很多小伙伴或客户初次接触翻译行业，都会觉得翻译公司的核心是译员。

拥有一批精良的翻译人才并进行资源整合，就等于拥有了强大的buff，可以在市场竞争中取得胜利。

以前刚开始的时候，听一位行业大佬说，翻译公司的核心不是译员，而是创始人，哪怕是全部业务都外包出去，但创始人本人必须在某方面亲历亲为，比如团队招募、运营管理、客户管理等，总得有一项突出的本领，才能让公司存活下去。

传统的翻译公司，比如10几年前，大多都是常见的语种招1-2个译员、有个10来人在公司现场坐班，那会翻译的单价高，客户愿意给高价钱。而如今AI盛行，翻译不景气的情况下，即便是行业的龙头，都不会请一帮全职的译员，一来成本高、二来没有太多的业务、三来局限性也很大。

展开点说说，一个中英译员，比如该译员平时只能翻证件类的文件，让她去翻合同或说明书，分分钟都是要把公司弄倒闭的节奏，老板估计都得跟在后面给客户道歉赔偿。

在一线城市，养一名全职的中英译员，还仅仅是笔译，一个月差不多要小1万的工资。笔译的译员一般不擅长做口译，而专门做口译的译员去做笔译，质量也不高。

为了生存，大多数翻译公司的核心岗位，还是销售和客服。

一个公司只要有业务才能存活，而养一批不对外的译员，是没法把一个翻译公司盘活的。大多数翻译公司目前的模式，都是跟靠谱的译员长期合作，通过日常的项目逐渐筛选出一批能力强、职业素养高、负责任的译员，而这波译员既可以受雇于A翻译公司，也可以受雇于B翻译公司。

毕竟，大环境不好的情况下，一家翻译公司给的活可能还没法养活自己，译员自己也不会傻到只签约一家翻译公司，而断了自己的潜在财路。

回到最初的主题，翻译公司的核心既然是在于创始人本人，更多的还是看这个人通过怎样的方式，把手里的资源整合，分发给销售去拓展，或者说通过自己的资源去带动整个公司。

有的翻译公司老板以前就在大的翻译机构待过，翘了几个大客户就出来单干，有的可能是在某个行业沉淀了多年，手上有了一定的资源，但这样貌似也没法长久，因为一个人在某个行业待久了，哪怕是换个行业，总是有思维的局限，表面上老说要创新，其实每天浑浑噩噩的还是像机器人一样重复度日。

欢迎在创业或打算创业的小伙伴们一起来讨论，相互督促，让我们做得更好。