00.年初的时候，表姐猜测各家央国企在今年年中会有新一轮人事调整。事实上，没有等到630，很多公司都提前动手了。

具体落地的人事消息，估计大家都听说了。年底还会来一波大的，涉及到各个层级，都在紧张博弈中。

营销是一线，也是最容易背锅的。调整营销条线是表面，更深层次的集团管控也开始。北京公司会不断降格。

说营销背锅，这话真是没毛病。到了买方市场，已经不只是营销在卖房，投拓、客研、景观、精装、设计都要转变思想，房子卖不动，公司也要干你，早晚的事情，不分集团和城市公司。

表姐猜测，具体来说，运营架构会非常扁平，军长当团人用，团长当连长用，连长

当战士用。这中间很多层级会消失，很多人会离开，集团会直管每个售楼处，小组操盘可能是方向。北京公司的各个职能条线会陆续或裁或撤，集团接管。

当一线业务干部最稳妥。优秀的楼盘操盘手越来越吃香，职务上晋升空间大概率没有了。这就是现状，90后这代人受委屈了，既靠个人奋斗（虽然很优秀），也要考虑历史进程。

0.大概一个周之前吧，有网友爆料，原规zw大兴分局局长zcf调任sc集团任副总经理。

表姐查了下，应该是已经到任了，sc官方公号8月2号刚发了zcf到和园繁星项目调研的消息。

陪同调研的还有sc城发副总经理xhy，首创新城镇党支部书记、总经理cx及项目相关负责人。

最近关于sc领导层变动的消息也不少，期待sc的新变化。

1.小道消息，某央企自渠团队又解散了，听到这个消息的表姐还挺吃惊，因为最近好像卖得还挺不错的。

如果表姐没记错的话，这已经不是这家央企第一次解散自渠团队，表姐有点看不懂。

现在各家房企为了降低费效都在做自渠建设，表姐听说，这家央企总部对自渠还蛮重视，不知道为啥在这个节点又把自渠解散了。

不过表姐好奇的是，这家央企后面会不会再建自渠，再建自渠之后，又会不会再解散呢？这是降低费效的妙招？

渠道江湖，从来不是打打杀杀，都是人情世故。

2.之前，有网友给表姐爆料了JM的人事变动。有两个版本，一是有些人的职位在这次调整中，降级了不少。二是团队调整方向，或充实总部职能，或加强一线操盘力量。

调团队前，往往是调业绩数字，表姐猜测，可能是应对更艰巨的新业绩任务。这家公司操盘团队一直很能干很优秀，敢打敢拼，在公司每个发展阶段，都能主动适应公司发展，职业素养极高。

