卡塔尔国家博物馆的流线型建筑像一枚巨大的贝壳，稳稳落在沙漠与海洋之间。它的设计灵感来自沙漠玫瑰，一种在盐湖蒸发、风沙侵蚀之下自然结晶的特殊结构。它并非人工雕琢的曲线，而是环境长期作用的结果：气候、盐分、时间，共同塑造出独特的形态。
当下的科技创业，也正在经历类似的结晶过程。
如果说过去的创业更像是大树生长的过程，企业先在一块土地上扎根，在本土市场打磨产品、验证商业模式，再择机出海。那么今天的科技创业，正在被一种完全不同的环境所塑造。
资本跨境流动加速，数字基础设施几乎同步铺开，政策之间展开制度竞争，客户需求本身天然跨区域流动。在这样的条件下，公司很难再以单一市场为前提设计产品和组织结构。它们在创立之初，就不得不同时面对多语种、多法域、多货币与多文化的现实。
“天生全球化”因此成为一种时代选择，在新的商业气候中，初创的科技企业往往从成立那一刻起，就必须面对跨境市场、跨境规则与跨境竞争。
这种变化，在 Web Summit 这样的全球科技大会上尤为清晰。作为连接创业者与资本的重要平台，今年年初，它汇聚了来自127个国家的参与者、1,600多家初创公司和900多位投资人。走进会场，你会看到来自世界各地的初创企业，他们中甚至不少只有几百名用户，但依旧渴望在国际舞台上寻找商业机会与塑造影响力。
生而全球的创业样本
“我们从第一天就没想过只做中国市场。”Bizlysis创始人刘骁彬表示。
Bizlysis是一家利用AI进行全球海运运价预测与风险管理的科技公司。其核心团队观察到，全球供应链企业普遍面临运费波动带来的成本不确定性，因此开发了预测系统，为客户提供主要国际航线的运价分析和套期保值建议。
而当Bizlysis的人工智能已经开始预测上海到汉堡的海运价格、或者香港到洛杉矶的空运运费时，全球化本就是自然的选择。无论是在上海还是欧洲，运输企业所面临的运价风险是相同的，这为Bizlysis的产品有了全球通用性。
另外，数据的需求也在推动企业的全球化。“我们训练了过往两年中国到全世界主要空运和海运航线的数据，大约有800万到900万个数据点。在合适条件下，我们可以迅速扩展到全球的数据集。” 刘骁彬称。这种全球化的数据需求，也决定了Bizlysis的全球化属性。
Web Summit峰会期间，自中东地区的大型物流集团在现场演示后，表现出浓厚的兴趣，目前双方已开始就系统集成进行技术对接。
展厅的另一侧，来自香港的原子半导体正在介绍其芯片产品。
这家公司专注于高精度传感器芯片，产品主要应用于工业自动化、机器人、汽车电子和高端医疗设备等场景。
在这一领域，国际巨头占据主导地位。原子半导体的目标也并非追逐市场热点，如GPU或算力芯片，而是专注于高精度传感与数模混合芯片设计，致力于在关键芯片领域实现国产替代，同时做到国际水准。
这种对标国际的意识，从产品设计阶段就已经确立。公司所有产品从架构设计开始，就以国际主流工业标准为参照，在电路精度、噪声控制、功耗指标与稳定性上与国际厂商对齐。部分产品目前已进入全球工业客户的验证流程。
在本次展会上，原子半导体就与一家脑机接口设备公司进行了技术交流。对方研发的医疗设备需要高精度传感器，与原子半导体的产品线高度契合，双方已初步达成合作意向。
另一家引人关注的企业是社交媒体平台 Upscroll。
它的创始人Issam Hijazi是巴勒斯坦裔澳大利亚人。而他创业的初心是因为海外社交媒体上支持巴勒斯坦事业的内容受到越来越多的限制，促使他反思当下社交平台对信息流的控制方式，并希望“建立一个让每个声音拥有同等权重的空间”。
这种理念很快形成了一股潮流，Upscroll上线后迅速获得国际市场关注。平台用户规模在短时间内增长至超过250万，并在多个国家的应用商店趋势榜上名列前茅。尤其是在美国市场，一部分用户因对主流社交平台的内容审核与算法分发机制产生质疑，主动转向这一新平台。当情绪与价值观开始跨地域流动，与之相关的产品也自然而然地获得了向全球流动的能力。
在世界版图上寻找“应许之地”
对于已怀揣全球化基因的初创企业来说，选择国际落脚点，如同在纷繁复杂的世界地图上寻找应许之地。而一些区域，正在向全球的创业者发出清晰的召唤。
中东显然是其中颇为显眼的一例。在本届Web Summit的开幕演讲里，卡塔尔首相现身演讲，并介绍众多有利于海外企业进驻的政策信息。比如公司可在一日内完成注册手续，银行开户与签证同天可取，还启动了为期十年的高管留居项目。“在卡塔尔，我们希望塑造而非旁观未来。”
数据显示，过去一年卡塔尔针对初创企业的激励措施规模增长了8倍，初创企业注册数量翻番，申请量超过6000家。
Invest Qatar 首席投资发展官（Chief Investment Development Officer）法哈德·阿勒·库瓦里（Fahad Al-Kuwari）则向我们透露，其设有一支规模为10亿美元的激励基金，用于吸引企业落地发展：“我们可以覆盖企业总成本的最高40%。先评估企业在本地的支出，然后按照约定比例进行返还。”他同时提到，“我们并不追求企业的知识产权或资本本身。我们真正关注的是这家公司将如何为我们的本地经济做出贡献。比如，它是否有助于我们实现进出口结构的多元化？是否能够提升我们的教育基础设施？是否能加强我们的医疗体系建设？同时，我们也关心会有多少人才随企业一同到来。因为吸引的智慧和专业人才越多，我们能够为本地经济创造的附加价值就越大。”
