这几年，很多企业倒下，真不是生意亏了，而是被“欠款”给拖死的。
来自国家统计局的数据触目惊心：全国规模以上工业企业应收账款从17.56万亿飙升到26.84万亿，四年增长超52%；平均回款周期从51.4天拉长到69.8天，多出近20天才能回款。（图2谱法365卡片）
说白了，就是“账上赚了钱，口袋里却没钱”。很多老板都被卡在中间：一边要给员工发工资、给银行还贷，另一边客户拖款、供应商催款，钱就是转不动。
不过现在情况有变，国家这几年连续出手，给企业准备了一整套“回款武器库”：
新《公司法》要求股东、实控人对未实缴出资、抽逃资金承担连带责任；
《保障中小企业款项支付条例》对政府、大企业设定严格付款期限；
《民营经济促进法》从制度层面强化公平交易与中小企业权益保护；
“拒执罪”新规更是亮剑——恶意拖欠、暴力抗法者可能直接入刑。
不过武器是有了，但关键得有人会用——而这，正是律师的获客机会。
年底，企业要结账、要回款、要发年终奖、要付清货款，现金流压力最大，也是最需要专业律师帮助的时候[得意]。
你如果能主动出手，帮他们快速理清债权、启动催收，不仅真能救急，也特别容易建立起信任、签下案子。图3就是我们身边的一位律师年底靠应收账款，拿下5个合同~
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当然律师也可以这个机会，给他们普法，年底正着急，正不知道咋办，你这个时候给他们赠送一本《企业应收账款合规管理100问》图6普法知识手册。通过普法增加客户好感，激发出客户自己可能都没意识到的潜在需求，体现专业价值[呲牙]。
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