“刷二代”确有两把刷子|内卷|制刷|刷二代|刷子|徐立新|油漆|清洗液

赛道产业发展+创业

潜山市源潭镇是远近闻名的“中国刷业之都”，全国90%的环卫刷、70%的工业刷和30%的民用刷都产自这里，一把小小的刷子在这里撑起了百亿级大产业。源潭镇目前共有5000多家刷业经营主体，带动了4万多人就业。

然而，这片看似红火的产业背后，实则面临着四大转型升级难题：规模大而不强、核心技术被“卡脖子”、产品整体偏低端、出海发展较零散。“爷爷那辈人做的是油漆刷，父亲那代则是生产工业刷，卖不出高价，利润很薄。”张梦妮说，源潭镇规上企业仅有43家，占比不足1%；同时，由于产品低端、同质化严重，企业只能陷入恶性价格竞争，最终走入“低价—低质”“内卷—内耗”的恶性循环。

作为拥有20余年历史制刷家族企业的“刷二代”，张梦妮看出了制刷产业的“沉疴隐疾”，急需迭代升级，解决产业链上的痛点，做好补链、强链和延链，增加产品附加值，以便有更大的利润空间。2022年，她从上海返回家乡，成立安徽歌韵环保科技有限公司（以下简称“歌韵”），决心用她的“两把刷子”打破行业僵局，紧跟市场需求，刷新产业发展面貌。

第一把“刷子”是“科技创新”。张梦妮立志推动传统制刷产业向智能化、高端化方向转型，而转型离不开技术创新。为此，她主动对接中国科学技术大学、中国科学院等高校和科研院所，邀请专家担任公司科研顾问，并组建了由“80后”“90后”“00后”组成的梯级人才团队。

张梦妮回忆，有一次，她在培训课上认识了一位本硕都毕业于中国科大的科研人员，对方是安徽引进人才，也是新加坡南洋理工大学的博士。两人互相介绍各自在做的事业，对方听完后，立刻想到了身边能帮到张梦妮的人，“他先是给我介绍了合肥工业大学的一个科研团队，该团队正好从事各类玻璃清洗液的相关研发。我们很快有了合作，实现了为客户提供光伏清洗的整体解决方案，打开了营收增长的新空间”。

张梦妮一直希望研发智能清洁设备，想将产品迭代升级为光伏清洗机器人2.0。对方又帮她约见了中国科大人形机器人研究院的一位领导，最终促成了合作，“我们是源潭第一家、也是唯一一家自主研发光伏清洗机器人的企业，机器人搭载自主导航与视觉避障系统，可实现无人值守全自动清洁，与传统人工清洁相比，能让发电效率提高10%，成本降低90%。”

依靠科技创新，歌韵实现了诸多突破，首创了可耐1300℃高温的工业刷辊，攻克了高端刷材“卡脖子”难题，该成果已成功应用于航空航天领域。

第二把“刷子”则是产品出海的“全球战略”。早在上海工作时，张梦妮就利用周末和下班时间运营跨境电商平台销售刷子。回到家乡创业后，该平台收到了一位马来西亚客户的询盘。由于张梦妮提供的产品质量过硬，服务也超出了客户预期，使对方在亚马逊美国站的销售表现十分出色，订单量翻番。

政府支持也给了她很大的底气。“省厅领导最早给了我鼓励，负责外贸出口的一位科长每次都会跟我说‘梦妮，你要不要试一试。’正是这一次次的‘试一试’，让我有了勇气”。带着这份勇气，张梦妮前往马来西亚、越南考察市场、参加展会、推广产品，她还亲自出镜，用流利的英语开展直播带货：“我们通过阿里巴巴国际站、谷歌独立站等跨境平台持续拓展市场，同时在Facebook、YouTube等海外社交媒体开展内容营销，实现跨境业务赋能。”

如今，歌韵的销售网络已覆盖全球60多个国家和地区，与140多个国家建立了业务联系。“让世界用上中国好刷子，让源潭刷业闪耀全球。”张梦妮表示，歌韵一直以来坚持的不仅是技术层面的突破，更承载着新生代创新创业、改变家乡传统产业的初心与勇气。“我卖的不仅仅是刷子，还有整个世界对中国制造业的认知。”

采访当天，张梦妮告诉记者，下午有中国科大的教授来与她商谈新产品开发的合作。“帮助我的教授、专家有几十位，他们都是我的创业‘搭子’，我是被他们逼着成长的。”张梦妮笑称。