开小卖部、小超市的朋友们都知道，做生意最基本的逻辑就是低买高卖，赚点差价养家糊口。可要是有人告诉你，现在卖烟得反着来——进价100块的烟，你得90块卖出去，而且店里七成多的烟都是这种赔本货，你信吗？
别觉得这是天方夜谭，这就是眼下中国烟草市场最真实的现状。行话里这叫“价格倒挂”，简单说就是市面上的烟价，比零售户从烟草公司的进货价还低。2026年刚开年，本该是各行各业冲“开门红”的好时候，可这大面积的价格倒挂，就像一盆冰水，把数百万烟草零售户的热情浇得透心凉。这价格倒挂到底是怎么回事？好好的烟草生意，咋就变成了贴钱学雷锋？为啥说它是烟草行业新年开门红绕不过去的坎？今天咱就用大白话把这事儿唠明白，不管是做零售的，还是关注市场的，都得好好听听，这里面的门道和风险，值得每个人琢磨。
一、现状触目惊心：超七成香烟倒挂，硬通货也扛不住
可能有人会说，不就是个别烟卖不上价吗？以前也有过，忍忍就过去了。但这次的情况，远比大家想的严重得多，已经不是小打小闹的局部问题，而是波及全行业的系统性失衡。咱们先看一组市场一线的真实数据，新年第一批投放的香烟里，有人专门抽样查了9个有代表性的品种，包含4个高端烟、5个中端烟。结果让人咋舌：4个高端烟里只有1个不倒挂，5个中端烟里也只有1个能赚钱。
这还只是冰山一角，把范围扩大到整个批次的88个品种，竟然有63个都存在价格倒挂！这意味着啥？意味着零售户只要订了这批货，大概率就是“十单七赔”，忙活半天不仅不赚钱，还得倒贴钱。以前就算有倒挂的烟，也都是些没人要的冷门牌子，一条赔个十块八块，靠其他赚钱的烟匀一匀也就过去了。可现在不一样了，连烟草界的“硬通货”都扛不住了。
就说软中华、硬中华，以前那都是得加价才能买到的“香饽饽”，多少零售户靠抢这些紧俏货拉高档位、赚利润。可从2023年九月份之后，这些硬通货也陷入了倒挂泥潭，一陷就是十六个多月，直到现在还没爬出来。更让人唏嘘的是，曾经风光无限的中华细支，以前是身份的象征，现在卖一条就得赔11块钱。还有曾经很火的小红方印、红方印细支这些牌子，也没能逃过一劫，纷纷加入倒挂大军。从高端到中端，从经典款到爆款细支，全线失守，这在烟草市场上是很少见的情况。
有零售户算了笔账，自己店里现在卖得好的几款烟，没一个能赚钱的。一条进价260块的烟，市面上同行都卖250块，自己要是卖260块，根本没人问。为了回笼资金，只能跟着赔本卖，一条烟赔10块，一天卖个十几条，光卖烟就得赔一百多。再加上房租、水电、人工成本，这日子简直没法过。
二、追根溯源：突击投放酿大祸，供需失衡压垮市场
好好的烟草市场，咋就走到了价格倒挂的地步？这事儿得从2023年下半年说起，尤其是九月份之后，这是个关键的时间节点。当时全国各地的烟草公司，像是约好了一样，开始大规模突击投放香烟。至于为啥这么做，有人说是为了冲年底的业绩，也有人说是对市场需求判断过于乐观，觉得投放越多销量越好。
可结果呢？大量的香烟像洪水一样涌进市场，远远超出了实际的消费需求。咱们都懂一个道理，物以稀为贵，东西多了自然就不值钱了。这场“人造洪水”直接导致烟草市场行情断崖式下跌，价格一路走低，最终形成了大面积的价格倒挂。其实这背后还有个深层原因，2023年的时候，高端烟是烟草行业的发力重点，各大品牌都在推高端烟，300到600元的价区竞争得特别激烈。
本想着靠高端烟提升利润，可没想到经济正处于恢复期，传统的高端消费人群出现了消费降级，新兴的高端消费群体又没培育起来，高端烟的消费活力根本跟不上投放节奏。一边是拼命投放、供给过剩，一边是消费疲软、需求不足，供需严重失衡之下，价格倒挂成了必然结果。就像一个蓄水池，进水口开得太大，出水口又太小，水越积越多，最终只能溢出来，把整个市场的价格体系都冲垮了。
