今年的长沙楼市，飙出一匹黑马，6月首推，爆卖3亿，后加推两期，持续爆火，销售额达8个多亿，成为无可争议的望城第一红盘和长沙楼市罕见的爆品。

它就是运达河西首作——运达大泽湖，复盘它的成功之道，会发现与小米模式有诸多相通之处。

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比如它的差异化。

1、封顶再开售

房子眼见为实，不玩虚的，真诚和实力指数拉满，板块内就是唯一。

2、展示区独树一帜

面积巨大，达1.5万平方，功能齐全，档次高，装修标准对标五星级酒店。

3、产品差异化

项目低密，全是低楼层，是长沙楼市的少数派，城市森林花园住宅，国家实用新型专利产品，长沙唯一。

就连营销也不走寻常路。

场内是坐销，场外靠分销，长沙绝大多数楼盘都是这么卖房的。

运达大泽湖，没有这么做，营销主打一个走出去请进来，一方面进名企，坚持一周走访一企业，携关怀好礼，为望城区相关企事业单位职工贴心送上椰子水、眼罩、丝巾等，并推出专属团购优惠，形成跨界联动。同时，诸多企业也纷纷组团来项目考察置业，近距离感受品质与服务。

同时，项目多批次组织客户去运达曾开发的项目和酒店参观。客户体验好了，信任强了，成交就是水到渠成。最近一次开盘，引爆企业组团抢购潮，团购客户占了5成。

质价比=品质/价格，同等价格，品质越高，质价比越高；同等品质，价格越低，质价比也越高。

运达大泽湖，就是用“质价比”的魔法，卷翻大泽湖，成为望城楼市一哥和长沙现象级红盘！

一方面，运达大泽湖以平价入市，相对运达以往项目，价格很有诚意。

运达出品，必定贵重，事实上，它以往开发的项目，售价都有较高溢价。溢价至少有四个因素：

一是品牌溢价，运达在本地有20多年的品牌积累，树大根深。二是稀缺性溢价，运达注重创新，产品稀有。

三是品质溢价，运达用材精良，工艺精湛，综合品质领先市场。四是服务溢价，运达物业，长沙无敌，很多客户冲着它的物业去买房。基于这样牢固的价值基础，市场和客户也认可其较高溢价。

不过，大泽湖项目则是以毛坯价格奉献出高标准的精装产品，充分体现了运达首献河西的诚意，质价比杠杠的，给了一直喜欢运达的人低门槛入住高端小区的绝佳机会。

另一方面，在市面同等价位的项目中，运达大泽湖性能最优。

第一观感，大堂会所富丽堂皇、公园大气撩人、奢石映照黑松，妥妥的豪宅范，很多同等配置的项目售价过2万。

细节方面，层高拉到3.25米，精装标准最高至5000元/m²，空中花园全赠送，舒适度和得房率同步增加。如此种种，望城没有第二个。

而且，大泽湖也是质价比很高的板块，如今道路成网、湿地成型、配套成熟、发展成势，片区价值正腾飞，房产价格仍是洼地。

教育腾飞：九月，湖南师大附中大泽湖校区和长沙市一中大泽湖学校均已开学，开启教育新纪元。

环境腾飞：五月，紧邻项目的大泽湖湿地公园开园，已成为全长沙休闲健身的打卡地。

产业腾飞：大泽湖海归小镇•湘商总部基地研发中心启动，中交湘江总部等30余个优质项目抢滩，长沙大舞台建设如火如茶。

此外，50余个基础配套项目加快实施，地铁四号线北延线预计2028年通车。

当下，长沙楼盘奋不顾身做卷王：卷公区卷园林卷户型，最后还不忘卷价格。

运达大泽湖是其中的佼佼者，有人说它掀了改善的桌子，打破平价不能买豪装品质的魔咒。

它的成功，除了差异化和质价比，和小米类似，也赢在长期主义。

近30年来，运达在品质上精益求精，从不松懈，百炼成钢，于千百个开发商中脱颖而出，成为湖南地产界公认的品质代表，背后是企业价值观，其中最核心的，正是长期主义。

企业要活得长，产品要硬。运达视品质如生命，日拱一卒，久久为功，时时精进，这是它可持续的根本原因。

企业要活得久，口碑要好。运达项目老带新比例很震惊：70%，这就是口碑的力量。

口碑是产品和服务的双重加持，产品精美之外，运达服务同样出彩：待业主为家人，待园区为原乡，是一次运达一生美好的最好注脚。

当下楼市，仍在困境，不过，运达大泽湖这样的勇者，砥砺前行，谋取破局，用独特的企业理念和产品观作指导，以差异化和极致质价比打造爆品，从而成就望城第一红盘。

观念决定行动，行动导致结果，从这个角度上看，运达大泽湖的三开三爆，势如破竹，是阶段性成果，也是走向另一个胜利的开端。

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