“具身智能公司抢人，已经到了‘不讲理’的地步”。
猎头Henry告诉我，美团、高德在抢人，年薪对标阿里P10，金额高达500万；行业独角兽们也在抢人，甚至有老板愿意掏出上3000万年薪，只为求一个能把账、算账的CFO。
要说具身智能可能是最舍得砸钱在招聘预算的赛道之一，肯定不过分。高薪挖人的新闻也不少，但离盈利还有十万八千里的公司，掏出千万年薪寻找CFO，还是让业内吃了一惊。我开始其实是想感叹一句，不把投资人的钱当钱，但仔细一想，不对，其实这些公司才是最懂钱、最把钱当钱的。
具身智能公司抢人，已经到了“不讲理”的地步
六边形工具人
说起CFO，通常被视为上市的“工具人”，多数公司走到上市前夜才会想起来请一位CFO来坐镇，投中网在《CFO都知道，自己是个工具人》中也曾提到，“CFO最大的功能就是推动公司上市，而这些人也往往会给自己设定期限完成这个任务，然后挑战下一个IPO”。
然而，技术浪潮下，这种惯性正在被打破。对外融资、资本运作、IPO经验只是CFO的基本能力，在此之外，CFO还要懂业务、懂战略，平衡好各方关系。此前投中网在“具身智能创始人，找我面试了”写过，现在企业融资的渠道拓宽了，但具体到具身智能行业，格局正在趋向固化。所以越来越多的公司开始向内部要利润、向运营要效益。
任正非早年就点破过这个问题，“为什么我们的项目不能盈利？其实是我们的项目CEO根本没好好算过账，现在的管理不够有效，项目CEO不懂财务，项目CFO不懂业务。”
所以，现在具身企业要找的CFO，“六边形战士”标准画像。也挺好，本来一个好的CFO从来就不止是个账房先生，注册会计师考试都有6门呢。
再说融资。政策上对具身行业上市的态度并不明朗，同时很多头部企业正在持续刷新融资记录，资本进一步集中化，因此找到合适的钱的难度正在加深。
清智资本创始合伙人张煜此前对投中网表示，“未来两三年行业融资环境可能会变得更难”，于是鼓励目前的被投企业多拿钱，为应用大规模落地做好充足的准备，也为被投企业们设置了一个短期目标：在未来两年内找到业务突破口，要在对应领域站稳脚跟，拿到订单、产生利润。
数据也很直观，投中嘉川统计去年具身智能赛道的投融资数据，发现资金集中化趋势愈发明显——前10家公司拿走了全年融资额的约四成，行业格局或将在2026年加速分层。
说白了，具身智能这行业离自身造血还有点远，融资能力将成为决定公司生存的最直接因素，CFO自然也就成了关键先生。并且除了找钱，从商业角度来看，2026年被企业和市场看做是具身智能大规模落地的元年。而另一个事实是，这些市场玩家具有天然烧钱的基因，硬件、研发、交付、运维，没有一个是轻资产。
因此，不少具身智能公司的真实现状是场景要拓、收入要做，融资也不能停，还得时刻盯着资本市场的窗口期。高薪抢人不是“有钱任性”，是项目落地、商业化、出海、抢上市窗口的多重倒逼。所以这就造成了一种奇怪的现象：行业到处都在宣布融资，的确是更有钱了，但也不妨碍他们更着急了。
别让那个CFO跑了
当然，有能力并且愿意支付3000万年薪的凤毛麟角。一线招聘工作者告诉我，只有当公司年营收突破十亿，或者账上躺着几十亿现金储备时，这种预算才算合理。因此具身企业花千万年薪招CFO，并非情绪化决策，更多是对不确定性的防御，更何况有可能招聘的是储备CEO。
供需决定价格，CFO年薪溢价的背后是合适候选人的稀缺。不同于普通招聘，这种高管招聘往往要持续半年甚至一年。为该企业找CFO的猎头Andrew，即便手握的资源已经足够丰富，但半年以来，这个案子的进展也是寥寥。
事实上，年薪超过500万的候选人都不好找，难度究竟有多大？猎头们通常把这种预算的成单率跟中彩票相比。毕竟年薪越高，决策成本越高，再加上期权和股票的捆绑，面对当下周期的不确定性，以及最玄学的、跟创始人“缘分”。
