，东太湖在本地市场始终缺乏存在感。“谁买谁傻”是许多地产人对这块地的共识。

可象屿偏偏选了它：不讲故事，不蹭热点，只靠产品，硬碰硬地打穿市场。

天誉东方区位图 来源：象屿地产官微

在艳姐看来，在双湖和东太湖这看似对冲，实则相辅的两极之间，象屿敢想、敢做，并精准地找到了自己的市场节奏感。这个过程，本身就是成长的信号。

第二题，
产品力。

在拿下双湖地块后不久，一款面向改善客群的低密洋房产品：“天熠东方”，便应运而生。

要知道，双湖是一个审美非常高、挑剔也巨多的市场。选择在这里落地，象屿没有选择复刻过去的成功经验，而是在产品线升级、功能优化、设计体系、空间逻辑等几乎每个环节都做了重新梳理，从源头构建起象屿3.0产品的基本形态。

如此巨大的迭代，象屿却直接拿苏州这个高认知、高竞争的市场当试验田。艳姐认为，这是一个再明显不过的信号，意味着象屿已不满足于“做一个还不错的房子”，而是要以强者的姿态，参与定义“好产品”的标准。

而到了坐落于东太湖的“太湖天誉”，象屿的谋略则更加深远。

地铁口、生态园旁、容积率1.3，这样的条件摆在眼前，怎么做其实有无数种可能。但象屿选择了最难也是最有含金量的路：用低密叠墅，回应多代同堂家庭结构变化带来的居住升级需求。

天誉东方 来源：象屿地产官微

在艳姐看来，象屿把最复杂的蓝图，构建在这块几乎没有现成市场认知的冷门土地上。这不是投机，是锚定，它要的不是一锤子买卖，而是打穿需求、建立体系的能力。

第三题，是组织力。

说实在的，这是象屿第一次在苏州如此深度地运营一个项目。

但这次落子，团队几乎没有“适应期”就快速进入状态，从从拿地、立项、产品打磨，到销售启动、客户沟通，每个阶段动作紧凑，衔接清晰。这种效率，已经不只是项目层面的流畅执行，而是整个体系的精准运转，背后功底尽显。

更重要的是，这两次项目推进过程也倒逼了象屿内部的一轮机制更新。从产品线打法到区域组织协同，从中后台配套到营销支援，整个公司在跑这两个项目的过程中，反复校准，不断调速，组织能力也随着项目一起被推进。

走到这一步，我们看到的已不只是一个品牌在开疆拓土，而是一家企业在主动推着自己成长，练出既能独当一面、又能穿越周期的硬实力。

天誉东方 来源：象屿地产官微

所以，当我们再谈这两个项目时，它们早已不是一笔简单的市场操作。它们像是两块压舱石，一块压在前端决策，一块压在后台体系，把象屿的稳、准、快真正锚定下来。

项目走得好，固然重要。但真正让象屿在这个周期站稳脚跟的，不是哪个盘卖得快，而是它正在逐步形成一整套有逻辑、有节奏、能跨城复制的打法。

这，才是重点。

02

极限逆袭

一年完成奇迹质变

与板块价值一同升温的，还有象屿在苏州市场上的业绩曲线。

地产行业的周期从不讲情面，风口来去匆匆。

从风头正劲到冷霜扑面，过去三年，对所有房企来说都是一场硬仗。能撑下来已属不易，能逆势扩张、持续进击的，更是凤毛麟角。

象屿地产，正是其中少有的例外。

一年前的象屿，在苏州楼市里几乎是“查无此人”的存在。常年晃荡在排行榜边缘，既没声量，也没存在感，很多房企甚至连调侃都懒得带上它。

但谁也没想到，2024年风向突变，它忽然成了市场的焦点。

象屿不仅强势登顶苏州大市操盘销售金额榜首，还在销售面积、全口径金额、权益销售金额与面积等多个维度跻身前列，全面挺进行业第一梯队。

这个曾被忽略的“冷门选手”悄然走到了聚光灯下，过去几年低调欠下的存在感，象屿如今一次性还了个痛快。

来源：中指数据CREIS

以其2024年表现亮眼的两大项目：天誉东方与天悦东方为例：前者拿下苏州非别墅类住宅年度销冠，后者跻身销售金额前六。仅这两个项目，就吸引了超过800组改善型家庭真金白银地下场认购。

更离谱的是，象屿这波操作还不止于苏州，在全江苏也杀疯了。

根据权威排行榜，2024年江苏全省商品住宅销售金额前三，依次为南京的金陵月华、苏州的绿城玫瑰园，以及象屿的天誉东方。

天誉东方 来源：象屿地产官微

要知道，前两者的成交均价分别高达7.5万元+和8.4万元+，走的都是“不是你买不起，而是我不打算多卖”的高端路线，妥妥的塔尖顶豪。而象屿仅凭4.9万元/㎡的备案均价，就在这场“王者之战”中突围而出，强势锁定第三，一时震惊四座。

