国内正在发生一个很有意思的变化，很多人都没有注意到。
消费大盘的压力是实打实摆在面前的。5月份社零首次转负，4到6月整个季度社零增速只有0.2%。 说实话，这个数字看着都替商家捏把汗。很多平台的商家都在叫苦，流量越来越贵，利润越来越薄，生意越来越难做。 但在这样的环境下，8月20号阿里发布的最新季度财报显示，淘天的电商业绩居然还在稳健增长，直接跑赢了大盘。 这事儿太不寻常了，值得好好掰扯掰扯。 说白了，淘天能逆势增长，核心就两个字：确定性。 先说经营的确定性。淘天的玩法是店铺加搜索推荐，商家有自己的阵地，消费者可以主动进店、关注、复购。不像有些平台，算法推什么你看什么，每笔交易都是一锤子买卖，商家永远在从零开始找下一个客户。 今年有个细节特别能说明问题——复购这个词，第一次被写进了电商战报里。 换句话说，商家在淘天不是买流量做一单生意，而是在积累真正属于自己的用户资产。天猫官方旗舰店和淘宝店铺，对品牌来说就是线上的官方主阵地，既是卖货的地方，也是会员中心、新品首发场。 再说利润的确定性。店铺是自己的，客户关系是自己的，数据也是自己的，商家就有定价权，不用被算法一路卷到全网最低价。有了定价权，创新才有回报，商家才敢在产品和研发上花钱。 看天猫618的数据就明白了。TOP100单品里新品占了三分之一，破千万的新品品类数从去年的26个涨到53个，直接翻倍。还有127个新品牌从细分赛道挤进了行业前10。 这些数字说明什么？说明在淘天，商家做新品是能赚到钱的。 再加上88VIP连续十多个季度双位数增长，这群消费者不是哪里便宜去哪里，而是东西好、适合我我就买。商家做品质升级，这里有人买单。而且淘天的take rate长期维持在行业低位，平台主动把利润留给了商家。 只能说大环境越是有压力，越能看出谁是真正在帮商家做生意。淘天这波跑赢大盘，真不是靠运气，而是靠给商家经营和利润的双重确定性。
消费大盘的压力是实打实摆在面前的。5月份社零首次转负，4到6月整个季度社零增速只有0.2%。 说实话，这个数字看着都替商家捏把汗。很多平台的商家都在叫苦，流量越来越贵，利润越来越薄，生意越来越难做。 但在这样的环境下，8月20号阿里发布的最新季度财报显示，淘天的电商业绩居然还在稳健增长，直接跑赢了大盘。 这事儿太不寻常了，值得好好掰扯掰扯。 说白了，淘天能逆势增长，核心就两个字：确定性。 先说经营的确定性。淘天的玩法是店铺加搜索推荐，商家有自己的阵地，消费者可以主动进店、关注、复购。不像有些平台，算法推什么你看什么，每笔交易都是一锤子买卖，商家永远在从零开始找下一个客户。 今年有个细节特别能说明问题——复购这个词，第一次被写进了电商战报里。 换句话说，商家在淘天不是买流量做一单生意，而是在积累真正属于自己的用户资产。天猫官方旗舰店和淘宝店铺，对品牌来说就是线上的官方主阵地，既是卖货的地方，也是会员中心、新品首发场。 再说利润的确定性。店铺是自己的，客户关系是自己的，数据也是自己的，商家就有定价权，不用被算法一路卷到全网最低价。有了定价权，创新才有回报，商家才敢在产品和研发上花钱。 看天猫618的数据就明白了。TOP100单品里新品占了三分之一，破千万的新品品类数从去年的26个涨到53个，直接翻倍。还有127个新品牌从细分赛道挤进了行业前10。 这些数字说明什么？说明在淘天，商家做新品是能赚到钱的。 再加上88VIP连续十多个季度双位数增长，这群消费者不是哪里便宜去哪里，而是东西好、适合我我就买。商家做品质升级，这里有人买单。而且淘天的take rate长期维持在行业低位，平台主动把利润留给了商家。 只能说大环境越是有压力，越能看出谁是真正在帮商家做生意。淘天这波跑赢大盘，真不是靠运气，而是靠给商家经营和利润的双重确定性。
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