回款难，难在何处？
90% 的回款难题，根源都藏在合同漏洞里。
很多时候不是对方故意赖账，而是你签的合同，从一开始就给了对方拖欠的机会。许多企业家急于签单而放松合同风控，导致以下高频漏洞：
1. 条款模糊型
- “验收合格后付款”
未明确验收标准、验收主体、验收时限，给了对方无限期拖延借口。
- “分期支付”
未明确各期付款的具体金额、比例和时间节点，导致催收无据，对方可随意调整节奏。
- “遇不可抗力免责”
范围过于宽泛，易将一般商业风险（如轻微政策调整、非灾难性天气）也纳入其中，成为对方中止履约的借口。
2.证据缺失型
- 履约过程无痕
仅有订单，没有经对方有效签收的送货单；对账单仅为单方制作，无对方盖章确认。在诉讼中，这些单方证据证明力极弱。
- 权利主张无据
催收仅靠电话，未通过邮件、书面函件等可留存的方式固定催告证据。这可能导致诉讼时效届满而丧失胜诉权。
3. 风险空白型
- 违约成本约定不明或过低
未约定逾期付款的违约金或约定比例极低，使得拖欠行为对债务人毫无财务压力。
- 责任主体单一
仅约定对方公司付款，未设置股东、实际控制人连带责任担保。一旦对方公司停运或成为空壳，债权将难以追回。
- 争议解决条款不利
约定由对方所在地法院管辖，将显著增加我方维权的时间与经济成本，形成行权障碍。
合同谈判阶段是风控最佳时机，不用复杂操作，做好这三件事，就能从源头降低风险：
01 第一阶段：签约谈判期
一. 量化一切关键节点
1. 付款节点
用明确的行为、时间、金额，替代所有模糊表述（如“验收后付款”）。
【参考示例】
乙方交货后 3 个工作日内，甲方指派张三（附身份证号）现场签收；签收后 2 日内，甲方向乙方出具加盖公章的《验收确认单》；确认单签发后 5 个工作日内，甲方向乙方支付当期 70% 货款，剩余 30% 作为质保金，质保期 6 个月届满后无质量问题，5 个工作日内付清。
2. 违约条款
明确、具有惩戒性的违约金，替代“按法律规定支付利息”。
【参考示例】
甲方逾期付款的，每延迟一日按未付金额的 0.03% 支付违约金（折算年息 11%，且不高于 LPR4 倍，法院支持概率高）；逾期超 30 日，乙方有权解除合同，要求甲方支付合同总金额 20% 的违约金，并追偿律师费、诉讼费等全部维权成本。
二.设计多重担保网络
1. 对于重要或风险较高的交易，应争取在合同中加入担保条款。基础要求是公司盖章 + 法定代表人签署个人无限连带责任保证书 。
2. 对于重大交易，可进一步要求核心股东、实际控制人及其配偶提供连带担保，或办理房产、股权等资产的抵押登记。这相当于为债权上了“双保险”甚至“多重保险”。
三. 预设高效维权路径
在争议解决条款中，应尽全力约定由债权人（我方）所在地人民法院管辖 。这将为未来可能发生的诉讼节省大量差旅、时间成本，占据地利优势。
02 第二阶段：合同履行期
签好合同不是结束，履行过程中做好证据管理，才能在后续催款、诉讼中掌握主动权。
一.建立完整的履约证据链
1. 签收单
注明货物名称、数量、规格，要求签收人填写身份证号，避免代签、冒签；
2. 对账单
每季度通过企业微信、钉钉等官方渠道发送电子对账单，要求客户回复确认无误并盖章/签字，截图留存完整沟通记录；
3. 催款记录
电话催款后 24 小时内补发邮件/书面函件，写明沟通时间、内容概要，让客户签字确认或回复。
注：大额交易可委托公证处对交货、验收过程录像，固化核心证据。
二. 动态监控回款
不要等逾期才跟进，提前设置预警机制，早发现、早干预：
- 账期 30 天内
业务员每月对账，确认客户付款意向，同步更新客户经营状况；
- 账期 30-60 天
法律顾问介入，发送《履约提醒函》，明确告知逾期后果及违约成本测算，给客户施压；
- 账期 60 天以上
立即启动财产调查，通过企查查、天眼查核查客户关联资产、账户信息，同步准备诉讼材料，不拖延最佳追款时机。
03 第三阶段：账款逾期后
当友好协商无效时，必须迅速、专业地升级行动，目标是以最小的成本实现回款。
一.诉前财产调查与保全
1. 在正式起诉前，委托律师或通过公开渠道（如企业信息查询系统、裁判文书网）调查债务人的有效资产线索，包括银行账户、不动产、对外投资等。
2. 一旦锁定财产，立即向法院申请财产保全，查封、冻结该资产。此举能极大震慑对方，迫使对方主动回到谈判桌，是解决执行难问题的关键前置动作。
二. 选择最优法律程序
对于复杂案件或保全后对方仍不配合的，果断提起诉讼。在诉讼中，前期固定的完整证据链和明确的合同条款将成为最有力的武器。
合同不仅是交易的基础，更是应收账款安全的核心保障。
合规投入并非成本，而是对现金流安全的投资。在谈判桌上多一分严谨，就能在回款时少十分被动。与其等回款出问题后焦头烂额，不如在签单前核查漏洞，及时纠正。如果你正需要优化合同风控体系，想通过规则设计降低交易风险，可以联系我们专业律师，让你的每一笔交易都有保障。
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