前几天跟一个做餐饮的老板聊天，他说一句话让我印象很深：“我每天都在忙，店开了三年，结果越忙越乱。我到底要往哪走？我的战略是什么？”

这句话其实很典型。

很多中小企业老板，每天在忙，产品上新、做活动、谈合作，脚步一刻不停。但问到战略时，往往一脸迷茫。要么觉得“战略就是喊口号”，要么觉得“战略是大公司才玩得起的东西”。

可问题是，没有战略，你所有的努力都可能白费。战略不是锦上添花，战略是企业的方向盘。

战略是什么？不是口号，是选择

很多人把战略理解错了。战略不是一句口号，更不是写在PPT上的“成为行业第一”。

《战争论》里有一句经典的话：“战争是政治通过另一种手段的延续。” 换句话说，战争的目的永远是政治，军事行动只是工具。

放到商业世界，道理一样：战略是企业目的的延续，战术、营销、执行，都是实现战略的手段。

我常跟客户说，战略的核心其实就两个字：选择。

你选择服务谁，你选择打什么仗，你选择放弃什么。

比如星巴克，它的战略不是“卖咖啡”，而是“卖第三空间”，选择的不是便宜咖啡市场，而是营造一种生活方式。

比如拼多多，它的战略不是“再做一个淘宝”，而是“选择低线市场，满足用户便宜好货的需求”。

战略就是你敢于不做什么，敢于聚焦什么。

为什么很多企业没有战略？

我接触的中小企业老板，普遍有几个误区：

1、把战术当战略

比如说要不要投广告，要不要找主播带货，这些都是战术。战略是你要不要做高端品牌？要不要走线上线下结合？这是两个层面的问题。

2、舍不得放弃

很多企业想“既要又要”：既要做高端市场，也要做大众市场；既要做线上，也要做线下；结果就是资源分散，样样都碰，样样都不精。

3、只看短期，不看长期

餐饮行业里常见，一到节假日拼命搞活动，一天能卖几十万，觉得自己生意很好。但你问他五年想做什么，怎么扩张，怎么复制，他说不出来。

这就像打仗，今天攻这座城，明天打那条路，缺乏总的作战计划。最后可能赢了一两场小仗，却输掉了整个战争。

如何制定公司战略？几个关键步骤

很多人一听战略，觉得太虚了。但其实，战略完全可以落到实操。

我总结了几个关键步骤，供大家参考：

1、明确目标：你要赢得什么？

在《战争论》里，克劳塞维茨说过：“战争的目的在于迫使敌人屈服于我们的意志。”

商业里也是一样，你的目标是什么？是要成为区域第一，还是要在细分品类做到全国知名？是要盈利，还是要先做规模？

没有目标，战略无从谈起。

2、选择赛道：你在哪打仗？

战略第一步就是选战场。

比如农夫山泉，它不和可口可乐、百事拼碳酸饮料，而是切入包装水，做“有点甜”。

比如喜茶，它不是传统奶茶的低价竞争，而是选择高端茶饮市场，抬高价格天花板。

对中小企业来说，更要避开巨头正面冲突，找到属于自己的细分赛道。

3、识别敌人：你和谁竞争？

战争的本质是敌我关系。企业战略同样如此。

你要搞清楚，你的对手到底是谁？有时候不是同行，而是跨界的企业。

比如瑞幸咖啡，它的对手不只是星巴克，还有便利店咖啡。

比如小米，它的对手不是华为单一品牌，而是整个高性价比市场。

识别真正的竞争对手，才能制定有效的战略。

4、配置资源：集中力量打主战场

《战争论》里强调过“集中兵力打击敌人要害”。

商业世界也是一样，资源有限，必须集中。

如果你有100块钱，分到十个项目上，每个都不够用；但如果集中在一个关键点，可能就能形成突破。

比如农夫山泉当年主打一句“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，就是把资源集中在一个传播点上，迅速抢占心智。

5. 制定行动：战略落到战术

战略必须落到具体行动，否则就是空话。

比如你决定走高端路线，那就要体现在包装设计、渠道选择、定价策略上。

比如你决定深耕社区零售，那就要在终端陈列、促销、用户关系上下功夫。

战略不只是一句话，要转化为一系列战术动作。

战略的难点：在于坚持

很多老板不是不会做战略，而是战略制定好了，却坚持不下去。

这些年，很多企业都在学习“胖东来”。

胖东来的战略很清晰：做极致的顾客体验，哪怕牺牲利润也要让顾客满意。很多人觉得他傻，但胖东来活下来了，而且成为行业标杆。

为什么？因为他战略坚定，不被短期利益诱惑。

相反，很多企业一开始也喊“以用户为中心”，结果遇到一点压力，就立刻转去拼低价，最后迷失方向

战略的核心是选择，而选择意味着放弃。难点就在于，能不能抗住诱惑，坚持到底。

做品牌战略咨询这些年，遇见不同行业类型客户。我越来越相信一句话：“企业的问题，90%是战略问题。”

很多企业不是死在产品上，而是死在方向错了。

不是死在钱不够，而是死在资源分散。

不是死在竞争激烈，而是死在自己没有清晰定位。

战略不是高大上的理论，而是每天都在发生的选择。

比如要不要做预制菜？要不要找明星代言？要不要上抖音？这些选择背后，其实都在考验你的战略。

所以我认为：

中小企业老板，别觉得战略离你很远。

战略就是你今天决定往东走还是往西走；就是你决定专注一个爆品，还是摊开做一堆SKU。

战略不是纸上谈兵，而是活生生影响你未来三五年的命运。

《战争论》告诉我们，战争的本质是斗争和博弈，商业也是如此。

制定战略，不是为了看起来高大上，而是为了在混乱中找到方向，在竞争中找到生存之道。

战略是什么？

是选择，是方向，是放弃。

如何制定战略？

目标、赛道、敌人、资源、行动，缺一不可。

做企业就像打仗，你不可能不制定战略。唯一的区别是，你是主动制定，还是被动卷进别人的战略里。

“战术上的勤奋，永远弥补不了战略上的懒惰。”

如果方向错了，跑得再快也没用。