从公司角度，高管招聘是一种典型的非标需求。千人千面是常态，就算都是招CFO，不同的公司要求也不同。其核心门槛在于猎头必须同时吃透公司和人——既要判断企业所处的发展阶段、战略痛点，又要精准匹配候选人的能力与诉求。
更关键的是，招聘的最终拍板人，永远是创始人。一个被反复提及的现实是：大多数创始人并不能清楚描述自己要什么样的高管。他们知道公司“哪里不太对”，但很难把问题精确拆解到岗位和能力模型上。
基于此，高管招聘越来越像一种咨询服务。信任成本的建立、能力成就的验证，让这种招聘周期天然被拉长。
在具身智能公司里，这种犹豫并不罕见。大多数创始人技术背景极强，对算法、系统、硬件架构有绝对掌控力，但在商业化、财务、组织管理上缺乏安全感。招CFO，本质上是在找一个“补位者”。而补位，意味着信任。
这也解释了为什么高管招聘是能力与运气并存的生意。千万年薪的大单，考验的不只是猎头的人脉与眼力，还有几分天时地利的巧合。毕竟，能让创始人一眼认定的“对的人”，可遇不可求。
当然也有例外，去年，一位猎头朋友Doris就创下一个记录，不到一个月就敲定合伙人，只不过这笔超过50万的服务费，要等候选人入职满三个月才能落袋。
猎头们的新淘金地
热门领域招聘需求的爆发，让猎头们的枪口，正集体转向创业公司。
不止一位猎头在交流中跟我提到，今年会将业务重心向创业公司倾斜，尤其以此前专注于VC/PE领域居多，其次是依靠字节、阿里、腾讯过活的互联网公司猎头。
VC/PE市场的不景气，身处一线的猎头们早就心知肚明，只不过去年他们还对这个市场抱有幻想，Henry跟我抱怨称：“看着市场上欣欣向荣的IPO热潮，本以为机构们不能大赚，至少口袋变深了，但反映到招聘上，不仅人员持续收紧，有的机构选择只出不进，还有的直接砍掉了猎头服务的预算。”
他还谈到，去年也出现了好几个跑单现象。尤其是当美元基金开始回暖，人民币基金在招聘市场上的受欢迎程度明显降低了。
与之相对的，他在去年接到了一两个招聘企业CEO的需求，虽然不如开篇年薪千万那样足够震撼，但预算也都在300万到500万间，这种候选人在市面上找起来也相对容易。
两相对比，该如何选择，答案早就在明面上了。Henry坦言“至少这些公司是真的有招聘需求，且有预算。”
另一个猎头Max与Henry的体会差不多，他在几年前就开始帮助投资人去往互联网大厂转型，去年开始，这种需求接近尾声了。随之冒出来的是，创业公司的需求，这里的需求不仅指高管层，还有普通员工层面。
他告诉我，以具身智能为例，很多公司的人数在一年内翻倍甚至翻数倍的现象已经不算新鲜。特别是A轮、B轮这种，它们正处在团队扩张期，有时一下子就招几十号人，且有统一的评判标准，适合批量化操作，在猎头市场，这种是少见的性价比较高的项目。
虽然年薪千万的预算不常见，不好满足，但就算只做这种批量需求，收入也比只做投资、金融市场可观了。
不过，因为创业公司的需求够明显，所以盯着这块蛋糕的人也很多，Max最近的一个经历就很有代表性，这次是帮创业公司招中高层，由于他推荐的候选人不在国内，所以沟通有些延迟，但仅两周后，公司就通知他找到了合适的人选。
当然，这次交流中的一个彩蛋是，多位猎头都提到了姚顺雨入职腾讯和Manus出售这两件事，他们谈论这两件事情的语调和情绪色彩，显然是备受鼓舞，且对来年充满热切期盼。你看，有些人和公司存在的意义，正在以我们想不到的方式和程度，影响着整个行业的情绪。
(文中人物皆为化名）
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