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商道悖论辨

世之论商道者，多言诚信勤勉而已。然观今之成大事者，每有出常轨之智。盖商场如棋局，非止子力相较，更在势道相生。试析数端，以明其要。

其一曰：守正与通变

古语云“君子爱财，取之有道”，然执道若胶柱鼓瑟，则失商机。昔白圭治生，“犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法”，其要在于“观时变”。故贤者守心之正，而行可随圆就方。譬如良贾深藏若虚，君子盛德容貌若愚，此非诡诈，乃通权达变之智也。

其二曰：虚势与实功

世人讥“画饼”为虚言，岂知汤武之誓，孔孟之道，皆先立虚而后致实。范蠡计然之术，“贵出如粪土，贱取如珠玉”，非先知时势，安能决断？昔吕不韦奇货可居，非徒恃资财，实赖洞见先机之明。故善贾者，必先构空中楼阁，而后筑基砌墙。

其三曰：借力与自立

《荀子》云“君子性非异也，善假于物也”。陶朱公三致千金，非尽赖己力，实善用天时地利。今之银贷汇通，犹古之漕运钱引，皆四两拨千斤之法。然借舟渡者当知水性，驭马行者须识马情，慎之慎之！

其四曰：让利与得利

《道德经》谓“将欲夺之，必固与之”。徽商箴言“赔本赚吆喝”，晋商秘诀“饱食远扬”，皆深谙此道。昔弦高犒师存郑，胡雪岩济粮敛誉，其所弃者小利，所图者大义。今之所谓“生态链”、“用户黏性”，实古法之新声耳。

结语

观商海沉浮，其道若环：拘方者败于泥古，纵圆者失于无骨；务虚者堕于空谈，求实者困于咫尺；专己者殆于独力，恃人者危于悬丝；贪利者溃于锱铢，过让者损于根本。故曰：商道非径，惟衡者得之；利泽非渊，惟活水蓄之。知白守黑，知进守退，斯为真智者。