作 者：王南森
引言：从认知到行动的惊险一跃
笔者前两篇关于中国企业出海的探讨，承蒙读者与客户不吝给予正面反馈，令我深感欣慰。我们共同厘清了趋势、挑战与心态准备。然而，一个更为迫切的现实问题随之浮出水面：当决心已下，蓝图在手，企业究竟该如何从“知道”走向“做到”？在波涛汹涌的全球商海中，孤帆独桨的勇气固然可嘉，但更需智慧地借助风帆与罗盘。
今日企业出海，常陷两大迷思：一则，迷信技术万能，认为人工智能足以扫清一切障碍；二则，固守路径依赖，将跨境简化为靠人情关系卖货。这两者，或高估了工具的边界，或低估了战略的复杂度。真正的、可持续的跨境发展，绝非简单的市场位移，而是一场需要企业“内力”与“外力”精密协作的战略重构。其中，如何甄别、借力并驾驭真正专业的“外脑”，已成为决定远征成败的核心能力。
一、AI是锐利的犁铧，而非指引方向的星辰
我们首先必须拥抱这个时代赠予的利器。人工智能，特别是大语言模型与数据分析工具，已在信息破壁层面引发了革命。曾让企业望而却步、耗时耗资巨大的基础性工作，无论是梳理目标国纷繁复杂的市场准入条例、税务法规，还是初步分析市场规模、竞争格局、消费者偏好等，如今效率已获指数级提升。AI如同一位不知疲倦、精通多国语言的研究员，能快速将“信息荒漠”开垦为“结构化的数据田野”。
然而，这仅仅是开始。商业的本质，尤其是在陌生文化语境中建立可持续的竞争优势，其核心是处理模糊性、进行非标判断与构建深层信任。AI可以告诉我们“当地法律规定的增值税率是多少”，但无法替代人类判断“何种股权架构更能平衡效率与风险管控”；它可以分析“社交媒体上某品类热度趋势”，但无法理解潜藏在文化习俗下的消费心理密码，更无法在关键谈判中凭借经验与直觉捕捉转瞬即逝的共识契机。
换言之，AI是解决“已知问题”的超级工具，但跨境征途充满“未知挑战”。它将我们从信息苦力中解放出来，恰恰是为了让我们能更专注于只有人才能完成的战略思考、关系构建与文化融合。当基础工作被AI重构，专业外脑的价值便从“信息提供者”向更高维的“决策导航者”与“资源整合者”跃迁。
二、跨境是系统工程，是内力与外力的交响
因此，我们必须将跨境发展提升至企业整体战略转型的高度来审视。它远不止于销售渠道的延伸，而是可能触及研发本地化、供应链重组、品牌价值重塑、合规体系重建、组织文化与人才结构升级的全方位挑战。
在这一复杂方程中，成功取决于两个关键变量：清晰的自身战略（内力）与适配的专业支持（外力）。
内力是根基，是航船的龙骨。企业必须反复自问：我们出海的终极愿景是什么？是获取技术、品牌，还是市场？我们的核心产品/服务，其不可替代的价值在异域文化中如何被重新诠释与表达？我们的组织具备多大的战略耐性与学习能力？没有这份内在的清醒，任何外力都将如同作用于流沙，无从着力。
外力是杠杆，是驱动龙骨破浪的风帆与舵轮。专业外脑的价值，在于将企业内生的战略势能，在充满不确定性的新环境中，以更专业、更高效、风险更低的方式转化为动能。他们的作用不是替代企业思考，而是拓展其思维边界，弥补其能力短板，加速其学习曲线，最终帮助企业实现从“走出去”到“走进去”，从“存在”到“成长”的关键一跃。
三、选择之困与破局之道，与“真外脑”共舞
对于资源与经验相对有限的中小企业而言，如何借助外力，是一个充满陷阱与机遇的选择题。
（一）战略规划：先修内功，谋定后动。所有合作的前提，是企业对自身的基本梳理。模糊的“想出去看看”无法与外部专业力量有效对话。企业至少需设定清晰的阶段性目标（例如：未来18个月内，在目标市场实现哪几类产品的合规上市与试点销售）。这是筛选与评估一切外力的基石。
（二）人情网络：可贵的序章，危险的依赖。依靠亲戚、朋友、同学“牵线搭桥”，是中国商业文化中自然且重要的一环。它在初期能快速建立初步信任，降低心理门槛。然而，其局限性亦十分显著：视野可能局限于特定行业或区域，判断易受个人经验局限，且情感纽带有时会阻碍基于专业和数据的冷静决策。它最适合作为信息触点与信任引荐人，而非战略层面的核心依靠。
（三）专业机构：洞察其“价值内核”。选择专业顾问或咨询机构，不应只看其品牌声望或承诺，必须穿透表象，审视其“在地化经验资产”。这绝非仅仅是在当地设有办公室或合作方，而是指：
一是深度行业知识。对您所在细分领域在目标市场的产业链条、关键玩家、渠道特点有无深刻理解？
二是经过验证的实操案例。是否操盘过从0到1或从1到10的类似项目？可分享的成功与失败经验是什么？
