杭州富阳区一宗宅地今天以不到2%的溢价低调成交，为这座城市2025年土地拍卖市场画上句号，却将杭州推上了全国土地出让金的榜首位置。
“杭州十区共成交92宗涉宅地，成交总金额1420.8亿元，在出让数量、成交额上均远超2024年。”中指研究院华东大区常务副总高院生今天表示。
随着这最后一宗地块被浙江龙大地产有限公司以总价2.92亿元竞得，杭州今年的土地拍卖正式收官。
若再加上下辖三县市的成交金额，2025年杭州全市涉宅地总成交金额为1425.3亿元，暂列全国第一。
01收官之战
今天上午，杭州2025年度涉宅土拍迎来收官战。仅一宗涉宅地出让，位于富阳区银湖板块。
银湖52-2号地块，东至FY070101-08地块，南至彩虹快速路绿化带，西至FY070101-28地块，北至创意路。出让面积39239㎡，容积率1.2，可建面积约4.7万㎡。
地块直线距离地铁6号线野生动物园站约800米，可直达西湖区之江、富阳主城。
经过仅2轮报价，浙江龙大地产有限公司以总价29199万元竞得该地块，楼面价约6201元/㎡，溢价率1.74%。
根据规划条件，该地块新建住宅应以四层及以上为主，且不得建设别墅类产品，同时该项目为全市住宅品质提升试点项目。
02全年盘点
中指研究院数据显示，2025年杭州十区涉宅地块合计出让92宗，金额1420.8亿元，同比增长了21.5%。
从区域分布来看，萧山区是2025年杭州涉宅地成交数量、金额最多的区域，共成交了17宗涉宅地，成交金额近330亿元。
其中，钱江世纪城成交4宗，吸金超136亿元；市北成交4宗，吸金82.9亿元；萧山新区成交2宗，吸金超45亿元。
拱墅区紧随其后，列第二，全年涉宅地成交14宗，成交金额超225亿元。
上城区全年涉宅成交219亿元，列第三。其中，仅中海海潮路TOD一个项目，成交金额就高达80.8亿元。这个项目也是2025年杭州涉宅地总价地王。
03市场分化
2025年杭州土地市场呈现出明显的“前热后冷”特征。上半年市场火热，而下半年则明显降温。
上半年，杭州十区就已累计成交68宗涉宅地，成交金额1160.14亿元，半年卖地金已接近2024年全年（1169亿元）。
这一时期，杭州土拍市场几乎没有淡季，每月都有新地王诞生。包括萧山新区、市北、运河新城、城东新城、西兴、钱江世纪城等在内的近20个板块地价纪录被刷新。
钱江世纪城地王纪录被两度刷新，杭州涉宅单价地王纪录被三度刷新。
下半年，杭州十区仅成交24宗涉宅地，成交金额260.63亿元。其中，2/3的地块拿地溢价率不超过12%。
尤其四季度，土拍市场更是进入冰点，仅成交10宗涉宅地，过半数地块以底价成交。
04企业策略
拿地房企方面，民企竞得的涉宅地宗数占比过半，代表房企主要有滨江、英冠、兴耀、金帝、建杭等。
国央企参与活跃度也较高，代表房企主要有保利、建发、华润、金茂等。再次是混合制企业，以绿城为代表。
今年的“榜一大哥”依然是老面孔滨江集团，全年在杭州拿地及参与合作的宗数达23宗，豪掷超470亿元。
对于明年的拿地计划，滨江集团副总裁郭清表示，杭州依然是滨江的主战场。“2026年，滨江集团会继续在杭州保持一定份额的拿地量。同时也会积极关注上海土拍市场，以及浙江省内的一些城市。”
05全国格局
中指研究院数据显示，在公开市场，全国300城住宅用地出让金总额8598亿元，同比增长27.5%，而成交面积同比下降5.5%。
土地市场呈现出“量缩价涨”的特征。
上半年，TOP20城市宅地出让金占全国的比重达到68%，较2024年末提高17个百分点。这一数据凸显了土地市场向核心城市集中的趋势。
从城市表现看，上半年杭州、北京涉宅用地出让金均超过千亿元，杭州出让金已接近去年全年水平。在公开市场中，杭州涉宅地块成交金额位居全国首位，超过北京、上海等一线城市。
值得关注的是，上半年二线城市平均溢价率达到13.6%，超过了一线城市（11.6%）。其中，杭州、成都等地持续加大优质地块供应，进而推高土拍热度。
房企投资逻辑清晰聚焦“安全性与盈利确定性”的项目。核心城市优质地块往往实现高溢价出让，而核心城市郊区地块及大多数城市土拍仍保持平淡。
杭州的榜首位置可能只是暂时的。根据杭州网报道，北京还有12月23日、25日两场涉宅土拍，预计最终涉宅成交金额将超1427亿元，可能问鼎全国第一。
土地市场的热度高度集中在少数核心城市，全国300城中，上半年TOP20城市宅地出让金占比升至68%。
在杭州，萧山、拱墅和上城三个区贡献了全年土拍收入的主要部分，而富阳、临安等区域的地块多以低溢价或底价成交。
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