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我用小红书拓案有几年时间了

踩过不少坑

试过各种方法

效果都不太稳定

后来慢慢发现

最实用的拓案逻辑

不是你写了多少专业笔记

不是你花了多少广告资金

不是你换了多少个运营

而是研究当事人需求

基于对当事人的研究

我每月稳定拓展案源线索100+

可能并不算多

也不见得能成交几单

当然一分广告费也没花

拓展案源的核心

其实就是要懂当事人

马斯洛的五个需求层次

●生理需求

●安全需求

●社交需求

●尊重需求

●自我实现需求

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这些就是当事人内心最真实的诉求清单

从最底层到最高层逐个突破

不用复杂的技巧就能拿到结果

✅️第一层：生理需求

当事人想保障基本生活不受侵害

当事人希望得到基本法律知识和案例

✅️第二层：安全需求

当事人想保障人身财产与合法权益的安全

当事人希望得到避坑指南、维权指引

✅️第三层：社交需求

当事人想解决家庭、职场、邻里等纠纷

当事人希望得到实操方法及专业指导

✅️第四层：尊重需求

当事人想维护自身尊严和信誉

当事人希望得到名誉权维护方法及专业指引

✅️第五层：自我实现需求

当事人想借助专业法律支持实现人生目标

当事人希望得到相关避坑指南和专业指引

你分享的内容越真实

当事人就越愿意主动找上门

真诚是永远的必杀技

所以我会主动解决他们的顾虑

当事人要的不只是专业感

还需要

●你的耐心倾听

●被重视的感觉

●全程的安全感

●情绪上的疏导

●温暖的陪伴感

●大致的行动步骤

●及时的反馈回应

●明确的结果预期

既往正途未践行

此刻行动仍未晚

你为客户考虑越周到

客户就会觉得

你更专业、更实在、更靠谱

当信任建立了

留资就会顺理成章

我始终觉得

拓案的最高境界

从不是追求一次性签单

而是以真心换真心

用专业守初心

让信任扎深根

把服务做到位

让顾虑都打消

让客户托付得放心

让老客户做你的口碑代言人

让好评口口相传

让案源主动找上门

愿我的这份分享

能帮到更多在拓案路上迷茫的同行