这两年，上海土地市场热闹归热闹，牌桌上的人却越来越少。
曾经的“玩家”一个接一个换成了熟面孔：央企、城投、港资房企，深耕型民企，来来回回就是这几家。
但是，让艳姐大吃一惊的是，就在几天前，上海的土地市场就横空杀出一家公司，它的名字估计很多朋友压根没听过：
湖北联投。
一家来自湖北的地方国企。
他们这次联合中建壹品商置，以总价37.4亿摘得上海浦东新区前滩5幅组合子地块。大家知道最近浦东滨江板块相当火热，另一家央企的项目以224%的认购率创下了上海年度中高端项目新高。
更关键的是，这已经是湖北联投12天内在一线城市拿下的第二个项目。
而根据中指院数据，前11个月湖北联投权益拿地金额27亿，行业排名67位。
排名看上去不高，但在湖北地方国企中依然是：
榜一大哥。
今天，艳姐也很想和大家聊聊湖北联投这家超级地方国企，也欢迎大家在文末留言，发表您的看法。
01
12天56.5亿！
“新面孔”突然疯狂拿地
艳姐注意到，湖北联投此前虽然在上海也有1个住宅项目，不过该项目是以控股子公司武汉清能集团的名义联合竞得。这也意味着：
湖北联投首次布局上海住宅市场。
拿下上海“首子”后，湖北联投也是相当低调，甚至连一张喜报都没有发。
不过虽然低调，但这块地的含金量相当高。
先来看这块地，地块位于浦东前滩核心区，是区域内近几年来出让的首个地块，含金量十足。
地块体量较大，根据此前的三林滨江南片区控制性详细规划，5幅子地块总占地约4.5万㎡，总建面约10万㎡，覆盖住宅、商业等业态；
位置也相当不错，中外环间，直线距离黄浦江约500米、前滩太古里约2公里；高区大概是能看到黄浦江江景……目前板块内西侧的陆家嘴前滩公馆，在1年时间内6开6捷，唯一的新房陆家嘴前滩滨江道近期将会上市，预计均价约12万+/㎡。
湖北联投上海前滩地块区位示意
仅这个项目货值就有100亿左右，而且还是城央核心区域。
而在拿下上海前滩地块前，湖北联投在另一个一线城市北京也落下一子。
11月4日，湖北联投联合中建壹品，以总价19.04亿、楼面价3万/㎡的底价竞得北京大兴区西红门一宗宅地。
湖北联投北京大兴地块区位示意
项目规划建面约6.35万㎡，地块也相当板正，规划上没有任何难度。
更核心的是，地价相当“便宜”。
此前板块内陆续出让的地块楼面价在3.39万/㎡~4.16万/㎡，对比来看，湖北联投拿下的这块地仅楼面价就“便宜”10%~28%。
目前板块内在售新房网签均价大约在5.3万/㎡~6.1万元/㎡之间，这也意味着，项目未来的利润空间还是相当有优势的。
艳姐觉得只要产品还不错，未来该地块的流速和利润还是有保证的。
短短12天，北京、上海核心区连落2子，56.5亿成交额、130亿+货值，这也再次刷新了大家对于这家地方国资房企的认知。
出手就是2个王炸，湖北联投的实力让市场刮目相看，其他房企也只有羡慕的份儿。
02
湖北联投的地产江湖
湖北联投虽然是上海地产市场的一个“新兵”，但企业实力相当强悍。
官网信息显示，湖北联投成立于2008年，其主业覆盖园区开发、城市更新、工程建设、矿产资源开发利用、新赛道5大板块，是湖北规模最大的省属国企。
艳姐注意到，在湖北联投内部，真正挑起地产业务大梁的，还是联投置业。
联投置业成立于2009年，总部位于武汉，可以说是地产行业的“前辈”。
企业预警通信息显示，去年联投置业营收119.31亿、利润总额5.57亿；湖北联投营收1452.4亿、利润总额41.64亿。
也就是说，联投置业以8%的营收，贡献了湖北联投13.3%的利润。
看到这里就明白了，湖北联投虽然家大业大，但利润还得倚重联投置业。
艳姐注意到，早期的联投置业主要集中在武汉，不过变化发生在2022年。
2021年12月，湖北省国资委对湖北联投重构，并提出了一个明确目标：争当省属国资国企改革排头兵。
这个目标看上去很“空”，但量化的话就是——中国企业500强、世界企业500强。
大家知道，不管是中国企业500强还是世界企业500强，一个重要的衡量指标就是规模。如何支撑集团迈向500强？联投置业的答案只有一个：
外拓。
2022年5月，联投置业联合中建壹品，以总价48.2亿、楼面价3.21万/㎡竞得北京市大兴区黄村地块，打造了大兴·星光城项目，当年9月项目开盘，首开热销10亿；2023年销售42.58亿，跻身大兴区住宅销售套数、金额“双冠王”。
大兴·星光城实景
首次外拓就取得不错成绩，联投置业对外拓战略也自信了不少。
当年10月，联投置业将外拓的第二站瞄向了广州，与第一次外拓的联合拿地不同，这次联投置业选择了单独拿地，以总价32.11亿、楼面价约3.9万/㎡的底价竞得广州天河区沥青搅拌厂地块。
这个项目也就是后来的联投·文津府。
不过项目进展的并不顺利。项目于2023年10月首开，此时距离拿地差不多1年时间，首开虽然“劲销8.9亿”，但截止目前，385套取证房源网签率还不到52%。
或许是广州自操盘项目的遇冷，联投置业后续的外拓动作逐渐趋于保守，并再次选择联合拿地。
2023年6月，联投置业联合中建三局城市投资运营公司，以总价6.29亿、楼面价10262元/㎡的底价，竞得苏州市吴江区一宗宅地，开发文泽华府。
文泽华府实景图
