向来淡定的南沙，最近全部梭哈了。
就在昨天，南沙在“穗八条”的基础上，结合自身实际出台了“南十条”。
其中，比较炸裂的一条，便是“以旧换新”。
这项政策，南沙开建集团自穗八条后率先投入30亿推进，现在已经实施了半个月左右。
楼市反响如何？以旧换新的成效如何？
｜南十条发布会现场
｜广州楼市发布 摄
壹
南沙开建集团推出的“依旧焕新”，玩法也很简单。
就是你把符合条件的旧房卖给南沙开建指定公司，同时购买指定新房，从而实现用旧房款抵新房款，卖旧+买新一站式解决。
目前，第一批新盘名单有以下8个，主要集中在 灵山岛、横沥岛和万顷沙 等板块， 楼盘面 积涵盖约78-266平，刚需和改善都有得挑。
｜广州楼市发布 制图
政策推出后，市场反馈如何？
楼市君结合了解，以及南沙开建集团的分享，给大家818。
以南沙壹号为例，政策实施后项目到访量明显增加，半数以上的来访客都进行了相关咨询。
这些感兴趣的人中，南沙本地客占比接近8成，还有来自番禺、海珠、黄埔等外区买家，影响比较广。
｜图源：南沙开建公众号
更重要的是，这项政策已经得到了市场买账，咱们来看几个成交案例。
比如南沙的李先生，用两套旧房换了南沙壹号的一套大平层。
业主的两套旧房，总共卖了406万，分别来自南沙碧桂园（估价279万）和山海湾（估价127万）。
而业主看中的，是南沙壹号193平，总价是489万，卖旧房的406万加上5万补贴，相当于补78万左右，就完成了置换。
相比旧房而言，南沙壹号位于广隆地铁站上盖、拥有南向一线江景，又是新规户型，未来居住空间、生活品质都会大大改善。
｜南沙壹号效果图
|图源：南沙开建公众号
此外，还有一位来自海珠的温女士，得知这项政策后来到南沙壹号看房，一周内就签了置换意向书。
该政策不仅能释放了被“卖旧”环节卡住的改善客，还撬动了市区客，意义可见一斑。
其他项目也有成交案例。
比如一个是来自番禺的王先生，用自家一套140多平的旧规房，补缴了新房总价20%-30%的费用后，价成功置换了开建·未来城市项目的新房。
比较有意思的是，业主不仅换了房，还有了到南沙就业的意向，买房、就业相当于闭环了。
｜开建·未来城市鸟瞰图
|图源：开建地产
整体来看，南沙“以旧换新”政策初见成效。
据南沙开建集团的公布，目前累计报名的客户就超过400人，这当中已有135套房完成了评估。
短短半个月左右，政策已经促成了24套新房成交，交易额达到1.3亿元，颇受欢迎。
｜图源：南沙开建公众号
值得一提的是，30亿的收购资金，还只南沙开建集团是首批收购预算，后续可能还有第二批、第三批。
另外，这也只是南沙首家践行政策的房企，未来不排除出现第二家、第三家...
长远来看，这项政策的影响力，可想而知。
贰
撬动卖一买一客，一直是个难题。
南沙“以旧换新”，为啥能得到市场认可？
1、打通“卖一买一”各个环节，让市场循环起来。
首先，是模式上对比传统的中介卖房，有很大的区别。
以往卖房业主需要对接多个中介，存在很多价格信息差，最磨人的是可能需要长期跟进，想卖卖不掉，想买买不了。
有数据显示，今年5月南沙二手房平均去化周期是21个月，比全市18个月的周期还长。
现实中就有不少买家经历过，新房已经下定，这边旧房一直卖不出，最后只能降价处理。
｜二手房交易签约
|图源：朋友圈
而南沙以旧换新不同，收购方和你要买的房子，从根源上属于同一家，并且是国企兜底。
符合条件的，旧房收购合同和新房买卖合同可以同步推进，直接抵扣新房款，操作上更有保障、便捷。
站在更高的角度看，以旧换新是通过国有平台参与，打通“收旧、买新、租赁、运营、资产盘活”等环节，让整个市场跑起来。
未来规模足够大的话，建材、装修等行业都有可能被拉起来。
｜南沙城景航拍
｜广州楼市发布 摄
2、最高补贴17万，免费住6个月，优惠力度全市领先。
代入业主的视角，这项政策给了很大的诚意。
南沙的卖旧买新补贴可以和市区叠加，再加上人才生活补贴，买家最高可以获得17万的补贴，领先全市。
｜发布会现场
｜广州楼市发布 摄
除此之外，还有不少福利。
比如，免费上门评估、免中介费、免租金续住旧房直到新房交付后6个月...
相当于，从根源上解决了以往“旧房卖不掉、首付凑不够、过渡期没房住”等问题。
而且流程清晰，房子的评估价最快2-3天就能出，业主不满意可以全额退回5万诚意金。
就是不成功，也不会耽误很久，也没啥损失。
｜图源：南沙开建公众号
今年以来，全国已经有包括上海、重庆、杭州等超过40个城市，结合本地市场推出了“以旧换新”的相关政策。
而广州的花都、南沙区，都是这项政策的“探路者”，有望为广州新房市场探出一条“新大道”。
眼下，南沙新房市场虽已有起色，但整体还处于“承压”阶段，近一年月度网签仅1个月破千。
｜广州楼市发布 制图
不过，未来是值得期待的，目前南十条刚公布，而以旧换新的推进也还处于前期，更大的成效会随着时间推移显现出来。
经过了这两年的深度洗牌，南沙的新房价格已经非常亲民，2字头就有不错的选择。
现在，南沙政策端集中发力，也能看出救市的决心。
如果你是置换客，会选择以旧换新吗？欢迎评论区聊聊~
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