体育与酒都是人体荷尔蒙的催化剂，郎酒与女排，国窖与澳网，舍得与围棋，水井坊与国乒……正在互联网持续发酵的“苏超”更是激发了大家对酒的热情。
美团数据显示，最近一周，“看球酒吧”相关关键词搜索量环比大增407%，“足球酒吧”搜索量环比增长426%。美团平台上线“助力苏超”“观赛”等主题的江苏餐饮商户数周环比增长214%，啤酒、白酒等持续热销，南京、苏州、无锡、常州、徐州城市搜索热度较高。
除了足球与酒与生俱来的关联，酒企的顺势推动也成为今夏江苏酒类市场繁荣的重要原因。知酒君监测到，今世缘、洋河股份、汤沟以及众多经销商都推出了针对苏超的促销活动，想要在苏超的流量池中“分一杯羹”。
国缘V3：豪赌与豪赚
“苏超”的全称是江苏省城市足球联赛，由江苏省13个城市派代表队参赛，总赛程7个月，共计85场对决。常规赛13支球队主客场单循环13轮，每队6主6客，9月27日收官，前八晋级淘汰赛。淘汰赛采用单回合淘汰赛赛制，1/4决赛、半决赛、决赛分别拟定于10月4日、10月19日、11月2日举行。
在“苏超”开始前，主办方就在招募赞助商，最终国缘V3成为“苏超”的官方战略合作伙伴。在整个“苏超”85场赛事中，国缘V3都将出现在绿茵场上，不仅直接影响现场观战的近百万球迷，还会通过电视、网络的转播影响数百万乃至上千万的球迷。
之所以选择国缘V3作为推广产品，今世缘有着战略层面的考量。指导价格为812元/瓶的国缘V3，承载了国缘往更高价格带提升市场份额的期望。在四开、对开已经形成优势基本盘以后，今世缘酒业2025年将重点突破国缘V3，营销费用将向V3倾斜，缩小与竞争对手的差距。
此次通过“苏超”赢得大规模曝光，网友认为这是今世缘的一场“豪赌”。从以往的城市足球联赛来看，都比较平淡，但是谁也没想到，“散装”江苏“比赛第一，友谊第十四”却营造出一个又一个的梗，让“苏超”变成了一场类似但又超越贵州村超的全民狂欢。在线下，每场比赛观众都爆满，创下多项纪录，堪比德甲；在线上，各大平台已经累积了超20亿的互动量。苏超比赛才进行不到三分之一，国缘V3已经是从“豪赌”升级到“豪赚”了。
在投资者互动平台，今世缘回复投资者提问时表示，“公司‘国缘V3’以官方战略合作伙伴身份参与联赛，通过赛事主品牌露出、冠名家乡淮安队、高层领导参与官方活动等多种形式建立品牌关联度，实现较高的品牌曝光度。”
洋河股份：赞助宿迁队，邀请游景区
6月3日，有洋河股份的投资者在深交所互动易平台向洋河提问“最近江苏省苏超足球联赛很火，公司是否有冠名赞助?好像没看到公司的场景”，虽然这条评论尚未得到洋河官方回复，但是在6月4日，洋河就有了行动。
根据赛事计划，6月14日，宿迁队将主场迎战盐城队。洋河梦之蓝官微发布“跟着‘苏超’免费游宿迁！喝洋河、看球赛，醉美夏日等你解锁！”的文章，文章称盐城球迷可以凭身份证免票畅游13家重点景区，这其中就包括AAAA级的江苏洋河酒厂景区。以比赛为噱头，用旅游来吸引消费者，酒旅融合在洋河美美与共。
另外知酒君注意到，洋河还赞助了宿迁队，宿迁队队服就是洋河的“梦之蓝”，队服背面还印有“洋河股份”的LOGO。洋河工作人员表示，品牌将全程赞助“苏超”联赛中的宿迁队，与赛事主办方目前还没有合作。
线下酒类消费走热
“世界杯”是最知名的足球IP，2014年德国世界杯期间，啤酒销量达到了97万千升，同比增长了14%。今夏举办的苏超，也为酒类销售带来了很好的噱头，各大经销商也都在努力抓住这波红利。
以美团为例，专门在江苏开通了“喝酒观赛”页面，由美团闪购进行配送，约30分钟送货上门，啤酒被放在第一屏的显眼位置，海之蓝、天之蓝、红花郎、低度国窖、赖茅等畅销中低端白酒也可以便捷购买，还可以享受不同程度的优惠。
另据了解，6月1日，盐城对阵淮安1比0绝杀后，盐城某大排档老板在抖音“宴请”全盐城人喝啤酒（一炮扎啤）；为了给常州队打气，该地某烟酒店老板更放出“每赢一场球，我直播间就1499元出一箱茅台”的豪言，吸引超700个网友停驻留言。
在抖音平台，知酒君关注到多位经销商博主借苏超话题推广自己的酒，涉及的品牌有港城一品、五沃春酒、汤沟国藏、椰岛老熟人、江南酱酒等白酒品牌，以及见风岛米酒、金陵啤酒、南京啤酒、达颜葡萄酒、烈焰伯爵鸡尾酒等非白酒品牌。一家认证为宇宙酒类旗舰店的抖音店铺博主表示，苏超期间，店铺内所有白酒通通立减50元。认证为扬州市洋河总经销的抖音博主表示，所有球迷第七代海之蓝免费品鉴。
知酒君还注意到，一位名叫“醉小喵”的网友，还亲自撰文畅想白酒企业如何玩转“苏超”，他提出了十大创意，包括推出纪念款白酒（比如宿迁与淮安的楚汉之争）、苏超定制盲盒、球队赞助、足球KOL联名酒、酒吧进球狂欢、酒桌论英雄等等。这里面有些创意，洋河、今世缘都已经在使用了。
知酒观察
在知酒君看来，“苏超”的成功并非偶然，“散装江苏”的争论由来已久，本次争论也是江苏官方媒体在率先引导。5月28日，南京市委市政府新媒体平台“南京发布”率先发出“比赛第一，友谊第十四”的文章，各地文旅部门、大V跟进，引发全网围观、发酵，江苏深厚的市民文化、大众文化基础被迅速点燃，引爆全民玩梗、全民狂欢。
苏超的参赛选手不都是专业运动员，他们来自各行各业，代表着草根大众的体育文化。无论啤酒还是白酒，都是消费品，需要在一个个具体的场景才能实现消费，而苏超正好营造了这样的情绪氛围。
在酒馆/餐馆，一群人喝着酒看球赛，为胜利干杯，为进球干杯，为丢球助兴，酒最能传递情绪价值。
在赛场上，一场比赛上万的现场观看量、上十万百万的网络传播量，更是品牌曝光的绝佳机会，诸如江苏银行、今世缘等品牌已经是“豪赚”。
通过比赛和宣传放大品牌声量，通过观赛场景和营销助力实现酒销售的增加，苏超与苏酒实现了有益联动，为酒类销售打开了一扇窗。
热门跟贴