楔子
公司季度庆功宴上，我老婆把10万项目提成全部给了她的男秘书，我只拿到300块。全公司一百多号人都知道她是我妻子，这场面比当众扇我耳光还难受。我端着酒杯的手在抖，但她连看都没看我一眼。第二天，我带走了自己一手维护了三年的大客户。两周后，那个男秘书业绩挂零，急了。而我等来的，是她深夜打来的电话。
第一章 庆功宴
“这个季度的项目提成分配方案，李总已经签字确认了。”人事主管刘姐站在会议室前面，手里拿着一沓纸，笑得客气又疏离。
会议室里坐了我们业务部三十多号人，空调嗡嗡响着，吹出来的风带着股霉味。我坐在最后一排靠墙的位置，手里的笔攥得咯吱响。
我老婆林婉清坐在最前面，她是业务部总监，今天穿的那件深蓝色西装还是我陪她去商场挑的。她旁边坐着她的男秘书小周，二十七八岁，长得精神，嘴巴也甜，从进公司就跟着她，两年了。
“王旭，十万。”刘姐念到我名字的时候，特意看了我一眼，那眼神里有种说不清的东西。
十万？我脑子里嗡了一下。这个项目的总提成是三十万，我自己一个人干了百分之八十的活，怎么可能只有十万？
我还没来得及反应，刘姐就接着念了下去：“周明轩，十万。”
会议室里安静了一瞬，所有人的目光都往我这边瞟。我和小周拿一样的提成？这项目我干了三个月，每天最早到最晚走，周末都在公司加班。小周做的就是协调会议、整理文件这些行政活儿。
然后刘姐念出了最后一个名字：“林婉清，九万九千七。”
剩下那三百块，是我的？
我低头看着手里的文件，白纸黑字写得明明白白：项目总提成三十万，分配方案已经全部审批通过。也就是说，这三十万里，我和小周各拿十万，林婉清拿九万九千七，剩下三百块，是我的。
我的手指把那张纸捏出了褶皱。对面坐着的老张冲我摇了摇头，意思是让我别闹。他跟我搭档三年了，知道我在公司的处境有多尴尬。
老婆是总监，我是普通业务员。这事儿说起来就够让人笑话的了。更可笑的是，林婉清从来不承认我们的关系，在公司里我就是个普通下属，她对我比对谁都严格。
庆功宴定在晚上七点，公司附近那家湘菜馆。我本不想去，但林婉清让刘姐通知全员必须参加，没人能请假。
我到的时候，包厢里已经坐满了。同事们三三两两聊着天，看见我进来，几个关系好的冲我招手让我过去坐。但林婉清坐在主位上，旁边空了个位置，示意我过去。
我没动，在门口的位子坐下了。
菜一道道上来了，红烧肉、剁椒鱼头、小炒黄牛肉，都是我爱吃的菜。但今天这顿饭，怎么吃都堵心。
酒过三巡，林婉清站起来举杯：“这个季度项目能成，小周功不可没，协调工作做得非常好。来，我们一起敬小周一杯。”
全桌的人都举起杯子，我端着酒杯，手在微微发抖。小周站起来，一脸谦虚地笑着：“都是林总带得好，我就是跑跑腿而已。”
跑跑腿拿十万，我干了所有核心工作拿三百。这账怎么算的？
林婉清又开口了：“王旭，你也说两句。”
我愣了一下，没想到她会点我的名。全桌人的目光又集中到我身上，有同情的，有幸灾乐祸的，更多的是看热闹的。
我站起来，杯子举到半空：“项目能成，是大家共同努力的结果，我没什么好说的。”
就这一句，我坐下了。
林婉清看了我一眼，那眼神里没有责怪，也没有心疼，就像看一个普通下属那样公事公办。然后她转过头去，跟小周碰了个杯，笑着说：“小周，好好干，下个季度还有大项目。”
我那一刻突然想明白了。
在她眼里，我连小周都不如。小周是她的人，是她的心腹，是她要培养的嫡系。而我王旭，不过是个工具人，用得顺手就用，用不顺手就扔。
饭后同事们三三两两散了，我站在饭馆门口的台阶上点了支烟。秋天的夜风吹过来，凉飕飕的，街对面的霓虹灯一闪一闪，晃得人眼睛疼。
小周从里面出来，看见我，犹豫了一下还是走了过来：“旭哥，那个提成的事，其实我也觉得不太合理，但这是林总定的，我也没办法。”
我看着他，笑了笑：“没事，你应得的。”
他松了口气，拍了拍我肩膀走了。
我看着他的背影，把手里的烟掐灭了。他不知道的是，这个项目的核心客户——那个年采购额五百万的大客户，是我三年前从零开始一点一点啃下来的。客户的采购总监老赵，跟我称兄道弟，逢年过节都是我亲自上门送礼品。客户的技术参数、付款条件、合同条款，全是我一个人定的。
小周以为协调几场会议、整理几个文件就能拿到十万？天真。
我掏出手机，翻到老赵的微信，打了几个字：“赵总，下季度的合同，我想跟您谈谈新方案。”
消息发出去不到三十秒，对面回了：“随时，你说个时间。”
我锁了屏幕，把手机揣进兜里。林婉清，你会后悔的。
现在回头想想，那天晚上的我，心里堵得慌，但也异常清醒。在这家公司待了五年，忍了五年，够了。
第二章 决裂
第二天一早，我到公司比平时都早。
前台的小姑娘还在擦桌子，看见我愣了下：“旭哥，今天这么早？”
“嗯，活多。”我冲她点点头，刷卡进了办公区。
整个楼层就我一个人，空调还没开，冷得很。我倒了杯热水，坐到工位上开始整理文件。这个客户的所有资料——三年的往来邮件、合同扫描件、技术方案、报价单，我全部重新梳理了一遍。
这些东西都是我自己做的，每一份文件的修改记录都在，清清楚楚显示创建人和最后修改人都是我。公司虽然有客户管理系统，但所有关键联系人的私人关系，都只在我一个人的手机里。
陆陆续续有同事来了。老张拎着豆浆油条走过来，在我旁边坐下，压低声音问：“你没事吧？”
“我能有什么事？”我把文件一份份归类。
老张看了我半天，叹了口气：“旭哥，你心里不痛快我知道。但你听我一句劝，别跟林总硬碰硬，她是总监，你跟她斗，吃亏的是你。”
我把最后一份文件装进档案袋，抬起头看着他：“我没想跟她斗。我就是想把属于我的拿回来。”
老张还想说什么，小周从门口走进来了。他今天穿了一身新西装，头发打了发胶，整个人精神得很。看见我在，他还特意绕过来打了个招呼：“旭哥早啊。”
“早。”我面无表情地应了一声。
他没察觉到我的异常，兴冲冲地坐到自己工位上，打开电脑开始处理邮件。我看着他忙碌的背影，心想你还不知道自己马上就要面对什么。
上午十点，林婉清到公司了。她今天穿了一件米白色的大衣，头发散着，踩着高跟鞋哒哒哒走进来，气场十足。经过我工位的时候，她脚步顿了一下，但没停。
“王旭，十点半到我办公室一趟，有个新项目要交接给你。”她丢下这句话就走了。
我十点半准时去了她办公室。门开着，她坐在办公桌后面看文件，小周站在旁边给她汇报工作。
“坐。”她抬了抬下巴，示意我坐对面的椅子。
我坐下，等她说。
“城东那个新项目，下个月启动，你负责前期的技术方案和报价，两周内给我初稿。”她把一沓资料推过来，“这是项目的基本情况，你先看看。”
我拿起资料翻了翻，是个三百万的项目，不小。按正常的提成比例，做下来能拿七八万。搁以前，我肯定二话不说就接了，然后没日没夜地干。
但我今天没接。
“林总，这个项目我可能做不了。”我把资料放回桌上。
林婉清抬起头，皱着眉头看我：“为什么做不了？”
“我现在手头有四个项目在跟进，工作量已经饱和了。”我说得很平静，“而且庆丰集团那个大客户，下季度的合同要续签了，我得花时间准备方案。”
庆丰集团就是我说的那个大客户，年采购额五百万，是我们部门最大的客户。
林婉清的表情变了一下，但她很快恢复了正常：“庆丰那边不是还有一个月才到期吗？你先把这个项目接下来，庆丰的事到时候再说。”
“到时候再说？”我笑了笑，“林总，庆丰的合同续签窗口期就那两周，错过了，客户可能就被别人签走了。这个客户我维护了三年，我不想在这个节骨眼上出问题。”
小周在旁边插了句嘴：“旭哥，要不庆丰那边我帮你盯几天？等这个项目方案做完了你再接手？”
我没看他，盯着林婉清说：“不用了，客户那边的人只认我。换个人去沟通，人家不一定给面子。”
这话说得直白，但一点不假。小周的脸色有点不好看，但没敢再说什么。
林婉清沉默了好一会儿，最后说：“那行，新项目我让别人做。庆丰那边你盯紧了，不能出岔子。”
“放心，出不了岔子。”我站起来往外走，走到门口又回过头，“对了林总，庆丰的赵总昨天给我打电话，说对目前的合作模式有些新的想法，我下午去跟他聊聊。”
林婉清点点头，没多想。
但我心里清楚，这一去，客户就回不来了。
下午两点，我到了庆丰集团。老赵在办公室等我，泡好了茶。
“旭子，什么事这么急？”老赵递给我一支烟。
我把情况大致说了一下，没提提成的事，只说公司内部调整，我可能会负责其他业务，但希望庆丰这边的合作不要受到影响。
老赵多精明的人啊，一听就明白了：“你的意思是，你想自己带着这个客户走？”
“不是走，”我斟酌着用词，“是换个合作方式。我现在有一个注册了的工作室，以工作室的名义跟您签合同，价格可以比公司报价低十个点，服务标准不变。”
老赵想了想：“十个点？那一年能省五十万。方案你能做，技术你能搞定，售后也是你亲自盯，说实话，我对你们公司的其他人还真不放心。”
我给他续了杯茶：“赵总，我跟您实话实说，我在公司的处境不太好，但我不想因为这个影响咱们的合作。只要您信得过我，我保证服务比公司做得还好。”
老赵看了我半天，笑了：“行，就这么定了。下季度的合同，跟你工作室签。你把资质发过来，我让法务审一下。”
我点点头，心里那块石头终于落了地。
这个客户，从现在开始，是我的了。
从庆丰出来，我站在大街上抽了根烟。深秋的风卷着落叶在脚边打着旋，马路上车水马龙，人来人往。每个人都在为自己的生活奔忙，我也该为自己活一回了。
晚上回家，林婉清还没回来。我一个人下了碗面，吃到一半手机响了，是老张发来的消息：“旭哥，你是不是要动庆丰？”
我回了个“嗯”。
那边沉默了很久，最后发来两个字：“保重。”
第二天，我开始行动了。先是把自己工位上的私人物品一点点搬走，然后是整理手头其他客户的资料。除了庆丰，还有三个中型客户我也在接触，他们的采购负责人跟我私交都不错，都有意向跟我走。
一周后，庆丰集团正式通知我们公司，下季度合同不再续签。林婉清接到这个消息的时候，正在开部门例会，当场脸色就白了。
“怎么回事？庆丰跟了我们三年，怎么说换就换？”她拍着桌子质问所有人。
没人吭声。小周低着头翻笔记本，假装没看见。老张看了我一眼，又把目光移开了。
我坐在角落里，面无表情地喝着水。
林婉清拿起电话打给老赵，挂了之后脸更白了。她看着我，眼神里有震惊、有愤怒，但更多的是一种我说不清的东西。
“王旭，你跟我来办公室。”她的声音在发抖。
我站起来，跟着她走了进去。
她把门关上，转过身盯着我：“庆丰的新供应商，是你？”
“是。”我没否认。
“你知不知道你在干什么？”她的声音压得很低，但每个字都像刀子，“你是公司的员工，客户资源是公司的，你这样做是违反职业道德的！”
我看着她，很平静地说：“林总，客户是我自己开发的，关系是我自己维系的，三年了，我没有用过公司一分钱的招待费。这些客户愿意跟我走，是因为他们相信我，不是相信公司。”
“你这是狡辩！”
“那我想问问您，”我往前走了半步，“上季度那个项目的十万提成，我应不应该拿？”
林婉清愣住了。
“我干了百分之八十的活，拿了三百块。小周干了百分之十的活，拿了十万。这就是您说的公平？”我的声音不大，但每个字都咬得很清楚，“林总，我不欠公司的，更不欠您的。从今天起，我辞职。”
我把早就打好的辞职信放在她桌上，转身走了出去。
身后传来什么东西摔在地上的声音，我没回头。
走廊里，几个同事听见动静探出头来看，我冲他们笑了笑，大步走出了公司大门。
门外的阳光刺眼得很，我眯着眼睛站了一会儿，深吸了一口气。风吹过来，带着秋天特有的凉意。
自由了。
第三章 工作室
辞职后的第三天，我在城南一个老旧的写字楼里租了间办公室。
月租一千八，水电自理，没空调，窗户关不严实，冬天漏风夏天漏雨。但我不在乎，有个地方能办公就行。
工作室的营业执照我去年就注册了，当时只是想接点私活补贴家用，没想到这么快就派上了用场。我从家里搬来自己的电脑，去二手市场淘了张办公桌和椅子，又买了台便宜的打印机，就算齐活了。
老张来看过我一次，站在门口愣了半天：“旭哥，你就搁这儿办公？”
“怎么了？挺好的，清静。”我把手里的方案书放下，给他倒了杯水。
老张接过水杯，在我对面坐下，环顾四周，叹气：“你说你这是何苦呢？在公司待着不好吗？非要出来单干。”
“老张，你在公司待了八年，你觉得我待下去能有啥出息？”我靠在椅背上，点了支烟，“林婉清是我老婆，但在公司里，她防我跟防贼似的。我的客户她给小周，我的项目她让小周挂名，我辛辛苦苦干出来的业绩，最后都成了别人的功劳。”
老张沉默了很久，最后说：“可她毕竟是你老婆。”
“是啊，她是我老婆。”我苦笑了一下，“但你觉得她像吗？结婚三年，她在公司不承认我们的关系，回到家跟我聊的还是工作。我把她当老婆，她把我当下属。”
这话说出来，我自己都觉得心酸。
老张拍了拍我肩膀，没再劝。临走的时候他从包里掏出一个信封塞给我：“这是我这个月的奖金，不多，你先拿着应应急。”
我推了回去：“不用，我能扛。”
“别跟我客气。”老张把信封拍在我桌上，“等你赚大钱了再还我。”
