接触过近百家办公家具公司，发现一个普遍规律：做零售的还能赚点钱，一做工程单就亏。

不是工程单价格低，而是管理能力没跟上。

第一个坑：报价不专业。

零售报价就是"产品+运费+安装"，很简单。但工程单要考虑的是：

  • 辅材成本（螺丝、胶、配件）

  • 现场保护费

  • 二次搬运费

  • 高空作业费

  • 延期产生的仓储费

    很多公司报价时只算产品成本，最后杂项成本占了15%，能不亏吗？

第二个坑：变更无记录。

工程单不变更的是少数。客户说"这个柜子加个抽屉"，项目经理口头答应了，没走流程，最后也没加钱。一个项目三五处变更，利润就没了。

第三个坑：回款无节点。

30%定金就开工，剩下70%完工再收，中间客户拖你两个月，资金成本就上去了。再碰上客户验收挑毛病，尾款拖一年，等于白干。

给办公家具同行的建议：

做工程单，先建流程，再