更关键的是，这种失衡不是短期能修复的。香烟不像其他快消品，保质期长，一旦市场上囤了大量库存，要消化掉就得花很长时间。而且零售户们吃过一次亏，后续再订货就会格外谨慎，就算烟草公司继续投放，大家也不敢订了，这又进一步加剧了市场的冷清，形成了恶性循环。
三、连锁反应：零售户保命不保档，开门红遇地狱模式
价格倒挂带来的连锁反应，正在一步步冲击烟草行业的根基，最直接的就是让零售户陷入了两难境地，也让烟草行业的新年开门红变成了“地狱模式”。这里得跟大家解释一下烟草行业的“档位”制度，烟草公司为了管理零售户，设置了不同的销售等级，也就是档位。档位越高，能拿到的紧俏货、利润高的货就越多，这是零售户们以前拼命追求高档位的原因。
但要维持高档位，就必须完成一定的订货量，不管这些货是赚是赔。以前大家为了保住档位，就算有少量倒挂的烟，也会捏着鼻子订。可现在不一样了，七成的烟都是赔钱货，再硬着头皮订，为了保档位把自己的小店赔进去，那就是“自杀”行为。所以从去年开始，零售户圈子里就流传着一句口号：“保命不保档”。
在这种心态的驱使下，零售户们的选择特别明确：倒挂的烟坚决不订！大家都想明白了，先把小店活下去才是最重要的，档位什么的都是次要的。可这就给烟草行业的新年开门红出了个大难题，如果七成的货源因为赔钱被零售户集体抵制，烟草公司的订单系统里就可能出现史无前例的大面积弃订。没有订单，销量上不去，所谓的“开门红”也就成了泡影。
短期来看，这影响的是新年的业绩数据；但从长远来看，危害更致命。价格倒挂正在严重侵蚀零售户对烟草行业的信心，当大家觉得卖烟不赚钱、甚至赔钱的时候，就会慢慢放弃这个品类，把精力放在其他赚钱的商品上。要是数百万零售户都用脚投票，烟草的整体销量就会大幅萎缩，三分之二的烟品种类无人问津，整个销售链条都会面临巨大冲击，这可不是危言耸听，而是市场规律的必然结果。
四、破局关键：尊重市场规律，刮骨疗毒减供给
要想解决价格倒挂的难题，让烟草市场回归正常，烟草行业必须拿出壮士断腕的勇气，不能再无视市场信号了。首先最关键的一步，就是要尊重市场规律，把投放量的“水龙头”拧小，减少无效供给。与其继续投放卖不出去的倒挂烟，不如给市场留足喘息和自我修复的时间，让库存慢慢消化，让价格逐步回归到合理区间。
其次，要做好“刮骨疗毒”的准备，对于那些长期严重倒挂、已经失去市场认可的品牌和品类，该淘汰就得果断淘汰。不能因为怕损失就硬撑，否则只会拖累整个行业。同时，还要重新梳理产品结构，不要再盲目追求高端烟了，应该根据市场需求，培育一些性价比高、受大众欢迎的品种，激发市场的消费活力。
另外，也得优化对零售户的管理模式，不能再单纯用订货量来评定档位了。应该多考虑零售户的实际经营情况，建立更合理的激励机制，帮助零售户降低经营风险，重新提振他们的信心。只有零售户有信心了，愿意积极订货、卖货，烟草行业才能真正走出困境。
总结下来就是，烟草价格倒挂不是偶然现象，而是供需失衡、盲目投放导致的必然结果。它不仅让数百万零售户陷入赔本经营的困境，也成了烟草行业新年开门红最大的拦路虎。要想迈过这道坎，就必须尊重市场、对症下药，减少无效供给、优化产品结构、提振零售户信心。否则，要是继续无视市场规律硬推任务，今年的烟草市场恐怕真的要“萎缩”不少，这是行业内外都不愿意看到的结局。
毕竟，烟草行业的健康发展，离不开零售户的支持，也离不开合理的市场规律。只有让零售户能赚钱、敢经营，让市场供需回归平衡，烟草行业才能真正实现可持续发展。
聊到这儿，想问大伙儿：你身边有开小卖部的朋友吗？他们有没有遇到卖烟赔钱的情况？你觉得烟草价格倒挂的问题，还能有其他解决办法吗？如果是你开小卖部，遇到这种情况会选择“保命不保档”吗？欢迎在评论区聊聊你的看法和经历。觉得这篇文章有用的话，别忘了点赞收藏，转发给身边做零售或者关注市场的朋友，让更多人了解烟草市场的现状！
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