我看着他的背影消失在楼道里，心里一暖。在这家公司五年，交到的真朋友不多，老张算一个。
工作室第一个月的日子确实难熬。
庆丰的合同虽然签了，但走完流程打款还得一个月。我手头的积蓄不到两万块，交了房租、买了设备，剩下的一万出头要撑到第一笔款到账。
我每天七点到办公室，晚上十一点才走。除了给庆丰做方案，还要联系其他潜在客户。我把过去五年积累的人脉一个个翻出来，打电话、发微信、约见面，一家一家去谈。
有些人听说我从公司出来了，态度立马就变了。以前称兄道弟的，现在电话都不接。也有人愿意给我机会，但条件压得很低。
最难的那几天，我一天只吃一顿饭，中午在楼下沙县小吃点一碗葱油拌面，六块钱，顶一天。
现在回想起来，那会儿的我真是拼了命在干。不是为了证明给谁看，就是想争一口气。三百块钱，我王旭的尊严就值三百块钱？笑话。
小周那边的情况，我是从老张口里知道的。
庆丰这个客户丢了，林婉清在部门会议上发了很大的火。她把小周骂得狗血淋头，说他客户维护不力，没有提前预警。小周委屈得很，当场差点哭了。
“林总骂完小周，又骂了整个团队，说大家都是废物，连个客户都留不住。”老张在电话里跟我说，“你是没看见那场面，小周的脸都绿了。”
我靠在椅子上，嘴角忍不住往上翘：“然后呢？”
“然后林总让小周去开发新客户，月底之前必须完成两百万的业绩，不然就扣年终奖。”老张叹了口气，“小周以前就是个搞行政的，哪会开发客户啊？这两周天天在外面跑，一个单子都没谈成，业绩挂零。”
业绩挂零。这四个字听着真解气。
但我心里清楚，小周也不过是个棋子。林婉清捧他，是因为他听话、好控制，不会威胁到她的位置。等我走了，她的棋局乱了，小周这颗棋子也就废了。
“对了旭哥，”老张压低声音，“林总最近状态不太好，开会的时候走神，有时候看着你的工位发呆。你要不要……”
“不要。”我打断他，“我跟她的事，让她自己消化吧。”
挂了电话，我盯着窗外发了会儿呆。
办公室里很安静，只有电脑风扇嗡嗡转的声音。天色暗下来了，远处的高楼亮起了灯，一点一点的，像天上的星星。
我想起三年前刚跟林婉清结婚的时候。那时候我们多好啊，周末一起做饭，晚上一起散步，她有话跟我说，我有话跟她说。是从什么时候开始变的？
大概是她在公司升了总监之后吧。从那以后，她越来越把工作带回家，越来越把我当成竞争对手而不是伴侣。她觉得我的存在会影响她的权威，所以在公司拼命打压我，证明她对所有人都一视同仁。
可她忘了，我是她丈夫。
手机震了一下，是老赵发来的消息：“旭子，第一季度的方案我看过了，没问题。下周一安排打款。”
我回了句“谢谢赵总”，心里的石头又落下一分。
第一笔款到了，工作室就能活下去了。
这天晚上我破例去楼下的小馆子吃了顿饭，一份回锅肉，一碗米饭，一瓶啤酒。菜很咸，肉很少，但我吃得很香。
吃着吃着，手机又响了。
我看了一眼来电显示，愣住了。
林婉清。
第四章 深夜来电
电话响了很久，我没接。
不是不想接，是不知道该说什么。骂她？没必要。跟她讲道理？讲不通。听她道歉？她林婉清这辈子就没跟谁道过歉。
电话断了，过了不到一分钟又响了。
我还是没接，把手机扣在桌上，继续吃饭。
第三通电话打来的时候，我接了。
“喂。”我的声音很平静，平静得连我自己都觉得陌生。
电话那头沉默了几秒钟，然后传来林婉清的声音，有些沙哑，像是哭过：“你在哪？”
“在外面吃饭。”我夹了块回锅肉放进嘴里，嚼得很慢。
又是一阵沉默。她好像在斟酌措辞，半天才说：“我们能谈谈吗？”
“谈什么？”我问。
“谈……庆丰的事。”
我放下筷子，靠在椅背上：“庆丰的事已经定了，没什么好谈的。”
“王旭，你回来行不行？”她的声音突然软了下来，带着一种我从来没听过的语气，“庆丰的合同可以重新谈，提成的事也可以重新定，你回来，我给你一个满意的方案。”
我愣了一下。
林婉清这个人我太了解了，她从来不会低头，从来不会认错，更不会主动让步。她能说出这种话，说明情况比她表现出来的要糟糕得多。
“林总，”我还是用了这个称呼，“我现在有自己的工作室，手头有客户，有项目，日子虽然紧巴了点，但过得踏实。回公司的事，就算了。”
“你就这么狠心？”她的声音开始发抖，“你就这么走了，留下一个烂摊子给我收拾，你知不知道总部那边已经在查了？”
查？
我心里一紧：“查什么？”
“庆丰是我们部门最大的客户，说丢就丢了，总部要追究责任。”林婉清的声音越来越低，“他们查了项目的分配情况，查了提成的发放记录，还查了小周的任职资格。王旭，如果总部认定这是管理失职，我的总监位置可能保不住。”
我拿着手机，半天没说话。
原来她找我回去，不是因为知道错了，是因为自己的位置坐不稳了。
“林总，”我慢慢地说，“这个结果，你应该早就想到的。”
电话那头传来她压抑的哭声。
我没心软。不是我心狠，而是我知道，如果我回去了，一切都会回到原点。她还是那个高高在上的总监，我还是那个被她压制的下属。她不会改的，人的本性改不了。
“王旭，你就不能帮帮我吗？”她几乎是哀求了，“我们是夫妻啊。”
夫妻。
这两个字从她嘴里说出来，真讽刺。
“林婉清，我问你一个问题。”我站起来，走到窗边，看着外面黑漆漆的街道，“你在公司打压我三年，让我拿最少提成、干最多活、背最黑的锅，那时候你想过我们是夫妻吗？”
电话那头沉默了。
“你把十万提成给小周，只给我三百，当着全公司的面让我难堪，那时候你想过我们是夫妻吗？”
还是没有回答。
“你想的只是你的位置，你的权威，你的脸面。”我的声音很平静，但每个字都像刀子一样割在自己心上，“我跟你说实话，我出来单干，不是为了报复你，是想给自己一条活路。我在公司待不下去了，再待下去我会疯的。”
林婉清哭出了声。
我没劝她，等她哭了很久，才说：“你早点休息吧，公司的事，按公司的规矩办。”
挂了电话，我站在窗前抽了根烟。
小饭馆里没什么人了，老板娘在拖地，电视里放着新闻联播。我掐灭烟头，结了账，走出门。
夜风吹过来，冷得很。我裹紧外套，沿着马路往回走。路过一家便利店，我进去买了包烟，又买了两罐啤酒。
回到办公室，我打开电脑，开始处理庆丰的方案。做了一会儿觉得静不下心，就关了电脑，一个人坐在黑暗里喝着啤酒。
林婉清哭的声音还在脑子里转。说一点不心疼是假的，毕竟在一起三年，她对我好的时候也是真的好。刚结婚那阵子，她每天早上给我做早餐，晚上等我回家吃饭，生病了比谁都着急。
但人的心是一点点变凉的。
那三年里，她每一次当众训斥我，每一次把我的功劳给别人，每一次让我背黑锅，都在我心里划了一道口子。一开始还会疼，后来就麻木了，再后来，就彻底凉了。
我想起上个月那个庆功宴。她举杯敬小周的时候，笑得那么自然，那么开心。她就没想过，那个项目百分之八十的活是我干的，她就没想过，我坐在角落里看着这一切是什么感受？
她想过，但她不在乎。
第二罐啤酒喝完，我靠在椅子上迷迷糊糊睡着了。梦里回到了三年前的婚礼，她穿着白色婚纱，笑得像个孩子。我对她说我会对你好一辈子，她哭着点头。
天亮了，我醒了，发现眼角有泪。
擦干眼泪，洗了把脸，我打开电脑继续干活。今天还有三个客户要见，没时间伤春悲秋。
上午九点，我准时出现在城北一家科技公司的门口。客户姓刘，是采购经理，以前跟我有过几次合作，对我的专业能力还算认可。
“旭子，你那个工作室能开票吧？”刘经理开门见山。
“能开，专票普票都行。”
“那行，我们有个小项目，二十来万，你报个价。价格合适就给你做。”
我把方案递过去，简单介绍了下思路。刘经理听完点了点头：“方案没问题，价格你回头发我邮箱，我跟领导汇报一下。”
从科技公司出来，我又赶着去见下一个客户。一整天马不停蹄，跑了四个地方，谈了两个意向项目。
晚上回到办公室，我把一天的成果整理了一下。庆丰的大单已经敲定了，两个小项目还在谈，加起来三十多万。只要谈成一个，这个月的生活费就有着落了。
正忙活着，手机又响了。这次不是林婉清，是老张。
“旭哥，出大事了。”老张的声音压得很低，像是在偷偷打电话。
“怎么了？”
“总部查下来了，不光查庆丰的事，还把林总这三年的项目分配记录全调走了。我听说，小周的任职资格有问题，他进来的时候学历造假，本科文凭是买的。”
我愣住了。
学历造假？小周？
“还有，”老张继续说，“有个事你可能不知道，小周跟林总的关系没那么简单。公司里的人都在传，说小周是林总一个老同学的弟弟，林总一直在帮他铺路。”
我握着手机，脑子里飞快地转着。
如果小周的学历是假的，那他在公司的所有任职都不合规。而安排他进来的人——林婉清，作为直接领导，要负主要责任。
再加上庆丰的客户流失，以及提成分配不公的问题，三件事叠在一起，林婉清的位置，悬了。
“老张，总部现在什么态度？”我问。
“还在查，结果下周出来。但我听说，林总可能要调岗，小周大概率会被辞退。”
调岗。辞退。
我靠在椅背上，不知道该说什么。
林婉清为了保自己的位置，打压我，捧小周，以为这样就能高枕无忧。可她没想到，她捧起来的那个人，本身就是个定时炸弹。
现在炸弹炸了，炸的不仅是我，还有她自己。
第五章 真相浮出
总部调查结果出来那天，我正在跟一个客户吃饭。
老张发来一条长长的语音，我躲在洗手间听的。听完之后我在洗手台前站了很久，看着镜子里自己的脸，说不清是什么滋味。
小周被辞退了。
学历造假是实锤，公司查了他毕业院校的学信网记录，根本没有他的名字。那份假文凭做得倒是精致，连校长签名都是仿的，可惜经不起查。
林婉清被记大过，降为普通业务员，总监位置由总部派来的人接任。
调查组还发现，过去两年林婉清经手的项目提成分配存在严重不公。她利用总监权限，把大量本该分配给骨干员工的提成，转移到了小周和另外两个她信任的人身上。这件事在公司内部炸了锅，好几个老员工联名向总部举报，要求重新核算提成。
我听完这些，洗了把脸，回到包间继续吃饭。客户问我是不是不舒服，我说没事，就是有点累。
那天晚上我回到家，林婉清在客厅坐着。
屋里没开灯，她一个人坐在沙发上，电视关着，窗帘拉着，黑漆漆的，只有厨房里一盏灯透过来一点光。
我换了鞋走进去，在她对面坐下。
“你知道了？”她问。声音很轻，轻得不像她。
“嗯。”
沉默了很久。窗外有辆车经过，灯光在天花板上扫了一下又消失了。
“我没想到小周学历是假的。”林婉清说这话的时候，语气很平，听不出情绪，“他是我大学同学周磊的弟弟，周磊跟我说他弟弟能力不错，让我照顾一下。我就……”
“你就把他招进来了，没核实学历？”
“我信了周磊的话。”林婉清低下头，“我没想到他会骗我。”
我没接话。现在说这些已经没意义了。
“王旭，”她抬起头看着我，眼眶是红的，“你是不是早就知道会这样？”
我愣了一下：“知道什么？”
“知道小周不行，知道庆丰会走，知道我会有今天。”她的声音开始发抖，“你是不是故意的？你带走庆丰，就是为了让我出事？”
我看着她，突然觉得很累。
“林婉清，你觉得我有那么大的本事吗？”我说，“我带走庆丰，是因为我在公司待不下去了，我得给自己找条活路。至于小周学历造假，我根本不知道。至于总部查你，那是你自己种下的因。”
她咬着嘴唇没说话。
“你想想，过去两年，你得罪了多少人？”我靠在沙发上，语气很平静，“你把提成都给了你的人，那些真正干活的老员工拿不到钱，他们心里没怨气吗？庆丰的事只是个导火索，就算没有庆丰，迟早也会有别的客户出问题。到时候那些人一样会举报你。”
林婉清捂着脸哭了起来。
我看着她哭，心里没有快意，也没有心疼，而是一种说不出的疲惫。这个人是我老婆，我们曾经那么亲近，现在却坐在这里，像两个陌生人一样清算恩怨。
“接下来你打算怎么办？”我问。
“不知道。”她擦了擦眼泪，“总部让我去业务部报到，降级做普通业务员。我要是不同意，就得离职。”
“那就去。”
她抬起头看着我，眼神复杂。
“林婉清，你能力不差，就是太想往上爬了。”我说，“做普通业务员没什么不好，凭业绩说话，不用搞那些弯弯绕绕。你踏踏实实干一年，未必不能东山再起。”
她没说话，盯着茶几上的一个杯子发愣。
我站起来准备去厨房热点吃的，她突然开口了：“王旭，你是不是对我特别失望？”
我停住脚步，想了想，说：“我对你失望，不是因为你工作出了问题，是因为你把我当成了敌人。这三年，我一直在你身边，可你从来没觉得我是自己人。”
她张了张嘴，没说出话来。
“我当初进公司，不是因为你。我是自己面试进去的，凭自己的能力。可你升了总监之后，你就觉得我的存在会影响你的公正性，所以你开始打压我，把我推得远远的。”我转过身看着她，“林婉清，你有没有想过，如果你从一开始就大大方方承认我们的关系，然后对我和对别人一视同仁，不偏袒也不打压，谁会说你的闲话？”
她愣住了。
“是你自己把简单的事情搞复杂了。”我说完这句话，转身进了厨房。
厨房里很安静，我打开冰箱，拿出剩菜热了热。听到客厅里传来她压抑的哭声，我的手顿了一下，但还是没出去。
有些路，得自己走。有些道理，得自己想明白。
接下来的日子，我的工作室慢慢步入了正轨。
