2024年中国母婴垂直平台营销特色和案例总结|mika|婴童|宝宝树|案例总结|母婴|短视频|社交平台

母婴垂直平台丨研究报告

核心摘要：

伴随着中国居民收入水平的稳步上扬，以及国家与地方政府各项扶持政策的积极驱动，中国母婴市场的消费规模持续展现出蓬勃的增长态势。至2023年，该市场的消费体量已突破4万亿元大关，展望未来，其仍将以大约7%的年增长率稳健前行。
本报告深度聚焦于母婴家庭的核心构成——以母亲作为核心，同时紧密关联极高相关性的父亲群体，通过定量问卷的方式，深入分析母婴家庭人群在媒体方面的接触偏好与使用习惯。在此基础上，刨析母婴垂直平台的营销特色，挖掘母垂平台对母婴亲子人群的重要价值。并综合分析总结了一套针对母婴亲子人群的营销方法论以及对未来趋势进行合理预测。

期望通过这份报告能够为母婴市场的参与者提供一份具有前瞻性与实用价值的参考指南。

母婴垂直平台在备孕、怀孕、养育三阶段均为获取母婴信息的主要渠道

随着移动互联网快速发展，母婴垂直平台为代表的线上平台已经成为母婴人群信息获取最常用的平台。

根据对不同阶段母婴人群获取母婴信息渠道的调研，除了无孩备孕阶段和二胎怀孕阶段的母婴人群，其他阶段的母婴人群均将母婴垂直平台最为获取母婴信息最常用的渠道。可见母婴垂直平台专业的服务，已经赢得广泛的认可。

母婴人群从母婴垂直平台获取的信息类型多样且全面

母婴垂直平台除了整体使用率最高（54.8%）之外，在获取信息类型上也比社交平台和短视频平台更为全面。

根据母婴人群调研数据，母婴人群利用母婴垂直平台关注的内容包括相关知识、经验交流、产品信息和评价等，并通过平台咨询专家获得针对性解答；相比之下通过短视频平台了解信息则偏向于获取相关知识和获取生活/时尚休闲经验，在内容社交平台上则产品真实评价和产品信息。

母婴垂直平台中母婴人群TGI及增长率明显高于内容社交和短视频平台

由于精准、垂直的定位，母婴垂直平台中母婴人群TGI天然高于内容社交平台和短视频平台，此外母婴垂直平台中母婴人群TGI同比增长率明显高于内容社交平台和短视频平台，显示母婴垂直平台在人群精准性上持续提升。

母婴垂直平台凭借精准的内容和专业权威的知识形象深受用户的信赖

凭借精准的内容和专业权威的知识形象，母婴垂直平台的信赖度（46.3%）明显高于内容社交平台和短视频平台。

而针对母婴垂直平台的优势，母婴人群认可度top3分别是，按照内容精准（按照月龄细分）、内容可信度高、知识权威，这也解释其高信赖度的原因。

母婴垂直平台在孕期各阶段使用率和信赖度上领先于短视频和社交平台

在孕期不同阶段，母婴垂直平台使用率在孕早期和孕晚期处于领先位置。

在信赖度上，母婴垂直平台在不同阶段也均领先于短视频平台和社交平台，且信赖度从孕早期和中期的50%左右，上升到60%左右，体现用户持续使用后对母婴垂直平台的信赖加深。

母婴垂直平台在育儿各阶段使用率和信赖度上领先于短视频和社交平台

近年来，母婴垂直平台一直在拓展育儿分龄覆盖的阶段，从使用率上，月龄在3-6岁的母婴人群也有55.2%的使用率，仍保持在较高水平。

与孕期类似，母婴垂直平台的信赖度也显著高于短视频和社交平台。

母婴垂直平台头部效应凸显，宝宝树稳居第一梯队，增速持续快于行业

母婴垂直平台因其权威和专业的形象获得用户认可，然而这一定位注定了其行业门槛并不低，经过多年发展母婴垂直平台已经形成了3家头部App构成的第一梯队，月度独立设备数持续在1000万以上。

其中宝宝树App的月度独立设备数在今年1-9月均稳居行业第一梯队，且其月度独立设备数增速持续快于母婴垂直平台行业增速。

宝宝树在一线和年轻用户比例上高于行业水平，用户粘性也高于行业水平

宝宝树以其专业的母婴服务，相比行业赢得了更多一线和00后用户的亲睐。母婴垂直平台本来就是严肃备孕用户集中的平台，宝宝树在严肃备孕用户的占比上达到91.3%，相比行业整体水平高出4.4%。

而在用户粘性方面，宝宝树平台的母婴人群在有效使用时间上高于行业平均水平，在母婴人群独占用户比例上也高于行业Top5均值。

宝宝树用户在收入和怀孕育儿支出上高于行业水平

在用户收入状况方面，宝宝树用户平均家庭月收入高于行业平均水平990元左右，这与其一线用户占比更高的情况相吻合。

宝宝树用户更高的平均家庭月收入，为其更高的怀孕和育儿支出提供了基础，宝宝树用户怀孕和育儿月度支出分别高于行业150元和340元左右，拥有更高的购买力。

宝宝树品牌形象在母婴垂直平台中表现突出，是用户常用、喜爱的一站式母婴平台

宝宝树以分龄运营策略为核心，为Z时代母婴家庭提供全方位的解决方案

宝宝树根据备孕、孕早期、孕中期、孕晚期、0-6月、7-12月、1-2岁、3-6岁等阶段提供全周期服务，根据母婴家庭所在不同周期的痛点和需求，提供专业、定制化服务。

宝宝树率先发布首个母婴行业自研垂域模型Mika-Brain

Mika-Brain致力于打造“最懂母婴家庭用户”的垂域模型，其基于宝宝树积累16年来在母婴领域积累的优质语料数据训练而成。经由宝宝树平台专业内容团队审核校验，Mika-Brain在母婴垂域内容生成方面具备很强的专业性和准确度。通过专业人工测评，Mika-Brain在该测试集中平均得分高于行业领先大模型14.43%。