做生意选品有方，对了才欢喜

男怕入错行，女怕嫁错郞，在选品上，也是一样，选错了方向，事倍功半，选对了，事半功倍。

不管是选用户C端产品，还是自行开发C端产品，无论是实体还是虚拟服务，建议符合以下3个方向：

①、重复消费型产品：用完后，还需要用，举个例子，我们每天用的洗衣液就是一个典型的重复型消费产品。

每天都要洗衣服，一瓶大概能用到1个月，用完了就需要购买了，所以，凡是需要重复购买的产品，都可成为重复消费产品。

但，这里要注意，重复型消费产品好是好，却面临的竞争，这个时候我们需要采用增维的策略，给产品增加区别与其它产品的定位。

如：洗衣液：大家都需要洗衣液，但不一定要选择你的用，抗皱除菌+洗衣液，别人没有，就选你了，这是增维的策略，让普通的产品，变的独一无二。

②、颠覆现有行业产品：一句话就是创意产品，和现有市场上的产品长的不一样。举例：在80年代的时候，流行收音机，很酷吧，慢慢的，觉得收音机太大，不方便携带，音质又不好，所以演变成了轻巧的手机。

当所有人都认为手机长成这样，已经是理所当然的时候，有个男人，在2007年带来了一个经典之作。

这个男人就是乔布斯，带来的颠覆产品就是iphone手机，一台没有按键的手机，一台可以存储歌曲的手机一台可以娱乐的手机，这就是智能手机，一个全新的产品品类，颠覆现有所熟悉的认知品类。

有没有发现，颠覆型产品并不是乱开发出来的，而是以用户需求为第一位的，所有好产品都有一个特征：让用户越来越懒，就像滴滴打车软件一样，再也不用担心打不到车了，只需打开软件，选择好目的地，点击确定，马上就有出租车过来，是不是好方便的。

③、用户共同开发型产品：说起这类产品，是因快节奏时代下衍生出来的需求产品。在过去，所有的经典产品，需要做好严格的保密措施，并且需要开发多年后，一经推出，让人有一鸣惊人的感觉。

但现在这个产品开发模式，明显已经不适用了，为什么？很简单，现在是流量为王的时代，更确切的说，是用户注意力的时代，你的产品没有注意力，再好的产品也不能快速的引爆。

举个例子，比如facebook刚诞生的时候，只有一个简单的页面，功能只有男女之间的相互投票，后来，根据用户的不断反馈，添加了个人主页、分享传播等功能。

这说明了什么呢？当你的产品还处在开发阶段的时候，你的用户就知道你即将推出新产品，让用户参与进来一起开发，从而用户到最后就购买了你这个产品。买单的理由很简单，是用户自己需要的产品，就这么简单。这一点，非常符合浪潮式发售的成交原理。

总结下来，共同开发型产品的开发原则是：1、邀请用户 2、深度交流 3、共同完善

很简单，当然里面还有一些小细节，总的方向就是这样的。

3>线下选品：

怎么找到好产品呢？有的都是现实中可以操作的，打工的，可以通过他找到好东家，想创业的，可以帮你找到好产品，好项目。

①、聚会流：我们中国是制造业大国，好产品多得要命，就是不会营销，半死不活的在那里。

最简单的，去参加同城营销人聚会，你群发给你朋友，问他们有没有同城营销人社群、QQ群、微信群，加进去，积极参加线下聚餐，吃饭的时候，牛逼的人会立刻成为焦点，你选择一个大腿抱紧就好了。

②、展会流：假设你在3C数码行业干了3年，熟知数码产品的营销，但是你公司产品很平庸，半死不活，你想换个单位，你该怎么做？

除了刚才说的群聚、社群之外，你还可以去逛展会，美业有美博展，快消品有糖酒会，数码有数码展，各种产品你尽收眼底。你最好提前准备，通过朋友邀约一个产品专家，一起去逛，内行会给你分析，哪个产品很牛逼，哪个产品被低估了，你可以去应聘，或者去拿代理。

总结：这个世界非常大，好产品很多，需要的是你走出门，去找，去遇见，以上2种都是可以立刻操作的，再结合网络情报数据就更完整了！

4>、跨境选品：

有个朋友专门做国外跨境商品，他们一年要挑选近两百款产品，最终只会引进不到十款，然后才接下代理，在中国销售。他们选品的要点：

① 这个产品在国外的亚马逊，是否卖得好。

② 有没有获得美国医师协会专业机构的一致的推荐。

③ 它所宣传的效果，顾客是不是能够比较直观的感觉到。

我举个例子，他们有个一秒钟可以测出儿童体温的温度枪。这个产品，他们代理后，一直是供不应求的状态，根本不需要宣传，卖都卖不完，一上架就被卖光了。

所以，你应该找一个相对不错的产品，产品是以1，销售是0，如果产品不行，营销做得再好，也是特别困难、特别费力的。