庆丰的第一笔款到账了，三十五万。我看着银行短信里的数字，心里说不出的踏实。这笔钱够我撑半年的，不用再每天吃拌面了。
那两个小项目也陆续签了合同，一个二十万，一个十五万，虽然不大，但积少成多。我的工作室注册才一个月，已经有了七十万的合同额，这个开局不算差。
老张有时候下了班会来我办公室坐坐，带两瓶啤酒，我们坐在窗边喝，聊公司的事，聊以前的事。
“旭哥，你是不知道，公司现在乱成一锅粥了。”老张喝了口酒，“新来的总监是个狠人，来了就搞改革，把以前的分配制度全推翻了。林总在业务部日子不好过，新总监知道她的事，不待见她，给她的都是别人挑剩下的客户。”
“她能扛住吗？”我问。
“扛不住也得扛啊。”老张叹了口气，“说实话，林总业务能力还是有的，就是以前被总监位子耽误了。现在做回普通业务员，反而轻松了，不用管那么多破事。”
我点点头，没多问。
老张看了我半天，欲言又止。
“想说什么就说。”
“旭哥，你跟林总……你们俩现在到底什么情况？”老张小心翼翼地问，“还是夫妻吗？”
我沉默了一会儿，说：“法律上是，实际上……我也说不清楚。”
自从那天晚上之后，我和林婉清没再深谈过。她每天早出晚归，我大部分时间在工作室，两个人像合租的室友，客气而疏远。家务活各做各的，吃饭各吃各的，偶尔在客厅碰见，也就点个头。
我不知道这段婚姻还能不能走下去。有时候我想提离婚，但话到嘴边又咽回去了。不是舍不得，是不甘心。我们曾经那么好，怎么就走到这一步了？
也许再给彼此一点时间，会有转机？
我不确定。
第六章 旧人再见
十一月底，天气冷了。
工作室的窗户漏风，我买了一卷密封条自己糊上，效果不大，还是冷。我又去买了个小太阳，放在脚边烤着，勉强能坐住。
这天下午我正在给庆丰做下季度的方案，手机响了。一个陌生号码，我犹豫了一下还是接了。
“你好，请问是王旭王先生吗？”对方是个女的，声音听着有点熟，但我一时想不起是谁。
“是我，您哪位？”
“我是赵敏。你还记得我吗？以前在盛泰公司，我们做过一个项目的。”
赵敏。我想起来了。五年前我在盛泰公司做技术，赵敏是隔壁部门的项目经理，人很干练，做事利索，我们合作过两次，配合得挺默契。后来我跳槽去了林婉清那家公司，就断了联系。
“赵姐，当然记得。好久不见，你怎么找到我的？”
“打听的呗。”赵敏笑了，“你现在自己做工作室了？业务怎么样？”
“还行，刚起步。”
“那正好，我这边有个项目想跟你聊聊。方便的话，明天上午来我们公司一趟？”
我答应了下来，挂了电话翻了翻她的资料。赵敏现在在一家规模不小的科技公司做采购总监，手头的资源不少。如果能搭上这条线，对我的工作室来说是个大机会。
第二天上午我准时到了她公司。赵敏比以前胖了点，但精神头很好，穿着一身职业装，干练得很。
“王旭，你还是老样子，一点没变。”她招呼我坐下，给我倒了杯茶。
“赵姐倒是越来越有范儿了。”
“少拍马屁。”她笑着摆摆手，把一份文件推过来，“说正事。我们公司明年有个大项目，总预算三百万，分三期执行。我想找一个靠谱的外协团队来做技术这块。你的情况我了解过了，技术过硬，责任心强，就是不知道你工作室的规模能不能吃得下。”
我翻了翻文件，心里估算了一下。这个项目不小，如果接下来，光技术这块就能占一百多万。我的工作室现在就我一个人，肯定吃不下。
“赵姐，我跟您说实话，我现在就一个人。您这个项目，我一个人干不了。”
赵敏挑了挑眉：“那你有合作的人吗？可以组个团队来做。”
我想了想，脑子里闪过一个人选：“我可以找以前的老同事合作，他技术也不错，我们配合过很多年，磨合没问题。”
“行，那你回去组个团队，给我交个方案。价格合理的话，这个项目可以给你。”赵敏站起来送我，“王旭，我信得过你这个人，但你得让我看到实力。”
从赵敏公司出来，我给老张打了个电话。
“老张，有个活，你干不干？”
“什么活？”
我把项目情况说了一下，老张在电话那头沉默了很久，最后说：“旭哥，我想跟你干。”
“什么意思？”
“我不想在公司待了。”老张的声音突然认真起来，“你走了之后，公司变了味。新总监不信任老员工，天天搞什么绩效考核，干得多拿得少，没意思。我想辞职，跟你一起做工作室。”
我愣了一下。老张在这家公司干了八年，算得上元老了，现在说要走，说明是真的待不下去了。
“你考虑清楚了？”
“考虑清楚了。”老张说，“旭哥，你信得过我，我就跟你干。我不挑活，你给多少算多少。”
我想了想，说：“行，你明天来工作室，我们细聊。”
挂了电话，我站在路边抽了根烟。十一月的风吹过来，冷得刺骨，但我心里热乎乎的。
老张要是来了，工作室就不是我一个人了。再加上赵敏那个项目，工作室就能真正站住脚了。
正想着，手机又响了。
这次是林婉清。
“王旭，你在哪？”她的声音听起来有些急切。
“在外面办完事准备回工作室。怎么了？”
“我在你工作室楼下，能上去坐坐吗？”
我愣了一下。林婉清从来没来过我工作室，她不知道我租在哪，也不知道我每天在忙什么。这是第一次。
“你等我一下，我十分钟到。”
挂了电话，我掐灭烟头，快步往工作室赶。
远远地就看见林婉清站在楼下，穿着一件黑色羽绒服，围着一条灰色围巾，缩着脖子站在那里。她的脸色不太好，有些苍白，眼睛下面有很重的黑眼圈。
“怎么不进去？楼下多冷。”我走过去说。
“没你钥匙，进不去。”她笑了笑，笑得有些勉强。
我开了门，带她上楼。
林婉清站在工作室门口，环顾了一圈，表情很复杂。她看到那台老旧的电脑，看到二手市场淘来的桌椅，看到糊着密封条还漏风的窗户，看到脚边那个小太阳，什么都没说，但眼圈红了。
“你就搁这儿办公？”她问，声音有些哽。
“条件差了点，但能干活。”我把椅子上的文件夹挪开，让她坐下，给她倒了杯热水。
她捧着水杯，低着头沉默了很久。
“王旭，我想跟你说件事。”她终于开口了，抬起头看着我，眼神里有一种我从没见过的东西。
“说吧。”
“我在公司待不下去了。”
我看着她，没接话。
“新总监处处针对我，给我最差的客户，让我做最累的活，还故意在开会的时候羞辱我。”林婉清的声音在发抖，“我知道这是我自找的，但我真的受不了了。王旭，我想辞职。”
我靠在桌边，沉默了好一会儿，说：“辞了之后呢？打算去哪？”
“我不知道。”她摇了摇头，眼泪掉下来了，“我把路都走绝了，现在谁还敢要我？总部对我的处理通报发到了整个集团，人事都看过了，我去别的公司面试，人家一查就知道我的事。”
她哭得很压抑，肩膀一抖一抖的。
我看着她，心里五味杂陈。
这个女人曾经那么骄傲，坐在总监办公室里发号施令，是整个公司最年轻的中层。现在她坐在这间破旧的办公室里，哭得像个丢了玩具的孩子。
“你先别急着辞职。”我递给她一张纸巾，“把情绪稳一稳，想清楚了再决定。”
林婉清擦了擦眼泪，看着我：“王旭，你恨我吗？”
我想了想，说：“不恨。失望过，但没恨过。”
“那你还愿意让我留在你身边吗？”
这个问题把我问住了。
我看着她的眼睛，那双眼睛里没有以前的骄傲和凌厉，只有疲惫和期盼。
“林婉清，我需要时间。”我说，“我们先各自把眼前的事处理好，以后的事，以后再说。”
她点了点头，没再说什么。
那天她在工作室坐了很久，看我做方案，看我接电话，看我跟客户沟通。她一直没说话，就那么安静地坐着，像一个旁观者一样看着我忙。
晚上她走的时候，在门口站了一会儿，回过头说：“王旭，你比以前更有力量了。”
我愣了一下：“什么意思？”
“以前的你，很厉害，但没有方向。现在的你，还是那么厉害，但你知道自己要什么了。”她笑了笑，笑得很真诚，“这样的你，比以前更有吸引力。”
她走了之后，我站在窗前看着她走出楼道，在路边拦了一辆出租车，消失在了夜色里。
我转过身，看着这间破旧的办公室，突然觉得好像也没那么冷了。
第七章 合伙
老张第二天一早就来了，比我还早到。
我八点十分到工作室的时候，他已经站在门口了，手里拎着两袋豆浆和几个包子，冻得直跺脚。
“你来这么早干嘛？我还没开门。”我掏出钥匙开门。
“睡不着，激动。”老张跟着我进来，把早餐放在桌上，“昨晚跟我老婆说了要辞职跟你干，她支持我。说我在那破公司耗了八年，再耗下去人就废了。”
我给他倒了杯热水，坐下来吃包子。老张这人实在，跟他在一块儿不用装，有什么说什么。
“老张，丑话说前头。”我咬了口包子，看着他，“我这工作室刚起步，没钱给你开高工资。前三个月，我只能给你基本生活费，赚了钱咱们按项目分成。你要是觉得亏，现在反悔还来得及。”
老张喝了口豆浆，笑了：“旭哥，我要是图钱，我在公司待着就行了，虽然不多，但每个月工资准时到账。我跟你干，是图个舒心，图个有奔头。你说的那些我都认，只要能干活，饿不死就行。”
我点点头，从抽屉里拿出一份草拟好的合伙协议，推给他：“你看看，有什么要改的。”
老张接过去认认真真看了十几分钟，时不时抬头问我几个问题。他不是个马虎的人，做事仔细，这也是我愿意跟他合伙的原因之一。
“分成比例这块，七三开，你七我三。”老张指着条款说，“旭哥，这不合适。你出资源出客户，我就是个干活的，你给多了。”
“不多。”我说，“活儿是两个人干，钱就应该两个人分。客户是我带过来的没错，但以后的项目要靠我们俩一起做。你拿三成，我心里过不去。”
老张跟我争了半天，最后定了六四开。他拿四，我拿六。工作室的日常开支我们平摊，重大项目单独核算。
签完协议，老张伸出手：“旭哥，合作愉快。”
我握住他的手：“合作愉快。”
就这么简单，工作室有了第二个合伙人。
接下来的日子，我们俩像上了发条一样拼命干。
赵敏那个项目的方案，我和老张熬了三个通宵做出来的。我把技术框架搭好，老张负责细化方案和预算，两个人配合得天衣无缝。以前在公司就搭档过，磨合成本几乎为零。
方案交上去第三天，赵敏打来电话：“王旭，方案我看过了，技术路线没问题，价格也在预算范围内。下周一你过来，把合同细节敲定。”
挂了电话，我转头看着老张，他正蹲在地上修那个老掉牙的打印机，满手是墨。
“老张，项目拿下了。”
他愣了一下，然后咧嘴笑了，露出一口白牙：“真的？”
“真的，一百二十万的技术服务合同，分三期执行。”
老张站起来，手上还沾着墨，想跟我击掌又怕弄脏我衣服，最后在自己裤子上擦了擦，跟我重重地握了握手。
那天晚上我们去楼下的小馆子吃了顿饭，点了四个菜，喝了六瓶啤酒。老张喝多了，拉着我的手说：“旭哥，我跟你说句掏心窝子的话，我以前在公司就是个混日子的，每天上班等下班，月初等发工资，一点劲都没有。跟你干这几天，我整个人都活了，知道自己在忙什么，为什么忙。”
我也喝了点酒，话多了起来：“老张，你知道我为什么从公司出来吗？不是因为那三百块钱，是因为我不想再被人当傻子。我王旭不缺能力，不缺吃苦的劲儿，我就缺一个公平的机会。”
“现在机会来了。”老张举起酒杯。
“对，来了。”我跟她碰了一下，一饮而尽。
公司那边，老张正式办了离职手续。走的那天，他给我发了条消息：“新总监假惺惺地挽留了我一下，我说去意已决，她立马变脸，让我当天就交接走人。”
我回了个“哈哈”。
又问了一句：“林婉清怎么样了？”
老张说：“还在业务部，最近拿了个小单子，好像状态比之前好点了。上次在走廊碰见她，她还主动跟我打了招呼，问了你的情况。”
我握着手机犹豫了一下，想问什么，又不知道该问什么，最后什么也没回。
十二月中的时候，赵敏的项目正式启动了。
我和老张在她公司驻场了一个星期，把技术方案细化到每一个节点，把交付物清单列得清清楚楚。赵敏对我们的工作很满意，在项目启动会上当着他们公司领导的面说：“王旭是我合作过的最靠谱的外协，没有之一。”
这话让我有点不好意思，但心里是高兴的。被认可的感觉，比拿多少钱都让人踏实。
项目启动后，工作室的现金流慢慢好起来了。庆丰的款已经到账，赵敏的项目付了第一笔预付款，加上另外几个小项目陆续回款，账上的钱从一万多变成了二十多万。
老张说该换个好点的办公室，我说不急，先把钱攒着，开春再说。
其实我心里有别的打算。
我想把工作室做成正规的公司，不只是接散活，而是能给客户提供长期服务。这就需要更多的人，更规范的管理，更稳定的客户来源。二十万看起来不少，但真要把公司撑起来，这点钱远远不够。
十二月下旬，发生了两件事。
第一件是小周来找我了。
那天下午我正在整理合同，有人敲门。我喊了声进来，门开了，进来的是小周。
他比一个月前瘦了很多，也黑了，穿着一件洗得发白的羽绒服，头发乱糟糟的，以前那股精神劲儿一点不剩。
“旭哥。”他站在门口，有些局促。
我看着他，没说话。
“我能进来坐坐吗？”他的声音很轻，像怕吓着谁似的。
老张看了看我，我点了点头，老张就说出去买包烟，把空间留给了我们。
小周在我对面坐下，双手放在膝盖上，低着头半天没说话。
“说吧，什么事？”我靠在椅背上看着他。
“旭哥，我是来跟你道歉的。”他抬起头，眼眶红了，“那十万块钱，我不该拿。那个项目的活，我根本没干多少，都是你做的。我心里清楚，但我不敢说，我怕林总不高兴。”
我没接话。