3.西南郊冷库又发布了土地征收公告，表姐看了下，征收地块占地面积约4.9公顷，规划用途大概包括住宅、小学、医疗和公园。

整个板块正在按照之前的既定计划在慢慢落地，目前来看速度比预想中的要快，本来还以为西南郊冷库搬迁还得拉扯几轮呢。

4.中建zd官方消息，成本线条2025年年终工作会议顺利召开，成本、招采这些条线，不像营销、设计更容易引起大家关注。

但现在房企实力的竞争，确实越来越立体化全面化，结合最近表姐听说的小道消息，zd这个节点强调成本线条，表姐猜测跟提升供应链竞争力有关，还挺有深意。

5.前段时间去打卡了萬吉玖序372㎡户型，样板间展现非常惊艳，让表姐又一次痛恨自己不是有钱人。

据说现在样板间只对真正有购买意向的大佬验资开放，也确实有很大的大佬买了，只能说北京的好产品和好地段确实不缺有钱人买。

6.朝阳呼家楼地块刚预公告就转正了，看来是真有房企在跟进，虽然地块面积不大，但胜在地段，到央视大裤衩的距离也就200来米。

有网友爆料，说有房企想做250平起步的户型，卖14万一平，表姐觉得，那产品得相当前卫或者惊艳了，肯定不是一般的产品做法。

大家觉得呢？

7.表姐之前不是写过，某项目操盘手在开盘之前，被对家竞品挖走了嘛。有网友跟表姐爆料，这位操盘手在原东家还挺郁闷的，被各种刁难，出走也属于无奈。

这下，原项目只能临阵换帅，从外地调任了一个操盘手过来，结果同区域竞品卖得热火朝天，自己却还没开盘，也是闹心。

8.最近表弟分析某家项目信息分析的太准了，不仅被同行原稿借鉴，很多业内朋友，包括房企也都来问是不是有内线爆料。

给销冠爆料的粉丝确实很多，但这次是真没有，说到底是拼专业能力。据说这家房企正在全公司查是谁泄漏的信息，也不知道会查出啥结果来。

9.电建西山半山永定镇项目，定名泷悦玖宸，据说是个纯叠拼别墅社区，容积率只有1.05，规划了248户4层低密的中式院子。

类似1.05容积率的半山叠拼，北京市场已经很久没有供应了，也就是泷悦玖宸拿地早。

10.表姐有读者最近去看了北京华曦府，项目基本上已经是现房的状态，园林、公区、室内精装都是所见即所得，无美颜无滤镜。

他看完还蛮心动的，问表姐最近会不会出政策，如果政策合适的话，他就准备出手，表姐也挺好奇他为啥会看中北京华曦府。

他说主要还是冲着现房去的，现在期房一个是时间等比较久，再一个就是对期房的交付不放心。

表姐就喜欢这种很明确知道自己想要什么的读者。

11.葛洲坝地产也就是现在的能建城发，四年前摘得的西大望路现房，案名为：能建东誉府。

表姐查了下，当年摘地的时候，地块指导限售价是10.66万/㎡，而现在周边二手房的价格，珠江帝景基本也在10万上下，就还挺香的。

12.现在为了卖房，渠道也真的是杀疯了，有网友爆料，南城某项目100㎡的精装房，佣金点位都能给到大约10个点了。

也就是说，如果房价500万，卖一套的佣金就是50万，一年在这个项目卖卖2套，那妥妥的就是年入百万了，不过能给到这么高的点位，估计卖房难度不低。

其实，渠道更喜欢卖得快的房子，赚的是套数的钱，多卖几套都有了，不是佣金高点位的房。所以，开发商做好产品更重要，不要指望高佣金刺激渠道能翻盘，翻不了的。

13.北京地铁11号线二期环评报告公示，目前来看，地铁11号线二期的进度，比预期的要快。

地铁11号线一期当时有冬奥会强制节点必须按时开工，表姐以为冬奥结束之后，二期的进程不知道要拖到啥时候，没想到这么快就环评了。

11号线二期连接石景山到丽泽商务区，对石景山和内城的链接肯定有不小带动作用，谁说咱石景山不行了，咱石景山可太行了。

14.北京中海官宣海报，玖序系作品全线招募销冠，表姐咋看咋像给树村招的。目前北京在售有两个玖序系项目，都归中海新城管。树村项目算谁的，好多人分不清。

北京中海给玖序系招销冠，目前也就树村能担得起，这么看，树村地块大概率应该也是玖序系，跟表姐之前打听到的差不多。

中海内部消息说，树村玖序产品相当惊艳，加上他们又是实景入市，表姐的期待值就还拉得蛮高的，据说也是有重量级操盘手压阵，值得一等。

15.元启周末中医义诊养生局，请了安贞医院的中医坐镇义诊，现场诊疗。这真有点太懂打工人的痛点了。

现在的年轻人，谁还没点气虚血虚，肝郁气滞啊，表姐建议售楼处多搞点切合自身客群的活动，从最前端的营销活动，就开始照顾好自己的业主，更主要是营销团队顺便都要给看看。

16.北京gxf二期实景开放之后，又走了一波成交热度，这个周末售楼处又有排队的趋势，案场销售都不够用的了。

不过项目一期在小红书上有一些其他声音，官方也能回应，很积极很主动有态度。表姐觉得zd应该能处理好，表姐对zd团队还是有信心的。

有业主私信找到销冠成交团队，和业主交流很好，边界感很好，没有外面说的夸张。

17.本周，昌平新城地块被一家不太知名的房企，北京新恩祥睿泽置业摘得，但是由龙湖来代建代销。

怪不得之前龙湖的小伙伴跟透露自己在忙昌平的新项目，但问是哪个他又不说，原来是因为还没拿地。

表姐还挺期待龙湖能为昌平新城带来啥作品，建发会不会迎来一个能打的新对手。

18.除了新拿的昌平新城，顺义东风商场地块也是龙湖代建，看来龙湖在北京是打开代建局面了。

有网友爆料，东风商场地块已经启动蓄客，目前是预计9月份开盘，比表姐预想的要快，感兴趣的朋友可以联系助理：XGDBJ2022进群蹲消息。

19.建发观宸实景示范区最近要开了，表姐替大家提前打了卡，鉴于项目要求，目前不能透露太多消息，但可以保证，绝对惊艳。

也难怪项目卖的这么多，现在一期小户型已经剩得不多，二期预计8月份入市，没赶上一期爆款户型的亲们，千万不要错过二期啦。

20.有网友给表姐爆料了丰台2025年丰台供地明细，表姐看了下，除了已经挂牌的岳各庄，太平桥地块也蛮值得关注。

地块在西二环到西三环之间，住宅规模大概在7万㎡，容积率2.4左右，除此之外还有蒲黄榆一里四里地块也很不错，表姐也没想到，南二环蒲黄榆还会有地供应。

感兴趣的亲们可以联系助理：XGDBJ2022进土地群蹲消息。

21.有信源透露，ld或将接手北京某热点高端项目操盘手一职。最新的消息是，现任东家不愿意放人，她本人还有点纠结。

22.目前北京市场操盘已经龙湖化了。有人问表姐原因，其实很简单，20年前入职龙湖就要求985，双清双北，社招招聘的人才更是要求极其苛责。

龙湖会育苗，更会挑好苗子。这批人不管在龙湖，还是虎湖，还是猫湖，都一样优秀。20年间，人才层出不穷，这才有了今天的龙湖人才盛世盘面。

23.在内容渠道和销售渠道透明化、货币化后，开发商越来越重视输出端的内容生产了。其实这是最难的，真是应了那句话，能说钱解决的，都不是事儿；花心思熬神解决的，才是真坎。

北京市场的内容传播端，一直是文章抄销讲，视频抄销讲，传播销讲化，传端端的内容生产只是刚刚开始，主要是太苦太累。销冠100

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