经济下行期，“赢了官司输了钱”已成广大债权人的常态。进入强制执行后，查封的房子前面还有银行贷款，冻结的银行账户余额为0，查封冻结往往只冻结到“寂寞”。
此时，如果被执行人提出打折结清，到底该点头还是拒绝？两个真实案例，或许能给你答案。
案例背景
前几年，我所在地地产公司因债务问题背上了20多个执行案件，总金额超5000万，公司名下的物业要么被抵押给银行了，要么因为房价下跌销售归零，无力偿还执行款项。
当时我代表公司与各债权人协商还款，给出了两个方案：
第一种是按照债权金额全额通过以房抵债清偿，为了不对老业主造成不良影响，抵债单价仍按原价执行（约为市场价上浮20%）；
第二种则是免除所有利息滞纳金，债权本金在6-12个月内分期偿还。
两个选择，两个不一样的结果
案例一：以房抵债，落袋为安胜空等
其中一个装修公司债权人，公司欠他精装修工程款约150万，最开始申请强制执行时本来提出要求本金一次性，最低可甚至打6折，但当时公司账户全部被冻结，账上没有任何可用资金，没有协商空间。
当时我建议考虑以房抵债的方案，刚开始时他非常纠结，因为房价还在下跌，他担心抵房后砸在自己手上。
我告诉他说，如果选择现金分期未来可能存在不确定性，时间和未来能否正常履行都是未知数。
最终，申请人同意执行和解完成以房抵债，当月公司就给办完了抵债房产的网签过户手续。
案例二：拒绝打折，拒绝抵房，坚持执行，最终竹篮打水一场空
另外还有一个建材老板，债权总额约80余万元，因为他也拖欠供应商的材料款需要现金，所以两个方案都不接受，在谈判失败后，坚决要求执行法官进行强制执行。
但是，因为账上的存款早被其他案件查封，公司名下已办证房产也早已抵押给了银行，无法强行拍卖，执行一度陷入僵局。
后来，这家老板向法院申请公司执行转破产，叫嚣“我活不了你也别活”，大有鱼死网破的意思。
进入破产程序后，公司因资不抵债，只能任由管理人拍卖物业。然而，拍卖回款在支付优先债权后所剩无几。
该建材商作为普通债权人，最终仅分到6万余元（不到一折），远低于当初的可以协商的金额，而且，耗时近两年后，维权成本远超预期。
对比分析：给债权人的启示
现在，当案例二的建材老板刚收到法院分配的7万块时，案例一中的装修公司老板不但通过房产抵押融资了近百万资金，在两年多的时间里还收获了近15万的租金 收入。
这两个案例告诉我们，债权的价值，在于可实现性。当下，不动产流拍、企业破产、财产被轮候查封的情况频发，“全额债权”往往只是纸面数字。
此外，从法律层面看，执行和解受法律保护。根据规定，达成书面和解协议并提交法院后，若被执行人不履行，申请人可申请恢复执行原判决 。
这意味着，和解并非“一锤子买卖”，而是给债权上了“双重保险”。
写在最后
当然，债权人同意让利也需把握三点细节：
一是核实对方履行能力，要求一次性支付或提供可靠担保；二是签订书面和解协议，明确金额、期限及违约责任；三是将协议提交执行法院，由法院备案或出具调解书，确保法律效力。
债权再多，不如落袋一分。在这个特殊时期，与其坚守“全额”的执念，不如抓住被执行人主动和解的机会，及时兑现债权。毕竟，能收回来的钱，才是真正属于你的财富。
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