“还有学历的事。”他的声音开始发抖，“我哥让我别跟任何人说，说反正公司也不会查。我……我害了林总，也害了我自己。”
“你现在在哪上班？”我问。
“没上班。”他摇了摇头，“被辞退之后找了几家公司，都因为学历的事被拒了。我现在在工地上搬砖，先混口饭吃。”
我看着他那双曾经只会敲键盘的手，指甲缝里全是泥，手背上还有几道血口子。二十五六岁的年轻人，本来有大好前程，现在却因为一个谎言，把自己逼到了工地上。
“小周，我跟你说句实话。”我坐直了身子，“那十万块钱的事，我对你有意见，但不是冲你个人。你是拿了不该拿的钱，但真正拍板分配的人是林婉清。至于学历造假，那是你自己作的，怨不得别人。”
他点了点头，眼泪掉下来了。
“你现在要做的不是跟我道歉，是想清楚以后的路怎么走。”我说，“学历造假这事儿，污点抹不掉，但你可以用时间和能力去弥补。去考个正规的学历，哪怕是大专，也比假的强。从最基层的岗位做起，一步一步来，五年后你不会比任何人差。”
他抬起头看着我，眼睛里有一丝光。
“旭哥，你不恨我吗？”
“不恨。”我说，“但你得记住今天的教训。做人可以没钱没本事，但不能没底线。底线破了，人就废了。”
小周走的时候在门口站了很久，朝我深深鞠了一躬。
我看着他走下楼梯，叹了口气。
这世界上的事，对错有时候没那么分明。小周贪了不该贪的钱，但他也为此付出了代价。我不恨他，但也帮不了他。他自己的路，得自己走。
第二件事，是林婉清给我发了一条长长的消息。
那天晚上我回到住的地方，打开手机，看到她发来的微信，洋洋洒洒好几百字。
她说她想通了，不再怨天尤人，要在业务部重新开始。她说她这一周签了一个六十万的小项目，虽然不大，但是她自己从头到尾跟下来的，很有成就感。她说她终于理解了我当初为什么要走，因为憋屈的感觉，她现在每天都体会得到。
最后她说：王旭，我不求你原谅我，但我想让你知道，我在努力变好。不是为了挽回什么，是为了对得起自己。
我看了很久，回了一个字：好。
她秒回了三个字：谢谢你。
我锁了手机，躺下来看着天花板发呆。
屋外有人在放鞭炮，快元旦了。一年又要过去了，这一年过得真快，也真累。
但我心里是踏实的。工作室有了起色，身边有了可靠的人，未来有了奔头。
至于林婉清，顺其自然吧。有些事急不得，有些人等得起。
第八章 新的机会
元旦过后，工作室的业务慢慢多了起来。
庆丰的项目进入了第二期，赵敏那边的项目也进展顺利，加上老张从公司带过来的两个老客户，我们手头同时在做的项目有五个，虽然都不大，但加起来每个月的流水能有二十多万。
我和老张忙得脚不沾地。他负责现场实施和客户沟通，我负责技术方案和项目管理，两个人分工明确，谁也不用操心对方那摊事。
但问题也来了——人手不够了。
“旭哥，咱们得招人了。”老张有天晚上加班的时候跟我说，“城东那个项目下周进场，我一个人盯不过来。你那边庆丰的方案也得花时间，咱们俩掰成四瓣都用不过来。”
我靠在椅子上想了想：“招人可以，但得慢慢挑。咱们工作室虽然小，但招进来的人必须靠谱。宁缺毋滥。”
“那当然。”老张说着掏出一张纸，“我列了个名单，这几个是我以前带过的徒弟，技术底子还行，人也老实，你看看。”
我接过名单看了几眼，三个人，都是老张在公司时候带过的新人。我对其中两个有印象，干活确实踏实，就是年轻了点，经验不够。
“约他们来聊聊，合适的话先试用一个月。”
老张高兴地去了。
就在这时，我接到了一个意想不到的电话。
“王旭，我是李明远。”
李明远。我愣了一下。这是我们行业里一个挺有名的前辈，做了十几年技术出身，后来自己开了家公司，规模不小，在业内口碑很好。我跟他只有过一面之缘，是在一次行业论坛上，我上台做了个分享，他在台下听完了过来跟我聊了几句。
“李总您好，好久不见。您怎么想起给我打电话了？”
“我听说你自己出来做工作室了？”李明远的声音很和善，不急不慢的。
“是，去年秋天开始的，小打小闹。”
“小打小闹能做庆丰的项目？能做赵敏的项目？”他笑了，“王旭，你的情况我打听过了，技术过硬，客户认可，做事靠谱。这样的人出来单干，迟早能干大。”
我没接话，等他说重点。
“是这样的，我这边有个项目，想找你合作。不是外包，是真正的合作。我们公司做整体解决方案，你们工作室负责其中一块技术模块。这个项目不小，周期一年，总合同额一千两百万，你们那块大概能占到三百万左右。”
三百万。我心里算了一下，这比我们工作室去年半年的合同总额还多。
“李总，这么大的项目，您为什么找我？市场上比我有实力的团队多的是。”
李明远沉默了几秒，说：“因为我看重的是做事的人，不是公司的规模。你这个项目做得好不好，直接影响到我们整体方案的交付质量。我需要的是一个技术过硬、责任心强、出了问题能扛得住的合作伙伴。王旭，我觉得你是这样的人。”
挂了电话，我坐在椅子上半天没动。
三百万的项目，如果能接下来，工作室就能真正上一个台阶。但这同时也意味着巨大的压力，这么大的项目，容不得半点闪失。
老张买烟回来，看我发愣，问怎么了。我把李明远的电话跟他说了，他听完眼睛都亮了。
“旭哥，这是天大的机会啊！李明远在业内的口碑你又不是不知道，跟他合作成了，咱们工作室的牌子就立起来了。”
“我知道是机会。”我说，“但你也想想，三百万的项目，干好了是招牌，干砸了也是招牌——砸了的招牌。”
老张冷静下来想了想，点点头：“你说得对，得慎重。”
“这样，你先把手头的事放一放，咱们俩好好做个评估。这个项目需要什么样的技术能力，需要多少人，多长时间，成本多少，利润多少，风险点在哪，一项一项列清楚。”
那天晚上我们加班到凌晨两点，把项目的技术框架、人员需求、成本预算全部过了一遍。结论是：能干，但要全力以赴。
第二天我给李明远回了电话，说愿意合作。他让我下周去他公司面谈细节。
挂了电话，我给林婉清发了条消息：“最近还好吗？”
她很快就回了：“挺好的，刚签了个小项目，一百二十万。”
一百二十万。这个数字不小了，说明她在业务部真的开始发力了。
“恭喜。”我回。
“你呢？工作室怎么样了？”
“接了个大项目，正在谈。”
她没有再回，我也没再发。两个人之间的对话，客气得像两个普通朋友。
但我知道，这种客气是好事。至少说明我们能够平静地面对彼此了，没有了怨恨，没有了指责，也没有了那些纠缠不清的情绪。
一周后，我去李明远的公司谈项目细节。
他的公司在市中心的一栋写字楼里，占了整整一层，装修得很讲究但不浮夸，一看就是做实事的公司。
李明远亲自在会议室等我，旁边坐着他公司的技术总监和项目经理。会议很正式，他们把项目的技术需求、交付标准、验收流程全部给我过了一遍，问得很细，要求也很高。
“王旭，这个项目的技术难度不小，你们工作室的能力我信得过，但我需要你出一个详细的技术方案和实施计划，两周内交给我。”李明远合上文件夹，看着我说。
“没问题。”我点头。
“还有一件事。”他顿了顿，“我听说你跟林婉清是夫妻？”
会议室里安静了一瞬。技术总监和项目经理都低下头假装在看文件。
我看着他，说：“是。”
“她的情况我了解过。”李明远的表情没有变化，“能力不错，但管理和用人上出了问题。王旭，我这个人看人不看一时得失，看的是底子和潜力。你跟她的事我不掺和，但我要告诉你，如果有一天她想换个环境，可以来找我。”
我愣了一下，没想到他会说这个。
“我会转告她的。”我说。
从李明远公司出来，我在楼下站了一会儿。冬天的风冷得刺骨，但阳光很好，照在身上暖洋洋的。
我掏出手机给林婉清打了个电话。这是我辞职以来，第一次主动给她打电话。
她接得很快：“喂？”
“李明远你知道吗？”我问。
“知道，行业里的前辈。怎么了？”
“他想见你。”
电话那头沉默了。
“他说如果你愿意换个环境，可以去找他。”我靠在电线杆上，点了支烟，“林婉清，这是个机会。李明远的公司比你现在这家大，平台好，而且他不看你过去的那些事，看的是你的能力。”
“你……你帮我介绍的？”她的声音有些发紧。
“不是，他自己提的。我只是转达。”
又沉默了一会儿。
“王旭，谢谢你。”她的声音有点抖，“让我想想。”
“嗯，你想好了直接联系他，我把他的电话发给你。”
挂了电话，我把李明远的手机号发过去了。然后掐灭烟头，叫了辆出租车回工作室。
车上我靠着窗，看着街景往后退。这座城市每天都有无数人在奔波，在挣扎，在寻找出路。我也是其中一个。
以前我觉得自己挺惨的，老婆不拿我当回事，公司不给我公平待遇，拼死拼活干了五年什么都没落下。
现在回头想想，那五年不是白费的。那些熬过的夜，啃过的技术难题，维护过的客户关系，都是我今天的本钱。没有那五年的积累，我拿什么开工作室？拿什么接庆丰的项目？拿什么跟李明远谈合作？
人生没有白走的路，每一步都算数。
第九章 团队初建
两周后，我把项目的技术方案和实施计划交到了李明远手上。
他看得很仔细，逐页翻，时不时停下来问几个问题。有些问题很刁钻，明显是故意在考我。我一一作答，没有含糊。
看完最后一页，他合上文件夹，靠在椅背上笑了：“王旭，你这个方案比我预想的还要细。连风险预案都做了三层，考虑得很周全。”
“这么大的项目，不敢马虎。”
“行，就这么定了。”他伸出手，“合作愉快。”
“合作愉快。”
签完合同出来，我站在电梯里，看着那份盖了章的合同，心里说不出的踏实。三百万，一年周期，这是工作室成立以来最大的单子。
回到工作室，老张正在面试。今天约了三个候选人，都是他以前带过的徒弟。
我到的时候第二个刚面完，老张让他在外面等一会儿，拉着我进了里屋。
“第一个不行，技术底子太薄，来了得手把手教，我们没那个时间。”老张掰着手指头说，“第二个还可以，跟了我一年半，基本功扎实，干活也麻利，我建议要了。第三个还没面，你看看再说。”
我把第三个叫了进来。
是个二十出头的姑娘，叫小陈，瘦瘦小小的，戴着黑框眼镜，看着有点腼腆。但一开口就不一样了，说话条理清晰，对技术的理解也很透彻，问的几个专业问题都对答如流。
“你为什么会想到来我们这儿？”我问。
小陈想了想，说：“我在原来的公司待了一年，做的基本都是重复性的活，学不到新东西。我看了张哥发的招聘信息，说您这边项目类型多，技术难度高，我想来挑战一下。”
我看了老张一眼，他冲我点了点头。
“行，你周一能来上班吗？”我问。
小陈愣了一下，然后笑了，笑得眼睛弯弯的：“能！”
那天我们定下来两个人，小陈和另一个小伙子小刘，都是老张以前带过的，技术底子不错，人也踏实。试用期一个月，工资虽然不高，但我跟他们说了，项目做成了，年终有分成。
周一早上，小陈和小刘准时到了。老张给他们安排了工位，工作室本来就小，现在塞了四个人，转个身都费劲。
“旭哥，真得换地方了。”老张看着挤得满满当当的办公室，苦笑着说。
我看了看，确实不像话。四个人挤在不到二十平的小房间里，连个像样的会议桌都没有，客户来了连坐的地方都不够。
“行，找地方吧。”我终于松了口。
老张动作很快，一周后在城南找了个新办公室。面积六十多平，三间屋子，带个小茶水间，月租三千五。虽然也不算大，但比现在这个强太多了。
搬家的那天，四个人忙活了一整天。老张负责搬重东西，我负责布线装设备，小陈和小刘收拾卫生整理文件。忙到晚上八点多，总算弄得差不多了。
小陈擦了把汗，环顾四周，笑了：“终于有个像样的家了。”
“家”这个字让我心里动了一下。
是啊，工作室就是我们的家。虽然不大，虽然不豪华，但这是我们一砖一瓦建起来的，每一张桌子、每一台电脑、每一根网线，都是我们自己动手弄的。
那天晚上我在新办公室里坐了很久。很安静，窗外能看到远处高架上的车流，灯光拉成一条条线，流动着，像这座城市的血脉。
手机震了一下，是林婉清发来的消息：“我跟李明远联系过了，他约我下周去面试。”
我回：“去吧，好好准备。”
“嗯。王旭，谢谢你。”
“不用谢。”
犹豫了一下，我又打了一行字：“林婉清，不管结果怎么样，你能力不差，别自己否定自己。”
那边很久才回：“你知道吗，这是你第一次跟我说这种话。以前你只会说‘好’‘行’‘知道了’，从来不会夸我。”
我看着屏幕，不知道该怎么回。
“我以前做得不好。”我最后还是打了这几个字。
“不是你做不好，是你不想做。我让你寒心了，我知道。”
我没再回。把手机扣在桌上，靠在椅子上闭了会儿眼。
有些事不是一句对不起就能翻篇的。但我能感觉到，林婉清在变，我也在变。我们都从那段灰暗的日子里走了出来，虽然走的是不同的路，但都在往前走。
这就够了。
第十章 风波再起
李明远的项目在二月初正式启动了。
这是个政府智慧园区项目，涉及硬件集成、软件开发、数据平台搭建多个板块，我们工作室负责的是核心的数据采集和传输模块。技术难度不小，但对我和老张来说，正好在我们的能力范围内。
项目启动后的第一个月，一切都很顺利。小陈和小刘上手很快，老张带着他们在现场驻点，我负责后端的技术支持和项目协调。李明远那边对我们的交付进度很满意，项目例会上没少夸我们。
但我没想到的是，有人盯上了这块蛋糕。
三月初的一个下午，老张从现场回来，脸色不太好看。
