很多律师有一个很大的误区：

觉得做律师搞创收，就是努力钻研专业、走专业化。

其实，伙伴们，很多时候，你以为你做的是专业化的事，你做的更是圈层的事。

尤其是当你独立执业之后，你就会发现，决定你创收下限的是专业，而决定你创收上限的，是圈层，是人脉。

用个简单的公式来表达：律师创收 = 专业价值 x 链接价值。

「专业价值」，它是基础，是你作为律师能够站上牌桌的入场券，没有这个1，后面有再多的0都毫无意义。

可如果你没有「链接价值」，如果客户根本不知道你、不信任你，你的专业价值即便再多，最后也只会乘上0，最后的乘积也只会等于0。

而这里的「链接价值」，就是你触达客户、搞定案源、并最终将你的“专业价值”成功售卖出去的能力。

这种能力的核心载体，就是人脉。

无论你是刚刚执业的小白律师，还是已经在牌桌上呆了几十年的主任律师，都必须认清一个事实：法律服务，本质上是一门圈层和人脉的生意。

你的客户，基本就是来自于你当下所认识的这些人，来源于你当前所处的社交圈层。

一个小镇做题家出身的律师，即便再专业，如果身边没有相关的资源，也很难突然接到一个标的额上亿的商业并购案。

因为不同圈层之间，存在着天然的信息壁垒和信任鸿沟。

要显著提高你的创收，最有效的方式不是无休止的专业内卷、搞低价竞争，而是服务好你所在的圈层。

你服务的圈层更有钱了，你的创收就更高了。

所以，如何做好圈层定位就非常关键了，你需要做好这4步：灵魂发问➡️养好案源池➡️发好朋友圈➡️转化成交

如果你不知道怎么做朋友圈私域运营，不知道发什么内容来吸引同频共振的圈层，并把他们转化为你的案源，我总结了一份《律师朋友圈私域运营宝典》的方法论合集手册，可以直接购买：

以上的观点分享，节选自我们第一期北京场的线下分享。

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