执业十年、二十年，仍然什么案子都接，会是什么样的结果？

当事人找上门，能做就做，不能做也硬接。时间一长，什么领域都沾一点，什么领域都不精——客户记不住你，同行推荐时也想不出你的标签。

这种"全能战士"状态，不是不努力，是精力分散到每个点都没突破。

同样是光，太阳能量巨大，照在身上暖洋洋的；激光能量远不如太阳，但集中于一点，可以切割石板。

刑辩律师的精力也是一样——分散是暖阳，聚焦才是激光。

但聚焦不等于从执业第一天就只做一类案子。案件选择这件事，得分阶段来。

前三年：来者不拒，但不是没有底线

执业初期，需要大量案件喂出手感。

任何一个神枪手都不是天生的，是用子弹喂出来的；任何一个刑辩高手也不可能凭空冒出来，同样需要大量案件的历练。

这个阶段，广泛接触各类刑辩案件，积累基础经验，是必经之路。

但"来者不拒"不等于"没有底线"。

当事人要求做虚假辩护的、要求走灰色渠道运作的——这类案子从一开始就该拒。

我见过当事人花钱疏通关系拿到缓刑，反手又把帮忙的人告了，最终两败俱伤。不碰灰色地带不是因为清高，是因为这条路走得远。

执业第一天就该守住这条线。

同时，前三年也不是完全无差别接案。

在广泛接触的过程中，可以逐步发现自己感兴趣或擅长的细分领域——是经济犯罪证据拆解让你兴奋？还是毒品犯罪的程序辩护更对胃口？

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提前留意，为后面的聚焦做准备。

三五年后：必须聚焦，但聚焦不等于只做一件事

执业三五年之后，再什么都接，就是主动选择平庸。这个阶段必须有选择地办案，核心标准就一个：选有辩护空间的案件。

什么叫"有辩护空间"？

不是当事人觉得自己冤，也不是律师觉得可以辩一辩，而是案件中存在"致命漏洞"——证据链条有硬伤、鉴定意见程序违法、审计报告数据来源不清。

你找准一两个致命漏洞精准一击，就能把逻辑讲死。就像拆楼，不用摧毁所有墙体，打断承重梁柱就行。

有这种空间的案子，才值得投入精力深挖。

选择有辩护空间的案件，会形成一个良性循环：具备能力与名声→选择有空间的案件→深入办理取得好结果→赢得客户信赖与口碑→获得更大影响力→获得更多可筛选的案源→继续挑选优质案件。

每一步都在强化下一步，这才是职业发展的正循环。

但聚焦不等于只做一个方向。

有些细分领域案源本身就少，年轻律师聚焦之后可能养不活自己。

更务实的策略是"一主多辅"——有一个主力深耕的方向，同时保留一两个保底案源领域。主力方向出专业口碑，保底领域保证生存，等主力方向站稳了再逐步收缩。

案件选择的标准，说到底是一道数学题

有限的精力分散在所有案件上，每个案子都做到六七十分；有限的精力集中在有空间的案件上，少数案子做到九十分。

六七十分的律师满大街都是，九十分的律师客户会主动找上门。

这道题的答案，取决于你愿不愿意在某个阶段对自己"狠"一点——少接案子，但接的每一个都往死里打。

作者：邹玉杰律师

九章刑辩创始人，安徽律师门户网创始人；

亳州市律协刑委会主任，金亚太（亳州）律师事务所主任，全市看守所律师特约监督员，亳州市检察院人民监督员，谯城区法学会首席法律咨询专家……

目标：穷二十年蛮力，救一百条人命！

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