“怎么了？”我问。
“今天在现场碰到一个人，你猜是谁？”老张把安全帽往桌上一扔，“孙浩。”
孙浩。我愣了一下。这人我认识，以前在另一家同行公司做项目经理，业务能力一般，但特别会来事，跟不少甲方的关系搞得不错。后来听说他自己出来开了家公司，跟我们工作室算是直接竞争对手。
“他去那干嘛？”我问。
“说是去谈合作的。”老张皱着眉头，“我听现场的人说，孙浩最近在接触李明远公司的人，想从项目里分一杯羹。他那公司比我们大，报价也比我们低，李总那边有人动心了。”
我心里一沉。这个项目虽然合同签了，但技术方案还在细化阶段，很多东西没有最终定稿。如果李明远公司内部有人想换供应商，完全有可能把我们替换掉。
“打听到具体是谁了吗？”我问。
“好像是他们公司的技术总监刘志远。我听现场的人说，刘志远跟孙浩以前是一个公司的，关系不错。”
刘志远。我想起来了，第一次去李明远公司开会的时候，那个技术总监就坐在李明远旁边，全程没怎么说话，但我能感觉到他看我的眼神不太对。当时我没在意，现在想想，那可能不是我的错觉。
“旭哥，咱们怎么办？”老张有些着急，“这个项目要是被抢了，咱们的损失可就大了。人员都配上了，设备也采购了，要是中途撤场，亏得底掉。”
我靠在椅子上想了想，说：“你先别急，我去找李明远谈谈。”
第二天上午，我去了李明远的公司。
李明远在办公室里等我，见我来了，招呼我坐下。他的表情很平静，看不出什么异常。
“李总，我今天来是想跟您聊聊项目的事。”我开门见山。
“你说。”
“我听说有人在接触贵公司，想从我们这个项目里分走一部分模块。”
李明远看了我一眼，没有否认：“是有这么回事。刘总监推荐了孙浩的公司，说他们报价更低，技术方案也有亮点。我让他做个对比评估，还没定。”
“李总，我想知道您是什么态度。”我看着他的眼睛。
李明远沉默了一会儿，说：“王旭，我不瞒你，孙浩的报价确实比你们低十五个点。我们做企业的，成本控制是大事。但我也知道，报价低不一定意味着总成本低，如果交付质量出问题，后面的维护成本会更高。”
“李总，这个项目我接了，就一定会做好。价格方面，我可以再让三个点，但我不能降质量。降了质量，害的是您，也是我自己。”
李明远看着我，笑了：“王旭，我就喜欢你这个态度。三个点不用让，价格不变，但我要你出一个质量保证方案，把交付标准和验收流程细化到每一个节点。这样就算有人想动你，也没有理由。”
从李明远办公室出来，我长出了一口气。危机暂时解除了，但我心里清楚，孙浩不会这么轻易放弃。他是那种不达目的不罢休的人，这次没成，肯定还会有下次。
果不其然，一周后，新的事来了。
那天小陈在现场做调试，突然给我打电话，声音很急：“旭哥，出事了。我们的设备被人动过了，参数全乱了，今天要跑测试，现在根本跑不通。”
我脑子里嗡的一下：“怎么回事？谁动的？”
“不知道。昨天晚上我们走的时候还是好的，今天早上来就这样了。现场的门禁记录显示，昨晚九点多有人刷了临时卡进来，但这个临时卡是谁领的，查不到。”
我让老张先带着小陈排查问题，自己开车赶了过去。
到现场的时候，老张已经把问题排查清楚了。设备被人为恢复了出厂设置，所有配置参数全部丢失。要重新配置，至少需要两天时间。
而今天的测试，是李明远公司组织的阶段性验收，甲方的人也会到场。如果测试通不过，不仅影响项目进度，还会在甲方那边留下不好的印象。
“老张，能不能在今天之内重新配好？”我问。
老张算了算：“四个人一起干，不睡觉，有可能。但风险很大，万一哪里配错了，测试的时候出问题，更麻烦。”
我想了想，做了个决定：“不配了。今天的测试，我们用手动方式跑数据。虽然慢一点，但能保证不出错。测试完了再慢慢配设备。”
“手动跑？一百多个测点，你一个人怎么跑？”老张急了。
“不是一个人，我们一起跑。小陈和小刘负责数据采集，你负责记录，我来做数据比对。四个小时，能跑完。”
那天从早上九点一直干到下午两点，我们四个人一刻没停。小陈和小刘在现场跑来跑去采集数据，老张的手写记录本写了十几页，我坐在电脑前做数据比对，眼睛都快看瞎了。
但测试通过了。
李明远和甲方的人看完数据，很满意，当场签了验收单。李明远走的时候拍了拍我的肩膀，低声说：“王旭，辛苦了。设备被动了的事，我会查。”
等所有人走了，我瘫在椅子上，浑身像散了架。老张递给我一瓶水，自己也拧开一瓶，咕咚咕咚灌了大半瓶。
“旭哥，这事儿肯定是孙浩干的。”老张抹了把嘴，气得脸都红了，“除了他没别人。这家伙真不是东西，明着抢不过就来暗的。”
“没有证据，别乱说。”我喝了口水，“先把设备配好，后面的事后面再说。”
那天晚上我们加班到凌晨两点，把设备的参数全部重新配置好，又做了一遍自测，确认没问题了才撤。
走出现场的时候，天上下着小雨，冷得很。小陈打了个喷嚏，我让她先上车，把暖气打开。
“旭哥，你说咱们这么拼，值得吗？”小陈坐在后座，声音有些疲惫。
我发动车子，想了想，说：“值不值得不是看结果，是看你有没有尽全力。今天我们尽全力了，测试过了，这就值得。”
小陈从后视镜里看着我，笑了：“旭哥，我以前觉得你这个人挺闷的，今天才发现你挺能说的。”
“我不是能说，我是觉得做人做事就得这样。你认真对待工作，工作就会回报你。不是马上，但迟早。”
车里安静了一会儿，老张突然开口了：“旭哥，你说孙浩这事儿，咱们就这么算了？”
“不算了还能怎么办？去打他一顿？”我看了他一眼，“老张，我们在社会上混，靠的是本事，不是拳头。他有本事就来抢，我们守住就行了。守不住是我们不行，守住了是他的问题。”
老张想了想，没再说什么。
车子在雨夜里开着，雨刷器有节奏地摆动着。我看着前方的路，脑子里想的是下一步怎么走。
孙浩的出现不是偶然的。工作室做大了，肯定会引来竞争。以前我一个人单干的时候，没人把我当回事。现在有了团队，有了项目，有了口碑，自然会有人眼红，会有人想分一杯羹。
这是好事，说明我们做起来了。
但也是挑战，说明我们要学会在竞争中生存。
手机震了一下，是林婉清的消息：“面试过了，李明远让我下周一入职。”
我看着屏幕，嘴角不自觉地往上翘。
“恭喜。”
“王旭，我想请你吃个饭，就我们俩。”
我握着手机沉默了很久，最后回了一个字：“好。”
有些事，该面对了。
第十一章 两个人的晚餐
周六晚上，我提前十分钟到了约定好的餐厅。
这是城南一家不起眼的湘菜馆，地方不大，但菜做得很地道，以前我和林婉清常来。老板娘还认得我，笑着问：“又来了？你老婆呢？”
话音刚落，林婉清推门进来了。
她今天穿了一件米白色的毛衣，头发散着，没有化妆，看着比在公司的时候柔和了很多。老板娘愣了一下，看了看我又看了看她，识趣地没再多说，领我们去了里面的卡座。
坐下之后，两个人都有点不自在。以前来这家店，都是她点菜，我负责吃。今天她拿着菜单翻了好几页，递给我：“你来点吧。”
我没推，拿过来点了四个菜，都是她以前爱吃的。剁椒鱼头、小炒黄牛肉、酸豆角炒肉末、一个清炒时蔬。
林婉清听着我报菜名，低下头笑了笑，那笑容里有种说不出的滋味。
“你还记得我爱吃什么。”她说。
“又不是七老八十，哪那么容易忘。”
菜上得很快，味道还是老味道，但气氛不一样了。以前来这儿，我们边吃边聊，说说笑笑，一顿饭能吃一个多小时。今天两个人都不怎么说话，各吃各的，客气得像相亲对象。
吃到一半，林婉清放下筷子，看着我：“王旭，我想跟你说件事。”
“你说。”
“我跟李明远谈的时候，他问了我一个问题。”她顿了顿，“他问我，为什么你会帮我介绍这份工作。”
我夹了块鱼肉，没说话。
“我说我不知道。然后他说，王旭这个人，格局比你大。”
我抬起头看着她。
“我当时听了不服气，但回来想了很久，觉得他说得对。”林婉清的声音很轻，“你从公司走的时候，带走了客户，但你没有做任何对公司不利的事。你没有挖公司的人，没有撬公司的其他客户，没有在背后说任何人的坏话。你只是带走了你自己挣来的东西。”
我没接话，等她继续说。
“可我不一样。我在位子上的时候，打压你，捧小周，把提成分配得那么不公平。我做那些事的时候，觉得理所当然，觉得是为了保住自己的位置。现在回头想想，那些事做得真难看。”
“过去的事就让它过去吧。”我说。
“过不去。”林婉清摇了摇头，“王旭，这些话我憋了很久了。我今天请你吃饭，不是为了求你原谅，就是想把这些话说出来。我对不起你，不光是提成的事，是那三年里所有的事。我不该在公司不认你，不该当着别人的面让你难堪，不该把你的功劳给别人。”
她的眼眶红了，但没有哭出来。
“你知道最难的是什么吗？”她看着我说，“最难的是，我当时做那些事的时候，觉得自己没有错。我觉得我在维护公正，在避嫌。直到你走了，我才发现我所谓的公正，不过是另一种偏袒——偏袒了别人，亏待了你。”
我放下筷子，靠在椅背上，看着她。
这个女人真的变了。以前的林婉清，从来不会反思，从来不会认错。她太骄傲了，骄傲到觉得所有人都应该围着她转。但现在她坐在这里，一条一条地数自己的错，眼神里有愧疚，有后悔，还有一种我以前从没在她身上见过的东西——谦卑。
“林婉清，我跟你说句实话。”我拿起桌上的茶杯，喝了口水，“你做的那些事，我当时很生气，但不是因为你抢了我的钱、抢了我的功劳，是因为你让我觉得，在你心里我什么都不是。我可以接受干活多拿钱少，但我不能接受被你当成外人。”
她点了点头，眼泪终于掉下来了。
“这几个月我想了很多。”我继续说，“我想我们为什么会走到那一步。不是你一个人的错，我也有责任。我太闷了，什么事都憋在心里不跟你说。你觉得我无所谓，所以你就理所当然地牺牲我。如果我当时能跟你好好沟通，也许不会闹成那样。”
“不能怪你。”她擦了擦眼泪，“是我太自以为是了，觉得你不会走，觉得你怎么都会忍着我。我把你的忍让当成了理所当然。”
饭馆里的客人渐渐多了起来，嘈杂声把我们包围了。我们坐在角落里，像两个刚吵完架又和好的情侣，谁也不看谁，各自吃着碗里的饭。
吃完饭，我买了单。走出饭馆的时候，外面下起了小雨。
林婉清没带伞，我把外套脱下来搭在她头上。她愣了一下，抬头看着我，眼神里有些东西在闪。
“王旭，我们还能回到以前吗？”
我想了想，说：“回不去了。”
她的眼神暗了一下。
“但我们可以重新开始。”我说。
那天晚上我把她送回了住处。以前我们住的那套房子，她还在住。我在楼下站了一会儿，没有上去。她站在楼梯口，回头看了我一眼，说了声“晚安”。
“晚安。”
我转身走进雨里，走了几步，听到她在身后喊了一声：“王旭。”
我回过头。
“下周末，你回来吃饭吧，我做饭。”
我看着她，笑了：“好。”
第十二章 暗流
周一，林婉清正式到李明远的公司报到，职位是高级业务经理。
她给我发了条消息，说公司环境很好，同事也挺友善，李明远亲自带她熟悉了一圈。我回了个“好好干”，就没再多说。
但我没想到的是，林婉清入职这件事，在行业里引起了一些波澜。
周二下午，老张从外面回来，脸色很不好看。
“旭哥，有人在传闲话。”他把手机递给我，屏幕上是行业群里的一段聊天记录。
我接过来看了看，大意是说林婉清是靠我才进的李明远公司，还说我们夫妻俩合伙搞小圈子，排挤同行。虽然没有指名道姓，但字里行间都在暗示孙浩那件事。
“又是孙浩？”我问。
“除了他还能有谁。”老张气得不行，“这家伙现在是明着跟我们杠上了。他自己抢不到项目，就在背后搞这些小动作。旭哥，咱们不能忍了。”
我把手机还给他，靠在椅子上想了想。
“老张，你觉得我们该怎么做？也去群里骂他？”
“那倒不是。”老张挠了挠头，“但总得做点什么吧，不能让他这么往我们身上泼脏水。”
“他说他的，我们做我们的。”我说，“客户看的是交付质量，不是群聊记录。庆丰的项目做得怎么样？赵敏那边的反馈好不好？”
老张愣了一下，说：“都挺好。”
“那就行了。我们把项目做好了，就是最好的回应。孙浩说再多，项目不会自己跑到他手里去。”
老张虽然还是不痛快，但没再说什么。
这件事我没跟林婉清提，怕她刚入职就想太多。但消息传得比我想的快，周三晚上她就给我打电话了。
“王旭，群里那些话你看到了吗？”她的声音有些发紧。
“看到了。”
“你不生气？”
“生气有用吗？”我说，“林婉清，你刚到新公司，别被这些事影响。好好干你的活，做出成绩来，比说一万句都有用。”
电话那头沉默了几秒。
“你这个人，有时候真的冷静得可怕。”她说。
“不是冷静，是知道生气解决不了问题。”
“那你以前在公司的时候，为什么没这么冷静？”
这个问题把我问住了。我想了想，说：“可能因为那时候太在乎了。在乎你，在乎别人怎么看我，在乎自己是不是被公平对待。现在想开了，反而能冷静了。”
“那现在你不在乎了？”她问。
“在乎，但在乎的方式不一样了。”
挂了电话，我坐在办公室里发了会儿呆。窗外的天已经完全黑了，远处的写字楼亮着灯，一格一格的，像蜂巢。
我在乎的东西确实变了。以前在乎别人怎么看我，在乎自己的付出有没有被认可，在乎林婉清为什么对我不好。现在我在乎的是工作室能不能活下去，团队能不能挣到钱，客户能不能满意。