三是沉淀的人脉网络。其网络是否覆盖关键决策者、监管机构、优质渠道商与合作伙伴？
四是危机处理的经验。是否曾帮助企业应对过突发的政策变化、合规危机或舆论事件？
总之，追问具体为您服务的团队背景，比仰望机构光环更重要。
（四）管理期望，共舞而非拉扯：合作中出现裂痕，常源于“前期浪漫化，后期琐碎化”。解决之道在于：
一是视作伙伴，而非供应商。建立长期共赢的思维。只有将合作方视为伙伴，方可建立长期共赢的思维，实现可持续性发展。
二是明确游戏规则。以详细的《工作范围说明书》约定目标、各阶段交付成果、双方投入、沟通频率与机制，以及费用结构。
三是聚焦战略复盘。定期（如每季度）举行高层战略对齐会议，回顾进展，调整策略，这比日常事务沟通更能保障航向。
（五）他山之石：伊藤忠模式的深远启示。在众多跨国企业案例中，日本伊藤忠商社伴随日本制造业出海的模式，尤其值得亚洲企业深思。它提供的远非单一服务，而是一个涵盖市场情报、金融支持、物流解决方案、渠道接入乃至合资运营的“赋能型生态”。这种“综合商社”模式，将外部支持从“顾问”角色升级为“共创伙伴”，深度绑定利益，共同成长。它启示我们：在寻找外力时，不妨思考是否存在一种更能理解我们商业文化、愿意提供更整合、更深度赋能的伙伴关系。
（六）未来已来：创新赋能模式的浮现。市场的进化总是快于我们的想象。值得关注的是，专业服务领域正涌现出更具整合性的新范式。例如，本中心，即上海环太国际战略研究中心正尝试与某创投机构的携手，计划推出系列讲座与深度计划。这些计划并非泛泛而谈，而是瞄准俄罗斯、欧洲等具体市场，尝试将前沿的战略研究、精准的行业梳理与切实的资本路径规划相结合，旨在为筛选出的优质企业提供“战略研判+资源对接+资本助推”的一体化解决方案。这种分行业、分领域、小范围的深度赋能模式，或许正勾勒出未来专业“外脑”服务的新形态，从“指路”到“陪跑”，甚至部分“赋能”。
结语：驾驭时代之风，成就全球企业
这是一个最坏的时代，贸易壁垒与地缘政治阴影挥之不去；这又是一个最好的时代，技术工具与全球专业网络从未如此触手可及。企业家的终极智慧之一，在于清醒地认知自身能力的边界，并拥有开放胸怀与敏锐眼光，去整合世界上最优质的专业力量为己所用。
善用AI，以洞悉天时，高效破壁；慎用关系，以初探地利，建立温情连接；最终，通过精心选择与有效管理，与真正的“专业外脑”结成坚实同盟，以达成最高层次的人和，即与全球市场、客户及生态伙伴建立持久、互信、共赢的深度融合。
出海之路，道阻且长。然智者不孤，善假于物。愿每一位破浪者，都能找到属于自己的星辰与舵手，成就一段从中国工厂到全球企业的壮阔航程。
作者简介：王南森现任上海环太国际战略研究中心副理事长兼中心主任，主持这家民间智库和社会组织的日常事务，常年从事国际事务并撰写时政评论，是俄罗斯智库“瓦尔代国际辩论俱乐部”国际专家组成员、英国《中东之眼》特约专栏作家，多家国内外知名电视和新媒体的时政评论员，常年受邀出席俄罗斯“瓦尔代年会”、阿联酋“阿布扎比战略对话”以及国际知名民调机构“盖洛普全球联盟”等年度大会并发表主旨演讲。与此同时，王南森先生拥有四十余年的企业经营管理和跨境咨询业务经验，是总部位于上海的跨国咨询机构“环球华置商务服务（上海） 有限公司”集团主席兼总裁，担任两家美国纳斯达克上市公司“沿控科技”和“东方文化”独立董事兼审计委员会主席。1983年毕业于原解放军国际关系学院，曾在国内某军队院校任教三年，1986年移居香港后从商，1993年曾联手国际财团收购有近200年历史的英国老牌咨询公司“威格斯”集团，并同期出任该机构副主席兼全球总裁，1995年在香港创办 ACN顾问集团并执掌该机构至今。王先生在投资咨询、企业及项目融资、收购与兼并、公共事务和公共关系等领域的业绩遍布亚洲、北美和欧洲各地，在许多国家的政商各界有丰富的人脉资源，由他亲自主持的大型和复杂交易多达一百多宗，是备受客户信赖和受尊敬的专业人士。
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___________________________________________文稿编号：HTWG-575刊出日期：2026.1.24文稿作者：王南森文稿翻译：王南森文稿校审：刘强编辑上传：鲍盼儿网站上传：纪雯丽版面美工：邱莉
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