卡塔尔释放的信号足够诱人，但当然世界不止一面，其他大陆也在开放支持初创企业的大门。
比如新加坡与中国香港，它们提供高度成熟的法律、金融与商业体系，极度国际化的环境，以及靠近中国内地的地理优势，使其成为资本运作、模式验证的理想场地。这里规则清晰，效率至上，适合需要快速完成国际化第一步的企业。
而在欧洲，德国、法国、荷兰等国正通过专项签证和激励计划，吸引特定领域的深度科技人才。它们提供的不是从零开始的荒野，而是基于强大工业体系、顶尖科研机构和成熟高端市场的嫁接平台。
从窄门出发，向系统扩张
政策红利、资本支持与市场空间，构成的是外部条件；真正决定一家初创企业能否在全球赛道上站稳脚跟的，仍然是其自身的能力结构。
长期活跃于全球科技投资一线的投资人 Larry Li直言，全球市场并不缺机会，缺的是能够在结构变化中找到真实需求、并持续创造价值的企业。“显而易见的好想法，往往不是初创公司的好机会。”
在他看来，真正值得下注的团队，通常是在被忽视的细分场景中“做窄做深”，而不是在最热门的赛道上与巨头正面竞争。
在不显眼的地方建立优势
真正适合初创企业的机会，往往不是人人看好的显而易见的好主意。热门赛道早已被大公司覆盖，资本也更愿意把资金投向头部企业。对新创公司而言，更现实的路径，是进入那些被忽视、被低估、甚至看起来不性感的细分场景。去解决大公司不愿意做、政府难以顾及、但真实存在的需求。在窄处起步，在小市场里做深做透，反而更容易形成护城河。创新并不等于站在浪潮中央，而是在边缘地带建立独特优势。
他所投资的D-Matrix正是一个典型例子。
2019年，D-Matrix在硅谷创立。当时AI算力的核心叙事集中在训练，GPU成为产业焦点。但D-Matrix从创立之初就将重点放在推理阶段，尤其是低延迟实时交互场景。
D-Matrix CEO Sid Sheth向我们透露：创立这家公司时，我们的关注点集中在三件事上：如何让推理更快，如何让它更节能，以及如何让它更具成本效率。对任何人来说，最宝贵的三样东西是时间、金钱和能源。我们希望在这三方面都让推理变得更高效。”
在行业普遍强调性能的背景下，这样的定位显得并不主流。但也正因为长期押注在一个被忽视却真实存在的痛点上，D-Matrix 逐渐赢得了一批愿意为长期逻辑下注的投资人。如今，D-Matrix完成多轮融资，累计融资数亿美元。
从进入市场，到嵌入生态系统
创业的第一步是获得用户，但真正的竞争力来自嵌入生态系统的能力。当企业在某个垂直领域足够深入，它不再只是提供一个产品，而是成为行业生态系统中的一个节点。当公司进入客户的工作流程，沉淀数据、关系与信任，它就逐渐嵌入生态，成为系统的一部分。生态的力量在于连接与流动——人才在流动，资源在流动，机会在流动。企业一旦嵌入其中，成长就不再是单点突破，而是生态协同。
D-Matrix 的扩张路径同样体现了这一逻辑。
作为一家芯片设计公司，它并未试图自行构建完整系统，而是选择与服务器厂商、网络设备商及数据中心集成商合作。公司专注于芯片与加速卡设计，将服务器、网络、机架、散热等部分交由合作伙伴完成。
这种策略既降低了资本消耗，也使其更容易嵌入既有产业结构。
建长期价值，而不仅是增长速度
在资本周期起伏和技术浪潮更替之中，短期增长极具诱惑力，但真正决定企业命运的是时间维度。投资与投机的差别，在于看的时间长短。半年、一年的判断往往情绪化；五年、十年的判断才是趋势判断。创业同样如此。不能用个别成败定义方向，而要建立一套持续复盘、持续修正的系统，让组织在变化中进化。增长可以偶然出现，但长期价值必须被刻意构建。
技术之外，构建新价值
在喧嚣的展馆和密集的资本谈判之间，在Web Summit上，另一段声音为这场科技狂欢注入了更深的思辨。
“在未来的岁月里，技术将把我们带向何处？有一天，机器人是否会出现在这个会场中，与我们并肩而坐？是否会出现一种身心皆被电子化驯服的人，站在这个讲台上发言？一切皆有可能。也许在某一天，我的演讲也会被另一种形式取代。在那场演讲里，一切皆在，唯独没有人类。”
这段发言来自一个你可能意想不到的人物——卡塔尔王太后谢赫·莫扎·宾特·纳赛尔。这位被誉为“中东最有权势女性”之一的传奇人物，站在舞台中央，向人们警示技术创新的潜在风险，并提出应建立全球合作的研究网络，其目的不是让技术本身人性化，而是让技术的使用方式回归人性。
这为所有天生全球化的创业者提供了一个至关重要的视角：在构建产品和市场战略时，除了功能与盈利，是否也应考虑更多其他的价值。
刘玥 | 文
麻震敏 | 编辑
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