至于那些闲言碎语，爱谁谁说去。
但事情没我想的那么简单。
三月下旬，李明远的项目进入了关键阶段。按照计划，我们要在四月中旬完成第一阶段的交付，然后接受甲方的中期评审。
可就在这时，问题来了。
我们的设备供应商突然通知，之前订的一批核心部件因为供应链问题，要延期两周交货。
两周。这意味着我们的交付进度要往后推至少十天。而甲方的中期评审是定死的，不可能因为我们的原因改期。
“旭哥，这下麻烦了。”老张拿着供应商的通知，脸色发白，“延期十天，评审肯定赶不上。评审过不了，后面的款项就结不了，我们的资金链就要出问题。”
我接过通知仔细看了看，发现一个问题——这批部件的原定交货期是三月二十五号，供应商现在通知要延期到四月八号。但我们的合同上写得清清楚楚，延期交货要按天支付违约金。
“老张，你查一下，这批部件还有没有别的供应商能做？”
老张打了几个电话，回来的时候表情稍微好了一点：“有一家，在深圳，能做，但价格要高百分之二十。”
“交期呢？”
“加急的话，四月二号能到。”
我算了一下，四月二号到货，我们加班加点赶工，四月十二号能完成交付。比原计划晚了三天，但还在甲方的容忍范围内。
“定了，从深圳订。原来的那家，按合同索赔。”
“索赔？”老张愣了一下，“旭哥，咱们跟那家供应商合作好几年了，真要撕破脸？”
“不是撕破脸，是按规矩办事。”我说，“他们延期交货，造成我们的损失，按合同索赔是正当权利。如果这次我们不索赔，下次他们还会延期，到时候我们更被动。”
老张想了想，点了点头，去办了。
这件事让我意识到，随着工作室越做越大，我们需要面对的不只是技术问题和客户关系，还有供应链管理、合同风险、资金周转这些更复杂的问题。
以前一个人单干的时候，这些都不是事儿。现在有了团队，有了大项目，任何一个环节出问题，都可能引发连锁反应。
我开始认真考虑一件事——工作室要升级成公司了。
第十三章 转型
四月十二号，我们终于赶在甲方的评审会之前完成了交付。
评审那天，我和老张都去了现场。李明远亲自带队，甲方的人也来了，七八个人坐在会议室里，一项一项地过我们的交付物。
技术文档、测试报告、验收记录，全部齐全。数据采集的准确率达到了百分之九十九点七，超过了合同要求的百分之九十九点五。
甲方的人看完，很满意，当场签了中期验收单。
李明远送我出来的时候，笑着说：“王旭，你没让我失望。”
“应该的。”
“我听说了供应链那件事。”他拍了拍我的肩膀，“你处理得很好，按合同索赔，既维护了自己的权益，也没有把关系搞僵。做事情有章法，这点很难得。”
我笑了笑，没多说什么。
回去的路上，老张开着车，我坐在副驾驶上，两个人都有点累，但又都很高兴。
“旭哥，咱们是不是该庆祝一下？”老张问。
“是该庆祝。”我说，“不过我还有个事想跟你商量。”
“什么事？”
“我想把工作室注册成公司。”
老张看了我一眼：“现在？”
“对。工作室的体量太小了，接大项目的时候，客户会有顾虑。而且工作室的财务不规范，税务上也有风险。做公司，虽然麻烦一点，但是正规，能走得更远。”
老张想了想，点了点头：“行，我支持。不过公司名字想好了吗？”
我想了想，说：“叫‘旭日科技’怎么样？”
“旭日？”老张念了两遍，笑了，“行，旭日东升，好兆头。”
回到工作室，我把这个决定告诉了小陈和小刘。两个年轻人也很兴奋，小陈当场就在网上查了公司注册的流程，列了一个长长的清单给我。
晚上加班的时候，我的手机响了。林婉清打来的。
“恭喜你啊，听说评审通过了。”她的声音里带着笑意。
“消息挺灵通。”
“李明远在群里说的，还特意提到了你们工作室，说你们是值得长期合作的伙伴。”
“那是给面子。”
“王旭，你别老是谦虚。你做得好就是做得好，该认的时候得认。”
我笑了笑，没接话。
“对了，周末你还回来吃饭吗？”她问，语气里带着点小心翼翼。
“回。说好了的事，不反悔。”
“那我多做几个菜。”
挂了电话，我看着手机屏幕上她的名字，心里有一种说不清的感觉。以前接到她的电话，不是汇报工作就是接受批评，从来没有这种轻松的、像普通夫妻一样的对话。
也许，真的可以重新开始。
周末，我准时到了她住的地方。
门开着，她在厨房里忙活，油烟机嗡嗡响着，空气里飘着红烧肉的香味。这味道太熟悉了，以前我们住在一起的时候，她每个周末都会做这道菜。
“来了？坐一会儿，马上就好。”她从厨房探出头来说了一句，又缩回去了。
我在客厅坐下，环顾四周。房子还是老样子，沙发、茶几、电视柜都没变，但茶几上多了一束花，百合，插在一个透明的花瓶里，看着挺新鲜的。
茶几上还放着一本书，我拿起来看了看，是一本关于职场沟通的书。书页间夹着便签，做了不少标记。
她真的在认真学。
“发什么呆？过来吃饭了。”林婉清端着菜从厨房出来，围裙还没解。
我放下书，走过去帮忙端菜。红烧肉、清蒸鲈鱼、蒜蓉西兰花、一碗番茄蛋花汤，四菜一汤，摆了一桌子。
“你以前就会做这几个菜。”我说。
“新学的还没练好，等练好了再做给你吃。”
我们在餐桌前坐下，面对面。窗外阳光很好，照进来落在桌布上，暖洋洋的。
林婉清给我夹了块红烧肉，说：“瘦了，多吃点。”
我咬了一口，还是以前的味道，肥而不腻，入口即化。
“好吃。”我说。
她笑了，笑得很开心，像个被老师表扬了的小学生。
那顿饭吃了很久。我们聊了很多，聊她新公司的事，聊工作室的事，聊以前的事，也聊以后的事。
“王旭，我问你一个问题，你别多想。”她放下筷子，看着我说。
“问。”
“如果有一天，我说我想跟你重新在一起，你会答应吗？”
我看着她的眼睛，那双眼睛里没有试探，没有期待，只有一种很平静的询问。
“林婉清，我现在还不能回答你。”我说，“不是因为我不愿意，是因为我们都需要时间。你刚换了工作，我的工作室也刚起步，我们都还有很多事要处理。感情的事，等我们各自站稳了，再谈不迟。”
她点了点头：“你说得对。我等得起。”
吃完饭，我帮着她收拾了碗筷。走的时候，她在门口站了很久，看着我走进电梯。
电梯门关上的那一刻，我听到她喊了一声：“路上小心。”
我没回头，但嘴角是上扬的。
第十四章 开业
五月，天气热了起来。
“旭日科技”的营业执照终于办下来了，拿到的那天，老张举着那张纸在办公室里转了三圈，差点把天花板上的灯管打下来。
“行了行了，别转了，转得我头晕。”我笑着从他手里把执照拿过来，贴在办公室最显眼的位置。
小陈掏出手机拍了张照，发了条朋友圈：“新的开始，旭日科技，加油！”配图是那张营业执照和工作室的门牌。
不到十分钟，底下二十多条评论，全是祝福。以前的客户、合作伙伴、老同事，一个一个冒出来。赵敏点了赞，李明远点了赞，连庆丰的老赵都留了言：“小子，干得不错。”
我翻了翻评论区，看到一条熟悉的头像。林婉清也点了赞，没留言，但那颗红心在屏幕上亮着，比什么都显眼。
注册公司不是小事，前前后后忙了一个多月。跑工商、刻公章、开对公账户、办税务登记，每一项都得本人到场，签字签到手软。最难的是财务，以前工作室的账我自己记就行，现在要请专门的会计做账，还要按月报税。
“旭哥，咱们要不要招个专职会计？”老张问我。
我想了想：“暂时不用，先找个代账公司，一个月千把块钱，省事。”
老张说行，第二天就联系了一家代账公司，签了半年的合同。
公司开起来，业务也得跟上。李明远的项目还在做，庆丰的合作也在继续，但光靠这两个客户不行，鸡蛋不能放在一个篮子里。
我开始跑市场，一家一家地拜访潜在客户。
五月中旬，我约到了一个很重要的客户——省内一家大型制造企业的技术总监，姓钱，四十多岁，在行业里很有名气。
见面的地点在他们公司，一栋很气派的写字楼，大堂里铺着大理石，前台的小姑娘说话都带着职业化的微笑。
钱总的办公室在十八楼，落地窗外能看到半个城市。他招呼我坐下，给我倒了杯茶，开门见山：“王旭，你的情况我了解过，李明远跟我提过你，说你技术不错，做事靠谱。”
“李总过奖了。”我谦虚了一句。
“但是，”钱总话锋一转，“我们公司的供应商准入标准很高，要求注册资金五百万以上，成立时间三年以上，有至少五个同类型项目的成功案例。你们公司刚成立，注册资金才一百万，一条都不符合。”
我的心沉了一下，但没有慌。
“钱总，您说的这些条件我都理解，大公司选供应商，肯定要有门槛。”我坐直了身子，不卑不亢，“但我想问您一个问题，您是想要一个符合所有条件但做事马虎的供应商，还是想要一个条件差一点但做事靠谱的合作伙伴？”
钱总挑了挑眉，没说话。
“我工作室做了大半年，庆丰的项目您可以去了解，赵敏的项目您也可以去打听，李明远的项目正在做，随时欢迎您去现场看。”我从包里拿出一沓材料，“这是我们做过的项目清单，每个项目的合同金额、交付时间、客户评价都写得清清楚楚。规模上可能达不到您的要求，但质量上，我敢说比很多大公司都强。”
钱总接过材料，翻了翻，脸上的表情从审视变成了认真。
“这些项目都是你一个人做的？”
“有的是我一个人，有的是我和团队一起做的。现在我的公司有四个核心人员，技术骨干都有五年以上从业经验。”
钱总合上材料，靠在椅背上想了想：“这样吧，我们公司下个月有个小项目，五十来万，技术要求不高，但交期很紧。你要是能接下来，按期保质完成，我就把你列入供应商名录。”
“行。”我没犹豫，“什么时候交方案？”
“下周一。”
从钱总公司出来，我长出了一口气。五十万的项目不算大，但这是一块敲门砖。只要能进去，后面的大项目就有希望。
接下来的几天，我和老张没日没夜地做方案。钱总给的时间太紧了，正常做一个方案至少要一周，我们只有三天。
小陈和小刘也加入了，四个人分工协作，我负责整体架构，老张负责技术细节，小陈做文档，小刘画图纸。三天里，我们吃住都在办公室，累了就趴在桌上眯一会儿，醒了接着干。
周一早上，我把方案交到了钱总手上。他看了半小时，打了个电话把技术部的几个人叫来，一起过了方案。
“做得不错。”钱总合上方案，看着我，“虽然有些地方还不够细，但三天能做成这样，说明你们是真干活的人。这个项目给你们了，合同下午让采购部拟。”
签完合同的那天晚上，我请团队吃了顿好的。
公司附近新开了一家火锅店，装修得很亮堂，牛肉是现切的，新鲜得很。老张涮了三盘毛肚，小陈吃了两碗冰粉，小刘一个人干掉了半打啤酒。
“旭哥，咱们公司会越做越大的。”老张喝得脸红扑扑的，舌头有点大，“我干了八年，从来没有像现在这么有奔头。”
“别说大话，一步一步来。”我给他倒了杯茶醒酒。
“我可不是说大话。”老张拍了拍桌子，“你想想，咱们工作室才做了大半年，就签了庆丰、赵敏、李明远、钱总，哪一个是小客户？我老张别的不行，看人的眼光还是有的。旭哥，你这个人，能成事。”
小陈也举起杯子：“旭哥，我也敬你一杯。谢谢你给我这个机会，我在这里学到的东西，比之前一年都多。”
我举起杯，跟他们碰了一下：“不是我一个人的功劳，是我们一起拼出来的。这个公司，不是我王旭的，是我们大家的。”
那天晚上我喝了不少，回到家的时候已经快十二点了。
手机上有林婉清发来的消息，问我今天怎么样。我回了句“签了个新客户”，她秒回了几个竖起大拇指的表情。
我又加了一句：“改天请你吃火锅。”
她回：“说话算话。”
“算话。”
关了灯，躺在床上，酒精让脑子变得很沉，但心里很清醒。这一年经历了太多，从低谷到爬起，从一个人到一群人，从工作室到公司。
每一步都不容易，但每一步都算数。
第十五章 较劲
六月份，天气真正热了起来。
办公室的空调老化了，制冷效果差得很，开了跟没开差不多。小陈买了个小风扇对着吹，桌上的文件还是被风吹得哗哗响。
“旭哥，咱们该换个好点的空调了。”小陈擦着汗说。
“下个月，下个月一定换。”我嘴上说着，心里却在算账。公司刚注册，各项开支都在增加，钱得省着花。
钱总的项目做完了，很顺利，验收一次通过。他说话算话，把我们列入了供应商名录，这意味着明年可以参与他们公司更大项目的投标。
李明远的项目也接近尾声了。十二月份启动，到现在半年多，所有模块都已经交付，只等最后的整体验收。李明远对我们的工作很满意，说要给我们介绍几个新客户。
一切都在往好的方向发展，但我心里始终有一根刺——孙浩。
这家伙这几个月没闲着。他的公司在我们旁边的一个园区，规模比我们大，人比我们多，报价也比我们低。他盯上了好几个我们正在谈的客户，用低价策略抢走了其中两个。
虽然那两个项目不大，加起来也就六十来万，但这是个信号——孙浩在跟我们正面竞争。
更让我不安的是，他开始挖我们的人。
六月中旬，小刘找到我，支支吾吾地说：“旭哥，孙浩那边的人找过我，说给我开双倍工资，让我过去。”
我心里一沉，但面上没露出来：“你怎么想的？”
“我……我没答应。”小刘挠了挠头，“但是旭哥，我想跟您说句实话，我在这边干得很开心，学到的东西也多，但是工资确实低了点。我女朋友老说我挣得少，家里也有意见。”
我看着他，心里有些愧疚。小刘跟了我快半年了，从工作室时期就在，干活很卖力，技术也进步很快。但我给他的工资确实不高，试用期过了也才涨了一点。