文泽华府于2024年3月首开，克而瑞数据，2024年项目销售金额3.57亿、成交套数172套，分别位居吴江区TOP9、TOP10；2025年1-10月，销售金额4.3亿、成交套数227套，分别位居吴江区TOP6、TOP2。
或许是“单打独斗”的外拓模式并未奏效，在沉浸2年半后，联投置业才于11月初，与中建壹品再次联手落子北京大兴。
值得注意的是，这次湖北联投落子上海浦东前滩，虽然没有明确是否由联投置业具体实施，但艳姐认为大概率会是后者，毕竟联投置业跟中建三局城市投资运营公司也算是“老搭档”了。
联投置业的外拓并不顺利，但他们在地产领域也是有不小的“野心”。
在2025年半年度经营工作会上，联投置业董事长王玮表示：
“以革故鼎新的魄力，在产品价值体系、智能生态及营销模式上锐意突破，重塑新发展格局。”
联投置业董事长王玮
联投置业总经理石伟在2025年工作会议上也表示：
市场时不我待，加“快”投拓并表。要
在省内拓展“小而美”项目，快速补给粮仓。在北京、上海等核心城市，拓展地段好、去化快，利润水平高的优质项目。以华南区域旧改项目为业务核心锚点，尽早实现一个优质城市更新项目落地。
联投置业总经理石伟
总结起来就是：联投置业接下来要在核心城市持续发力，建立自己的口碑和影响力了。
03
有点儿“意外”的产品力
艳姐在前面提到，联投置业4个外拓项目，有3个是合作开发项目、1个自操盘项目。
也就是说，联投置业的外拓，更像是在扮演财务投资人的角色。
不过艳姐一直觉得，产品才是房企的核心竞争力，一家房企的成功，首先是好的设计和产品。
2023年底，联投置业以总价4.76亿、楼面价1.7万/㎡的底价竞得武汉武昌滨江一宗总建面约2.8万㎡的宅地，这是他们在武汉拿下的“最贵”的一块住宅用地。开发了：
联投·长江天元
联投·长江天元效果图过程稿
前一段时间他们开放了城市展厅，据说开放当天的人气相当旺，在小红书等平台上也有很高的热度。透过这个项目，我们也能窥探联投置业的产品力到底处在什么档次。
项目地处武昌滨江，直线距离长江约50米、地铁5号线三层楼站约500米、武昌万象城约2公里米，地段相当优越。
但武汉楼市，特别是江景豪宅内卷相当严重，板块内的新房均价在3-4.5万/㎡，但都有不同程度的优惠。
作为武汉江景豪宅的“新面孔”，如何激烈的竞争中占据一席之地？
联投置业给出的方案是：
高定+准四代宅。
比如在外立面的塑造上，项目以“映江揽境”为设计理念，大胆采用香槟色铝板+大面积超白玻蓝灰色玻璃幕墙+270°全面屏，通过横向线条+纵向线条，勾勒出艺术画框的视觉效果。
联投·长江天元效果图过程稿
大门约10米挑高、约26米面宽，搭配弧线造型的香槟金铝板，以及直径约6.5米、有432个钻石切割面的水盘，高门阔府的即视感扑面而来！
在社区内部，他们还借鉴安缦酒店场景逻辑，打造了空中会所、云端会所等3大独立会所。步入会所，墙面采用大量奢石，营造出十足的质感，如同艺术殿堂一般。
在户型的设计上，他们也做了诸多高定设计。
项目打造了建面约170㎡、180㎡、240㎡的主力四房户型，而且还都做到了户户270°双全景舱的配置。
像在建面约240㎡的户型中，大面宽窄进深的设计，客厅面宽做到约12米，还做了270度转角设计，空间尺度和景观视野相当阔绰；另外还通过将阳台包裹到客厅，电梯入户空间优化等设计，带来匹配四代宅的空间实得率。
联投·长江天元建面约240㎡户型示意
更核心的是，他们通过极致的错落排布，将户型“看江率”提升到约80%，即使是中低区都会有不错的瞰江视野。
这种巧思下，联投·长江天元悄然实现了“江景平权”。
对待这个顶豪项目，联投置业在产品设计上还是相当走心的，玻璃屏、铝板、空中会所、270°双全景舱……这样的设计，未来也将会是武汉滨江地标豪宅的有力竞争者。
说实话，当艳姐看到这些创新细节的时候，确实有点意外，因为在如今，很多房企都会从市场热卖产品中直接依样画葫芦来打造产品，但能像联投置业一样有这种先锋创新精神的房企，真的是不多了。
而且之前联投置业也是非常低调，很少对于品牌和产品做宣推，但当艳姐沉下心来去看联投置业打造的产品，真的是“后劲”有点大。
结语
行业震荡下行，房企大面积卧倒、式微，但仍然不乏像联投置业这种区“小而优”的代表。
艳姐觉得，虽然联投置业的外拓项目更多的像是扮演“财务投资人”的角色，但短短几年能在几个核心城市取得不错的表现，依然可以给到行业一些启示：
未来是稳健经营的品质房企时代，对区域性国资房企来说，更核心的是要在整合资源的基础上，将有限的资源和精力投入到自己最擅长的领域，才能真正活下去，活得更好。
不过艳姐一直认为 ，产品才是房企的核心竞争力，如果只扮演财务投资人的角色或者有一个项目投资失利，联投置业未来在生存空间或许会面临不小的挑战。
企业预警通的数据就显示，前三季度联投置业营收54.66亿、归母净利润亏损1.21亿，带动湖北联投归母净利润同比下跌11.7%。
最后，也祝福每家房企都能找到适合自己的发展之路。
主编：张艳
责编：eric
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