都知道现在市场冷。
都知道现在是买方行情。
但饶是如此，依然有房东在谈判桌上跳价的现象。
二手房买卖，最令买家反感、中介头疼的行为，就是房东临时跳价，尤其现在还是买方行情。
但仍有个别房东一时冲动，在谈判桌上临时加价，“为捡芝麻丢了西瓜”，结果是西瓜和芝麻都没了。
最近，我们就遇到了两个跳价的真实案例，值得所有卖房房东引以为戒。
你绝对不能说这两个房东不懂行情，失去了理智。
其实恰恰相反，其中一个房东还是外地落户的高知精英人群。
究竟怎么回事？是谁给了房东跳价的勇气？
现场跳价10万
事后损失100万
今年5月，浦西中环某次新标杆小区的大三房，房东委托我们卖房，标价1500万，心里价位1450万。
经过前期大力铺垫推广，我们很快为他找到了一位诚意买家——
一位专门从西安飞来看房的实力家长，计划为孩子在上海购买婚房。
在前期沟通中，房东对买家的1420万的报价表示认可，双方约定当面洽谈。
然而，就在谈判现场，房东不顾我们卖房师劝阻，执意提出加价。
这一意外举动让这位买家感到不被尊重，当场放弃谈判，转头去买了同小区另一套房子。
事后我们了解，跳价并非房东本意，而是家中长辈在背后干预。
更令人唏嘘的是，在交易失败后，这位房东接受了一家中介的建议，直接将挂牌价下调100万。
从跳价10万到降价100万，仅仅因为一个错误的决定，就导致巨大的经济损失。
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房东临时变卦
失去诚信再也难觅买家
另一桩案例是闵行梅陇的某一楼带花园的老公房。
一位在漕河泾工作的IT男，看中了这套房子，准备买来做婚房。
年轻刚需预算有限，但经过多次沟通，最终出价达到了370万，与房东的心理预期非常接近。
谈判过程中，我们已基本促成双方达成一致，然而在签约前，房东突然提出再“顶一下价格”，希望多卖三万。
这一举动也彻底激怒了买家——他们已经从最初的350万一路加价到370万。
结果自然是买家愤然离场，此后再也联系不上。
更让人哭笑不得的是，这位房东事后又通过其他中介挂牌，标价380万，但当真有客户表现出兴趣时，他又拒绝看房。
这种反复无常的行为，导致周边中介都不愿再推广他的房源。
事后我们仔细询问，也是房东家中老母亲，不愿意“低价贱卖”住了几十年的房子，所以才临时跳价。
跳价背后：
长辈“经验”与市场脱节
分析这些跳价行为背后的心理，我们发现一个共同点：家庭中老一辈成员的干预。
这些长辈经历过房价持续上涨的黄金年代，形成了“房子永远涨价”的思维定式，难以适应当前楼市调整的现实，导致决策失误。
这里说一个正面案例，我们的另外一个客户，他很清醒：“卖房必须家里有一个人能做主，或者家庭内部达成统一意见。”
他此前多次卖房失败，也是因为母亲要坚持更高的价格，一再错失良机，价格一路向下。
最终，他果断委托我们全权处理，甚至办理了公证委托手续，才顺利成交。
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市场残酷
一定要珍惜第一波出价的客户
当前市场环境下，房源挂牌初期会有一批存量客户关注，这批客户可能给出相对较高的报价。
尤其是经过我们前期铺垫卖力推广后，第一波出价的客户，大概率就是出价最高的客户。
一旦这批客户被消化，进入增量客户阶段，房东面临的只能是价格下行的压力。
23年至今，许多房东错过最初那批优质客户后，发现后续客户的价格预期一路走低，最终不得不以更低价格成交，甚至长时间卖不掉。
给房东的忠告
这里我们给房东的忠告，就是宁愿一开始挂高价，也千万不要跳价。
1）卖房最核心的一个关键点，就是中介是否愿意全力向客户推你的房子。
中介会判断你是否诚心卖房，你的挂牌价是否有性价比，你的房子是否有稀缺点和特殊吸引力……
那很显然，一个会临时跳价的房东，必定会被判定为一个不诚心卖房的房东，
而且现在邀约买家出来看房这么难，中介会直接毙掉这类房源。
2）另外就是想好卖房目的，家庭内部要意见一致，有一个能拿主意的人。
卖房不是卖菜，机会稍纵即逝。
错过一个诚意买家，下一个就不知道什么时候了，而且熊市出价只会更低。
3)想好卖房的目的，是急用钱，还是置换，或者是套现。
其实无论是哪种情况，谈判桌上临时跳价都是没意义的。
如果你单纯不想被压价，不争馒头争口气，那很简单，下架不卖也并非不可以。
如果你的房子品质地段还不错，那等到下一个周期，价格还是有希望回来的。
最后对于这两位冲动跳价的房东，我们建议：暂时下架，过段时间再挂牌出售，避一避风头。
注：该篇文章仅代表个人见解，不构成交易建议。
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