“小刘，你信我吗？”我问。
“信。”
“给我三个月，三个月之内，我给你涨工资，不低于行业平均水平。如果做不到，你随时走，我不拦你。”
小刘看着我，点了点头：“旭哥，我信你。”
小刘走后，我把老张叫过来，把情况说了。老张气得拍桌子：“孙浩这个王八蛋，明着抢客户不够，还来挖人！旭哥，咱们不能忍了，得反击！”
“怎么反击？”我看着他。
“咱们也去挖他的人！他公司不是比我们大吗？人多了不好管，肯定有人想走。我去打听打听，挖他几个骨干过来。”
我摇了摇头：“老张，这不是打群架。人家挖我们的人，我们就去挖人家的人，最后变成恶性竞争，谁都没好处。”
“那怎么办？就让他这么欺负？”
“我们有我们的优势。”我说，“我们的优势不是钱多，是项目质量好，团队氛围好，每个人都能学到东西。这些是孙浩给不了的。我们只要把这些优势发挥好，人自然留得住。”
老张虽然还是不服气，但还是听了我的话，没去挖人。
但我心里清楚，光靠情怀留不住人。钱的问题必须解决，而且是尽快解决。
我开始重新核算公司的财务状况。
工作室时期的利润率大概在百分之三十左右，不算高，但能维持。公司化运营之后，各种成本增加了，利润率降到了百分之二十以下。如果不提高利润率，就没有钱给员工涨工资。
要提高利润率，就得做更大的项目，或者做附加值更高的技术服务。
我花了整整一周时间，梳理了公司所有项目的成本结构，发现最大的成本不是人力，而是设备采购。很多设备我们从供应商那里拿到的价格，比市场价还高，因为我们采购量小，没有议价权。
“老张，我们得换供应商了。”我把数据摊在桌上，“现在的供应商给我们的价格太贵了，同样的设备，我打听了三家，都比他们便宜至少百分之十五。”
“但是咱们跟现在这家合作好几年了，换供应商会不会有风险？”
“有风险也得换。”我说，“不换，我们的利润全被吃掉了。先小批量试一下新供应商，质量没问题再全面切换。”
老张去跟新供应商谈了，谈下来的结果比预期的还好。同样的设备，价格便宜了百分之十八，交期还缩短了一周。
“旭哥，你说得对，不换不行。”老张回来的时候满脸笑容，“以前那个供应商一直在宰我们，我们量小，人家根本不把我们当回事。”
供应商换完之后，公司的利润率提升到了百分之二十五左右。虽然还不算高，但比之前好了很多。
我开始给小刘和小陈涨工资，幅度不小，两个人拿到工资条的时候都愣住了。
“旭哥，这……这是不是搞错了？”小陈拿着工资条，不敢信。
“没搞错，你们值这个钱。”我说。
小陈的眼圈红了，没说话，低下头假装整理文件。
晚上，我给林婉清打了个电话，把最近的事跟她说了说。她听完沉默了一会儿，说：“王旭，你以前不是这样的。”
“什么样？”
“你以前只会埋头干活，不会算账，不会管人，不会规划。现在你会了，而且做得很好。”
“被逼出来的。”我笑了笑，“以前有你在前面挡着，我不用操心这些。现在自己当家了，不学会不行。”
电话那头安静了几秒，然后她说了一句让我愣住的话：“王旭，我觉得你现在比以前有魅力多了。”
我不知道该怎么接，打了个哈哈把话题岔开了。
但挂了电话之后，我靠在椅子上想了很久。
她说得对吗？我变了？也许吧。以前的我，确实太被动了，只会默默忍受，不会主动改变。现在的我，学会了争取，学会了规划，学会了在逆境中找机会。
不是环境变了，是我自己变了。
这个变化，是被三百块钱逼出来的。
现在想想，那三百块钱，或许是我这辈子收到的最值钱的一笔钱。
第十六章 正面交锋
七月中旬，真正的正面交锋来了。
城东有个大型产业园项目，总预算八百万，是我们这个行业今年最大的标之一。我和孙浩都报了名，另外还有三家公司参与竞标。
这个项目的甲方是家国企，流程很正规，技术标和商务标分开评，综合得分最高者中标。李明远给我介绍了甲方的一个负责人，但人家很客气地说：“王总，我们这是公开招标，谁的关系都没用，看方案和价格。”
行，那就凭本事说话。
接下来的半个月，我们把所有精力都扑在了这个标上。技术方案前后改了六版，每一版都请行业里的朋友帮忙审，找问题、挑毛病、反复打磨。报价也做了三套方案，最后定了一个既有竞争力又有合理利润的价格。
老张带着小陈和小刘在现场勘查了四次，把产业园的每一个角落都摸透了。小陈晒黑了一圈，脖子后面起了皮，但一句苦都没叫。
标书交上去的那天晚上，我们四个人坐在办公室里，谁都没说话。
“能行吗？”小刘终于忍不住问了一句。
“不知道。”我说，“但我们尽力了。”
老张点了支烟，吐了个烟圈：“旭哥，你说孙浩那家伙会不会又在背后搞小动作？”
“标书都交了，现在想什么都没用。等结果吧。”
开标那天，我和老张一起去的。
会议室里坐了十几个人，甲方五个评委，我们五家投标方各来了两三个人。孙浩坐在对面，穿着一身深色西装，头发梳得油光锃亮，身边跟着两个助理，排场不小。
他看见我，笑着点了点头。我也笑了笑，没说话。
开标程序很快，先拆技术标，评委现场打分。然后拆商务标，公布报价。
我们的报价是六百二十万。孙浩的公司报的是五百九十万，比我们低了三十万。另外三家公司，一个报六百五十万，两个报七百万以上。
单看报价，孙浩排第一。
“完了。”老张在我耳边低声说，脸色很难看。
“还没完。”我说。
技术标的打分结果在半小时后出来了。评委当场公布了分数：我们公司技术标八十七分，排名第一。孙浩的公司七十六分，排名第三。另外两家分别是八十二分和七十九分。
综合计算，技术标占百分之六十，商务标占百分之四十。我们的综合得分是八十二点二分，孙浩的公司是七十九点六分。
我们赢了，赢了二点六分。
宣布结果的那一刻，老张差点从椅子上跳起来。我按住他的腿，脸上没什么表情，但心脏跳得很快。
孙浩的脸微微发白，但还是在笑。他走过来，伸出手：“王总，恭喜。”
我握了握他的手：“承让。”
“下次我会赢回来的。”他说。
“下次再说下次的。”
走出会议室，老张终于忍不住了，搂着我的肩膀哈哈大笑：“旭哥！我们赢了！八百万的项目！我们拿下了！”
我也笑了，笑得很大声，笑得眼泪都快出来了。
这一仗赢得不容易。不是靠关系，不是靠低价，是凭真本事。八十七分的技术标，是我们半个月没日没夜拼出来的。
回到公司，小陈和小刘已经得到消息了，在办公室门口等着我们。小陈手里拿着一袋气球，不知道什么时候买的，红的黄的蓝的，吹了几个挂在门框上。
“你们这是干嘛？”我哭笑不得。
“庆祝啊！”小陈笑得眼睛眯成一条缝，“八百万的大项目，不庆祝一下怎么行？”
那天晚上我们去吃了顿好的，我请客，每个人随便点。老张点了一桌子菜，小刘要了两瓶白酒，小陈不喝酒，要了一大瓶果汁。
吃到一半，我的手机震了。林婉清发来消息：“听说你们中标了，恭喜。”
我回：“消息挺快。”
“李明远在群里说的，夸你们技术方案做得好，说这个标赢得漂亮。”
我看着屏幕，嘴角不自觉地扬起来。
“王旭，我为你骄傲。”她接着发了一条。
这五个字让我愣了很久。
为你骄傲。以前她从来没对我说过这样的话。在她眼里，我永远是不够好的那个，方案不够完美，业绩不够突出，做事不够周到。我拼命努力，就是想从她嘴里听到一句认可。
现在她说了，在我已经不期待的时候。
“谢谢。”我回了两个字，把手机扣在桌上。
“旭哥，谁啊？笑得这么开心。”老张喝得脸红扑扑的，凑过来看。
“没谁，吃饭。”
老张嘿嘿笑了两声，没再问。
那天晚上我喝了不少，但没醉。散了之后我一个人走在街上，夜风吹过来，带着夏天特有的燥热和潮湿。
手机又震了，还是林婉清：“你什么时候回来吃饭？我学会做糖醋排骨了。”
我站在路灯下，打字又删掉，删掉又打，最后发了三个字：“就这几天。”
她回了个笑脸。
第十七章 风平浪不静
拿下产业园项目之后，公司进入了一个相对平稳的时期。
大项目在手，现金流充裕，团队稳定，客户关系良好。一切看起来都很美，但我心里清楚，这种平静只是暂时的。
孙浩输了标之后，表面上客客气气，背地里动作没停。他开始接触我们的几个核心客户，尤其是庆丰的老赵。老赵跟我关系铁，但架不住孙浩一再压低报价，听说孙浩给庆丰的报价比我们低了百分之二十。
老赵给我打了电话：“旭子，孙浩那边找我了，价格压得很低。我跟你合作这么久了，不愿意换人，但你得给我个说法。”
我心里咯噔了一下，但语气很平静：“赵总，他报的什么价？”
老赵说了个数字。
我算了算，这个价格，如果是我做，几乎没有利润。孙浩这是在赔本赚吆喝，目的不是赚钱，是把客户从我手里抢走。
“赵总，这个价格我做不了。做下来我要亏本，亏本的事我不能干，因为亏本了我就没法保证服务质量。”我说，“但我可以跟您签一个两年的长期合同，价格比现在低八个点，服务标准不变。”
老赵想了想：“八个点，两年？”
“对，两年。您不用每年招标，省事，我也能有个稳定的预期。”
“行，就这么定了。”
挂了电话，我长出了一口气。八个点，我还能有十个点左右的利润。虽然比以前赚得少了，但客户保住了。
老张知道后，气得不行：“孙浩这是恶意竞争！报价比成本还低，他图什么？”
“图先把客户抢过去，把我们先挤死，然后再涨价。”我说，“这种套路不新鲜。”
“那我们就这么忍着？”
“忍什么？”我看着他，“他不是低价抢客户吗？我们就用长期合同锁定客户。他不是挖我们的人吗？我们就给员工涨工资、分利润。他做他的，我们做我们的，看谁能撑到最后。”
接下来的一个月，我做了两件事。
第一件，把所有核心客户全部谈了一遍，用长期合同锁定了未来一到两年的合作。价格上做了适当让步，但保住了客户基本盘。
第二件，改了公司的分配制度。以前是固定工资加年终奖，现在改成底薪加项目分成。每个人做的项目，利润的百分之十直接分给项目组成员。
这个制度一公布，小陈和小刘的眼睛都亮了。
“旭哥，你说的是真的？”小陈不敢相信。
“白纸黑字，写到合同里。”我把新的分配方案发给他们每人一份，“你们自己算算，产业园那个项目做下来，你们能拿多少。”
小陈算了一下，嘴巴张得能塞进一个鸡蛋：“这么……这么多？”
“前提是项目做得好，利润高，你们就拿得多。做砸了，赔钱了，你们也拿不到。”
“不会砸的！”小刘拍着胸脯说，“旭哥你放心，我们肯定把项目做好！”
老张私下跟我说：“旭哥，你这个分配制度是不是太激进了？利润的百分之十给项目组，公司还能剩多少？”
“老张，你想想，项目是大家做的，钱是大家赚的。让他们拿得多，他们才有动力把项目做好。项目做好了，客户满意了，我们才能接到更多的项目。这是一个正循环。”
老张想了想，没再反对。
事实证明，这个制度的效果超出了我的预期。小陈和小刘像是换了个人，干活比以前更拼了，而且开始主动思考怎么优化流程、降低成本。产业园项目在预算内提前了一周完工，客户非常满意。
八月底的时候，公司做了一个盘点。成立四个月，合同总额突破了一千两百万，净利润过百万。虽然跟大公司没法比，但对我们这样的小团队来说，已经是个不错的成绩了。
我把财务数据发给林婉清看，她回了一长串感叹号。
“王旭，你真的变了。”她说。
“没变，还是那个人。”
“不，你以前只知道埋头干活，现在你懂得怎么带团队、怎么做生意了。这是质变。”
我想了想，回她：“也许是因为我现在做的事情，是我真正想做的。”
“那你以前不想做？”
“以前是被动地做，现在是想主动地做。不一样。”
那边沉默了很久，最后发来一句话：“我明白了。我以前也是被动地活着，被职位、被别人的期待推着走，从来没想过自己想要什么。现在我也想主动一次。”
“主动什么？”
“主动把你追回来。”
我看着屏幕，不知道该怎么回。
她接着发了一条：“开玩笑的，别紧张。”
但我知道，她没开玩笑。
第十八章 深秋
九月，秋天来了。
公司的业务稳步增长，团队也扩大到了八个人。我们换了一间更大的办公室，在一栋像样的写字楼里，有中央空调，有电梯，有像样的会议室。
搬家那天，老张站在落地窗前，看着外面的城市，感慨了一句：“半年前，我们还在那个漏风的破屋子里烤小太阳。”
“是啊，那时候你还在公司里被新总监欺负。”我笑着接话。
“现在我自由了。”老张转过身，看着正在忙碌的团队成员，“旭哥，你说咱们明年能做到多少？”
我想了想：“两千万吧。”
“两千万？”老张瞪大了眼睛，“今年才一千两百万，明年就两千万？”
“目标定大一点，才有动力。”我说，“做不到两千万，一千八也行。”
老张笑了：“行，就两千万。”
公司步入正轨之后，我开始有更多的时间思考一些长期的问题。比如公司的方向，比如团队的培养，比如我和林婉清的关系。
林婉清在李明远的公司做得不错。她本来就有能力，只是以前被总监的位置和那些乱七八糟的心思耽误了。现在做回业务，反而如鱼得水。李明远对她很器重，上个月还提拔她做了业务部副总监。
她给我打电话的时候，语气里有了以前的自信，但没有了以前的傲慢。
“王旭，我跟你说个事。”有天晚上她打来电话，语气有些严肃。
“说。”
“孙浩找过我。”
我心里一紧：“找你干嘛？”