不得不说，这一成绩背后，是象屿在产品逻辑与市场判断上的精准落点。它的产品力和市场判断，确实踩得很准。

这场苏州之战，象屿赢得干净利落，也赢得令人服气。

03

三张底牌

名字叫做“快准狠”

话说回来，象屿，它到底怎么敢的？

眼下的市场，实话实说，不太好走。

有人在收缩，有人在观望，更多人只是尽力活着。

项目不敢推、地不敢拿、连运营节奏都一再压缩，“安全第一”成了整个行业的底色。

可就在大家谨小慎微之时，象屿却步步为营、稳稳加码，一股不达目的誓不罢休的气势。

……How Dare You？！

更重要的是，它凭什么还走得这么稳？

归根到底，象屿靠的是三张底牌：

一是地块战略：买地就要完美主义。既要连着城市产业高地，又要承载生态人居理想，小孩子才做选择，我象屿，全都要！；

二是产品战略：天字系三代同台，从1.0的温和进阶，到2.0的场景美学，再到3.0的家族传承，“好房子”的定义，应由强者撰写；

三是兑现战略：快拿地、快开盘、快兑现，苏州项目普遍实现12-14个月内首开乃至清盘，用交卷的诚意，换市场的信任。

说到底，能够取得今天的成就，象屿玩的不是运气游戏，而是一场体系战、判断战、执行战。

来源：象屿地产官微

地拿得准，产品做得稳，推盘不抢跑，去化还能留一手，“稳准狠”的打法，背后藏着的是一套高度成熟的操盘逻辑，更是对节奏与风险的清醒把控。

这也解释了一个问题：在别人小心翼翼“保命”的时候，象屿为何敢稳步前行，甚至越走越快。

苏州这局棋，走得漂亮，棋局里的人，显然不简单。

04

换挡提速

节奏背后的组织指挥

事实上，在很多人看不到的地方，象屿也在同步完成一次战略内核的调整。

这几年，地产行业起伏不断，高光与失速、狂飙与收缩，往往只隔一个周期。曾经风头无两的国央企军团，前半场动作频频、声势浩大，拿地、挖人、跑马圈地，谁都想要抢占下一轮主场。

象屿也不例外。

作为一家闽系地方国企，它当时带着“后发先至”的冲劲，大举挺进华东。

尤其是在上海，象屿势头颇猛：2023年销售额达425亿元，其中上海一地贡献285亿，跃居全市第五，一度被誉为“黑马中的黑马”。

但到了2024年，风向突变。央企重返、强敌压境，上海市场从比拼速度转向比拼产品与兑现。象屿的打法一时失灵：销售放缓、口碑承压、拿地收紧，锐气被现实逐步磨平。

也正因此，一场悄然的组织“换挡”开始发生。

原沪浙区域总经理离任，调入总部；新一任掌舵人由江苏区域总经理吴杰接棒。

相比那些常年活跃在财经版面上的“话题型高管”，吴杰的风格安静而务实。

多年来，他带着团队在长三角多个城市打磨项目，擅长在看似普通的市场中，做出可复制、可验证的成绩。没有激进扩张，没有高调预言，但一份份交付数据、一个个项目实绩，让他成为了象屿在江苏区域不可替代的操盘手。

用行业的话说，这是一个“稳得住场子”的人。

与此同时，象屿进行了全国区域组织重构，原天津、唐山并入沪浙区域，重庆则划归江苏，象屿全国范围的区域版图，被压缩为仅剩三大区域中心：沪浙、江苏、海西。

对象屿来说，这是一场针对人、权、区的全面“聚焦”。

说白了，象屿意识到自己不是资源型大央企，拼体量、拼规模这条路走不远，那就干脆把摊子收小一点，把效率提起来，把人放在对的位置上。

天誉东方 来源：象屿地产官微

结语

在长三角这片竞争最激烈的土地上，真正能赢的，从不是谁声音大、动作快，而是谁看得更准、走得更稳。

象屿的故事，没有奇迹，只有实干。

用产品说话、用交付立信、用节奏回应市场。

从板块切入到节奏控制，从产品定义到客户运营，不靠声量、不靠博弈，而是靠系统能力与产品兑现，一步步走上舞台中央。

项目热销、市场破圈、客户复购，这些都只是结果。造就这一切的，在于象屿多年积累的“慢变量”，在于企业对区域市场的尊重、对产品细节的执着、对长期主义的理解，也在于那个节奏平稳、目标清晰地把这些结果稳稳落地的操盘者。

这不仅是象屿的胜仗，更是企业战略和个人能力在正确时间节点上的精准汇合。

这场战役，象屿赢得漂亮，更赢得踏实。

主编：张艳

责编：行轮

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