律师报价是“看人下菜”吗？揭示背后的影响因素|律师事务所|律所|民事案件范围|法律顾问|证据

当事人对于律师的报价经常感到困惑，有的甚至认为律师就是在“看人下菜”，不同律师的报价策略和金额范围确实会有不少的差异，有时很难用一个所谓的“市场价”来界定。本文将剖析律师报价背后的原因和深层行业逻辑。

案件因素

不同类型的案件报价不同，这点很好理解，但当事人不容易理解的是，为什么有时同一类案件的报价，即使同一律师差距也不小？

因为，当事人认为的“同一类案件”，在律师看来仍可能有很大差别，所谓“同一类案件”不等于律师代理工作和诉讼策略也基本相同。

当事人通常非法律专业，经常不能发现“同一类案件”其实有较大差别。例如A和B分别向C借钱十万元都逾期未还，这两个案件当事人可能觉得一样，但律师在没有更细致了解之前，很难说两者处理起来的工作付出或难度大体相同。

例如C对A和B的现有证据不同，C可能需要去查档B的身份材料或者微信实名信息而A不用，两者的工作付出可能就不同。即使基本的证据材料都大体相同，如果A的债权已经过了诉讼时效，则败诉风险很大，代理策略及其报价就不同。

而且即使是同一个当事人的案件，不同律师也可能有不同看法，这也导致诉讼策略和报价差异，这有时候是法律规定不明确导致，也可能源于律师自身的处理经验和专业认知水平。

总结一句话，当事人的案件本身就是“非标准”的，律师对应的法律服务及其报价自然也是“非标”的。如果律师和当事人对案件的分析交流不够充分，那自然就容易使当事人对报价差异不理解，尤其当他问过多名律师报价时。

律师自身的因素

这主要分为律师个体技能差异和执业环境和成本差异两部分。

一、律师的个体资历能力差异

这点就像在街头找一位艺人和国际巨星去唱同一首歌一样，观众虽然都听完了“同一首歌”，但娱乐体验和消费代价大不同，价格自然是云泥之别。

律师提供的法律服务也类似，不同律师因为专业知识技能、执业经验、关系资源、沟通表达能力等有差异，所以办案的质量会有不同，当事人对应需要支付的价格也就有高低差异。通常律师越资深，收费越贵。

之所以如此，是因为律师的一天和其他人一样都是24小时，能够处理的案件始终有限，只有通过提高所收案件的质量和收费水平才能提高整体收入。

上述律师的个人资历技能差异，从当事人的角度看，则有可能得到质量有差异的法律服务。不过，并不是所有差异都会对服务质量有实质影响。

二、律师的执业环境和成本差异是重要原因

这类因素对于案件的办理质量没有直接的实质影响，更多的是体现律师的营销策略，和影响当事人法律消费时的心理感受。

例如，律师是在很高管理成本的大律所，还是看重成本控制的小型合伙律所，是否租了很大面积的办公室，是否有请助理，是否有广告营销费用，案子来源的隐形成本高不高（人情吃喝等）等等，这些成本最终都将摊到律师费里。

上述执业环境和成本一定程度上可以概括为律师的“包装营销”费用，这对吸引特定案件和特定客户，有时是必须的。从当事人的角度，这也体现了当事人法律需求之外，同时附带的地位需求、优越感、安全感（大牌律所）、信任感的综合需求。

从这个因素出发，可以得出一个建议，如果当事人觉得律师费太贵，可以换其他律师试试，收费低一点的律师，不意味着案件就肯定办不好，尤其是简单的案件，收费高的律师或多或少有这个因素的成本在内。事实上，有一些“大律师”勉强接低收费的案件，许多也是直接交给自己的授薪律师或助理去办的，办理质量未必见得高。所以，消费讲究适度，当事人请律师也一样，大可不必一味追求大牌、明星或者北京来的律师。

当事人的因素

这其中又可以区分为正面吸引的因素，以及负面排除的因素。

简单的说，律师的收费报价有一定“刷选客户”的作用，打一个不恰当的比方，网上有说法说为什么诈骗电话的口音都很严重，说的内容也漏洞百出，却还能骗到人？因为对这样的说话内容还没有警觉的话，说明分辨能力比较低，是容易上当的对象。

一些律师事务所开在高大上的写字楼，就有筛选高端客户和案件的原因，相应的律师个人报价报得相对高一些，除了突出自己的“资历”“身价”外，也有筛选客户的原因。

这就像一支水在便利店卖3块钱，而在五星级饭店的餐桌上就要卖20元，消费者愿意买单就是在特定消费场景下的自然选择。特定环境下，如果律师的报价太低，对于特定（高端）场景的当事人来说，反而会成为一个“不太靠谱”或者“不够格”的信号。

律师报价的另一个负面排除作用，就是用价格“淘汰”当事人。

律师之间流传一句话叫“用价格拒绝他”或追“用收费拒绝他”。客观地讲，律师接触到的人五花八门，并不是所有人都比较靠谱、正直或者通情达理。

有的持续“白嫖”，不尊重律师的工作和休息时间，有的颐指气使，没有基本的礼貌，有的三观不正，想把律师当违法的枪使，而律师一旦接待，起码都得花一个小时甚至更久来了解情况，查看资料。如果不合适，有时会直接报相对的高价来拒绝。也有的律师事务所更直接，为了拒绝被“白嫖”消耗掉时间，他们会直接在律所前台放一块“咨询每小时二千”（甚至更多）的牌，直接拒绝掉陌生拜访的客人。

也有的律师通过收费咨询的方式来筛选客户，愿意为咨询支付费用的，无论金额多少，相对于那些一听到收费就要评头论足，心生不满的当事人来说，无疑会更尊重和理解律师的工作。

从这点来看，说律师的报价是“看人下菜”其实也没错，只是还要其他影响的因素，仅用这个词下定论就过于绝对化和平面，而且上述提及的以价格或收费筛选客户的做法，也不是只有律师业，许多行业的销售都会利用这一点，核心就是用价格匹配自己的产品定位。