“他想拉我过去，给他做业务总监。开的条件很好，年薪比我现在的翻一倍。”
我握着手机，没说话。
“你不用担心，我没答应。”她说，“但我跟你说这个，是想让你知道，孙浩这个人不简单。他不只是在跟你抢客户，他在布局。他想把你的上下游都打通，把你围死。”
“我知道。”我说，“但我没想到他会找你。”
“他找我，是因为他知道我们的关系。他想利用我来对付你，或者至少让你分心。”
“那你怎么想的？”
“我想的是，这种人不能交朋友，也不能做对手。太阴了，你永远不知道他下一步要干什么。”
我沉默了一会儿：“林婉清，谢谢你告诉我这些。”
“不用谢我。王旭，我不会做任何对你不利的事。以前不会，以后更不会。”
挂了电话，我站在窗前抽了根烟。秋天的风从窗户缝里钻进来，带着凉意。
孙浩这件事，比我想象的严重。他不是一个简单的竞争对手，他有野心，有手段，而且不计成本。这样的人，最难对付。
但我不怕。
不是因为我有多了不起，而是因为我手里有他拿不走的东西——客户的信任、团队的心、过硬的技术。
这些东西，不是花钱就能买到的。
周末，我去了林婉清那里。
她做了糖醋排骨，卖相不错，味道也比上次好多了。我们还喝了点红酒，聊了很多。聊公司的事，聊过去的事，聊未来的事。
“王旭，我想问你一个问题。”她端着酒杯，脸微微泛红。
“问。”
“如果没有那三百块钱的事，我们还会走到今天这一步吗？”
我想了很久，说：“不会。”
“为什么？”
“因为那三百块钱，让我看清了一些东西。看清了你，看清了公司，也看清了我自己。”我说，“如果没有这件事，我可能还在公司里混日子，你还是那个高高在上的总监，我们还是会出问题，只是时间早晚而已。”
她低下头，沉默了很久。
“那三百块钱，是我这辈子做得最错的一件事。”她说。
“但也可能是我们之间最好的一件事。”我说。
她抬起头看着我，眼眶红了。
那天晚上，我没有走。我们在客厅里坐了很久，聊到很晚。后来她靠在沙发上睡着了，我给她盖了条毯子，在旁边的椅子上坐了一夜。
天快亮的时候，她醒了，看见我还在，愣了一下。
“你没走？”
“没走。”
她看着我，眼泪突然掉了下来。
“王旭，谢谢你。”
“谢什么？”
“谢谢你还在。”
我伸出手，擦了擦她脸上的泪。
窗外的天，慢慢亮了。秋天的早晨，空气很清新，远处有鸟在叫，声音清脆得很。
新的一天开始了。
第十九章 收官
产业园项目在十月底全面交付，比合同约定的工期提前了整整两周。
验收那天，甲方组织了十几个人，从上午九点一直测到下午四点，把所有功能模块挨个过了一遍。我和老张全程陪同，甲方的每个问题都对答如流，每个数据都能拿出原始记录。
验收报告签下来的那一刻，甲方项目经理握着我的手说：“王总，跟你们合作很省心。下次有项目，我们直接找你们，不用招标了。”
这句话比任何夸奖都有分量。在国企的系统里，“不用招标”意味着被列入了免招供应商名单，这是一种极高的信任。
从甲方大楼出来，天色已经暗了。老张开着车，我坐在副驾驶上，两个人都没说话，但车里流淌着一种很踏实的安静。
“旭哥，咱们今年的目标超额完成了。”老张先开了口，“一千两百万的目标，现在实际合同额一千五百万。”
“嗯，超了。”
“明年两千万，我觉得有戏。”
“不是有戏，是必须。”我看着窗外的车流，“我们现在不是小作坊了，八个人的团队要养活，每个月的固定开支十几万。不进则退，没有中间状态。”
老张点了点头，没再说什么。
回到公司，小陈和小刘还在加班。产业园项目的收尾工作虽然完成了，但文档还要归档，经验教训要总结，这些东西以前我们都不重视，现在我要求必须做。
“旭哥，这是产业园项目的完整文档，技术方案、测试报告、验收记录、变更单，全部按时间顺序整理好了。”小陈把一摞文件夹放在我桌上，工工整整的，每个文件夹上都贴了标签。
我翻了翻，很满意：“做得不错。以后每个项目都要这么归档，形成标准流程。”
“旭哥，还有个事。”小陈犹豫了一下，从文件夹最下面抽出一张纸，“这是我这段时间总结的项目管理流程，您看看能不能用。”
我接过来一看，是一张手绘的流程图，从项目启动到最终交付，每一个环节都标明了负责人、交付物、时间节点、风险点。虽然字写得不太好，但内容很扎实，一看就是用心琢磨过的。
“这是你画的？”
“嗯，我参考了网上的资料，结合咱们的实际情况改的。”小陈有些不好意思，“可能不太专业，您将就看看。”
我认认真真看完了，抬头看着她：“小陈，你不是来打工的，你是来合伙的。”
小陈愣了一下，眼圈一下子红了。
“这张流程图，下周开始在全公司推行。”我说，“你负责给所有人培训。”
小陈使劲点了点头，低下头假装整理文件，偷偷擦了下眼睛。
老张在旁边看着，笑了笑，没说话。
十月底，我做了一件想了很久的事——给公司的每个员工发了一份股权激励方案。
方案很简单：工作满一年的核心员工，可以购买公司一定比例的股份，价格按公司净资产的八折计算。分红按持股比例分配，重大事项按持股比例表决。
老张第一个签字，认购了百分之十五。小陈和小刘各认购了百分之五。虽然股份不多，但有了股份，心态就不一样了——不再是在给别人打工，是在给自己干。
“旭哥，这股份我买了，但我有个条件。”老张签完字，认真地看着我说。
“什么条件？”
“不管公司以后做多大，你必须是控股股东。这家公司是你一手创立的，方向必须你来定。”
我笑了笑：“这个不用你说，我自己心里有数。”
第二十章 旧账
十一月中旬，一个意想不到的人来找我了。
小周。
他比上次来的时候更瘦了，但精神比上次好了不少。穿着一件干净的外套，头发理得很整齐，手里拎着一个塑料袋，里面装着几瓶饮料。
“旭哥，我来看看你。”他站在门口，有些拘谨。
“进来坐。”
他在沙发上坐下，把饮料放在茶几上，搓了搓手。
“最近怎么样？”我给他倒了杯水。
“还行。”他接过水杯，喝了一口，“我在一家小公司找到了工作，做技术支持，工资不高，但能学到东西。业余时间在自考大专，明年能拿到文凭。”
“那就好。”
“旭哥，我今天来，除了看看你，还想跟你说件事。”他放下水杯，表情变得严肃起来，“孙浩的人在接触我，想让我去他们公司。”
我挑了挑眉。
“他们知道我以前跟过林总，也知道我在公司的时候接触过一些客户资料。他们想让我把这些资料带过去，说是给我一笔钱。”
办公室里的空气突然安静了。
“你怎么说的？”我问。
“我说我没有那些资料了，走的时候全删了。”小周看着我的眼睛，“旭哥，我虽然以前做过错事，但这种事我不会干。出卖别人的商业秘密，那是犯法的，我不能再犯错了。”
我看着他，看了好一会儿。
这个小伙子，真的变了。以前的他，眼里只有利益，谁给的钱多就跟谁。现在的他，知道什么该做，什么不该做。
“小周，你做得很对。”我拍了拍他的肩膀，“孙浩那边的事，你不用管，我会处理。你把自己的路走好就行。”
他点了点头，站起来要走。
“小周，”我叫住他，“等你拿到文凭，想来我这边的话，随时欢迎。”
他愣了一下，然后笑了，笑得很真诚：“旭哥，等我有资格了，一定来。”
小周走后，我把老张叫过来，把孙浩挖人的事说了。
老张的脸沉了下来：“这家伙越来越过分了，挖人挖到小周头上了。”
“不只是挖人。”我说，“他想让小周带出来的不是人，是客户资料。这说明他已经不满足于公平竞争了，他想走歪门邪道。”
“旭哥，咱们得想个办法治治他了。”
我想了想，做了一个决定：“把他的事告诉李明远。”
“告诉李明远？有用吗？”
“李明远在行业里的影响力比你我想的大得多。孙浩做的这些事，如果只是针对我们，别人不会管。但如果整个行业都知道他是个什么样的人，他的路就走不远了。”
第二天，我去找了李明远。
我把孙浩这半年多做的事一五一十说了：低价恶意竞争、挖人、散布谣言、试图获取竞争对手的商业机密。
李明远听完，沉默了很长时间。
“王旭，你知道我为什么愿意帮你吗？”他终于开口了。
我摇了摇头。
“因为你做事有底线。”李明远说，“你有能力，有野心，但你从不越界。这个行业不缺聪明人，缺的是有底线的人。孙浩这个人，我早有耳闻，做事不择手段。这样的人，走得快，但走不远。”
他顿了顿，继续说：“这件事我会处理。不是帮你，是为这个行业清理一下环境。”
一周后，行业内几个大的联盟同时发布了一个通知，对恶意竞争、商业间谍等行为进行了明确界定，并宣布对违规企业进行联合抵制。
通知没有点名孙浩的公司，但所有人都知道是说谁的。
孙浩的公司被几家大客户同时终止了合作意向，之前谈好的两个项目也黄了。他给我们公司打了电话，我没接。他又给老张打，老张也没接。
再后来，就没有后来了。
孙浩的公司还在，但元气大伤，再也掀不起什么风浪了。
第二十一章 团圆
十二月，天冷了。
公司年会定在月底，我让行政定了城南最好的酒店，包了一个大包间。虽然公司只有八个人，但我把老赵、赵敏、李明远、钱总，还有几个老客户都请了。
老张说请这么多人干嘛，太铺张了。
我说：“这些人都是在我们最难的时候拉了我们一把的人，应该请。”
年会在十二月二十八号晚上。包间里摆了四桌，不算大，但很热闹。老赵带来了两瓶好酒，赵敏带了一束花，李明远带了一个大果篮，钱总最实在，直接封了一个红包。
酒过三巡，我站起来，端着酒杯说了几句话。
“各位，去年这个时候，我还是个被人瞧不起的小角色。公司庆功宴上，我拿了三百块钱提成，全公司一百多号人都看着，那个滋味，我一辈子忘不了。”
包间里安静了下来。
“但今天我想说的不是这个。我想说的是，在我最难的时候，是你们拉了我一把。赵总把庆丰的项目给了我，赵姐把第一个大项目交给了我，李总给了我三百万的合作机会，钱总把我纳入了供应商名录。没有你们，就没有今天的旭日科技。”
我举起杯：“这杯酒，我敬你们。不是敬生意，是敬情分。”
所有人站起来，碰了一杯。
老赵喝得脸红扑扑的，拍着我的肩膀说：“旭子，我就知道你行。当初你跟公司闹翻了来找我，我二话不说就跟你签了，为什么？因为我信你这个人。”
赵敏也笑着说：“王旭，你是我见过的最靠谱的合作伙伴。以后有项目，我第一个想到的就是你。”
李明远端着酒杯，说了一句让所有人都安静的话：“王旭，你知道你跟孙浩最大的区别是什么吗？不是能力，是格局。孙浩想的是怎么从别人手里抢，你想的是怎么跟别人一起做大。这个格局，决定了你能走多远。”
我端着酒杯，心里热乎乎的。
就在这时候，包间的门被推开了。
林婉清站在门口，穿着一件红色的大衣，头发散着，化了淡妆。她手里捧着一束花，百合，花瓣上还带着水珠。
包间里的人全都愣住了。
老张第一个反应过来，站起来喊了一声：“嫂子来了！”
所有人都笑了。
林婉清走进来，走到我面前，把花递给我：“王旭，祝贺你。”
我接过花，看着她。她今天很漂亮，比以前在公司的时候柔和了很多，眼睛里有一种很温暖的光。
“你怎么来了？”我问。
“李明远叫我来的。”她看了一眼李明远，笑了笑，“他说今天是你最重要的日子，我应该在场。”
我看着李明远，他冲我举了举杯，眨了眨眼。
这个老狐狸。
那天晚上林婉清就坐在我旁边，我们像正常的夫妻一样，给客人敬酒，陪客人聊天。老赵拉着她的手说：“小林啊，旭子是个好男人，你可别再欺负他了。”
林婉清看了我一眼，笑了：“赵总放心，我再也不会了。”
酒席散了之后，客人们陆续走了。我送走最后一批客人，站在酒店门口点了支烟。夜风吹过来，冷得很，但心里是热的。
林婉清从里面出来，站在我旁边。
“王旭，我们回家吧。”她说。
“回哪个家？”
“我们的家。”
我把烟掐灭了，看着她。
“林婉清，你确定？”
“我确定。”她看着我的眼睛，“这半年我想了很多。我想明白了，我这辈子最幸运的事，不是当上总监，不是赚了多少钱，是嫁给了你。我以前不懂珍惜，以后不会了。”
我沉默了很久，伸出手，握住了她的手。
她的手很凉，但在我手心里慢慢暖了起来。
街对面的霓虹灯一闪一闪的，映在她脸上，忽明忽暗。
“走吧，回家。”我说。
尾声
后来的事，说起来也简单。
公司越做越大，第二年合同额突破了二千五百万，团队扩大到了十五个人。老张成了副总经理，小陈升了技术部经理，小刘做了项目经理，每个人都找到了自己的位置。
林婉清从李明远公司辞了职，自己开了一家咨询公司，跟我们有很多业务合作。我们成了事业上的伙伴，生活中的伴侣，跟以前完全不一样了。
每年的结婚纪念日，她都会给我做一顿饭，菜不多，但每道都是我愛吃的。吃完饭，她会拿出一个红包，里面装着三百块钱。
“这是还给你的。”她每次都这么说。
“还了几年了，还没还完？”我笑着问。
“一辈子都还不完。”
窗外，又一年冬天要过去了。春天快来了。
现在回头想想，那三百块钱，是我这辈子收到的最贵重的礼物。不是因为钱多，是因为它让我看清了很多人、很多事，也让我找到了自己真正想走的路。
这一路走来，不容易。但每一步，都算数。
（全文完）
创作声明：本文为虚构创作，请勿与实际联系。本文所有素材源于互联网，仅用于叙述呈现，请知悉
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