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（来源：药时空）
7月23日，瑞士罗氏发布2026年上半年财报，集团总营收303.64亿瑞士法郎，固定汇率下同比增长6%，制药板块236.29亿瑞郎同步增长6%，全球增长底盘稳固。
把视线从全球拉回中国，中国区制药收入14.90亿瑞士法郎（约18.98亿美元），同比下降9%；诊断业务7.49亿瑞士法郎（约9.48亿美元），同比下降15%。
官方解释称，业绩回落源于2025年流感季玛巴洛沙韦带来的超高基数，短期波动难掩罗氏深耕中国三十年的长期布局。
但数字从来不是故事的全部，短期市场波动是行业常态，打通全产业链、绑定本土创新、重构跨国药企沟通逻辑，才是穿越周期的底层抓手。
作为罗氏入华三十余年首位本土掌门人，边欣用五年时间，将“Allin中国”从战略口号落地为完整产业图景，也为跨国药企本土化转型写下范本。
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从“绕地球一圈”到“3倍供应”
先说说那个让罗氏中国区业绩“高基数”的玛巴洛沙韦。
这款抗流感新药，曾经从原料药到成药再到包装都是纯进口的，绕地球一圈才能来到中国。
到了流感季，渠道紧张就是一药难求。
2024年10月，玛巴洛沙韦在上海浦东实现本地化生产。
2025年，它在中国的供应量达到2024年的3倍以上，覆盖了全国超过10万家药店。
从一个产品的供应链重构，能看到整个罗氏中国的转型逻辑。
2021年10月边欣上任时，面对的正是这样一个命题：如何让一家在肿瘤领域取得巨大成功的跨国药企，在中国完成一场结构性转身。
2022年，罗氏全球重新规划战略，从深耕肿瘤的“专科强者”，向全疾病领域转型，在神经科学、免疫、心血管和代谢领域加大投入。
边欣面临的问题是：如何在中国打造一支能承接这个转型的团队？
她把这个问题描述的很形象。
企业需要“360度全景相机”式的战略视野，但她上任之初，罗氏中国的员工背景相对趋同，视野可能只覆盖了“90度”。
她要做的是打破既有框架，把剩下的“270度”补上。
抗流感药物团队的组建就是典型例证。
过去聚焦肿瘤和罕见病，团队主要对接一线城市顶级医院。玛巴洛沙韦要惠及更广泛的患者，需要团队下沉到四五线城市的零售终端。
于是，这支团队引入了不少快消品行业的人才。
边欣说，流感季从开始到结束只有约45天，团队的工作节奏必须“比快消还要快”。
每年流感季，她会组建跨部门工作小组，明确要求一线问题12小时内给出回应。
决策流程被大幅压缩后，玛巴洛沙韦的本地化生产从原本预计的2至3年缩短到9个月完成。
这就是边欣的风格：看到问题背后的可能性，并用乐观把可能变成现实。
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“求其上”与“不纠结”
跨国药企任命中国总裁，惯例是从市场规模较小的国家总经理中物色人选。
边欣从未有过相应履历，却直接收到了任命。
她在变化中学习和适应的能力被罗氏总部看到。
边欣曾用两个词概括自己的管理风格：“乐观”和“不纠结”。
设定目标时，勇于设定高目标“求其上”；面对系统挑战，她躬身入局但避免微观管理；重大决策反复思考、谨慎权衡，一旦判断就不再纠结。
但她警惕自己“像陀螺一样”，被快速变化的市场不断抽打。
遇到想不通的问题，她会刻意放下工作短暂抽离，再回来思路反而豁然开朗。
这种“不纠结”背后，其实是一种对长期主义的笃定。
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沟通桥梁与“第一个举手”
边欣的成长轨迹，某种意义上就是中国融入全球经济的缩影。
中科院分子生物学硕士、密歇根大学商科、密歇根大学癌症中心研究助理，2005年回国加入强生，13年间历经11个岗位、与8位不同文化背景的上级共事，2018年加入本土创新药企百济神州担任首席商务官，2019年加入罗氏。
她既懂国际规则，也理解中国现实。
这种双重能力，在当下的地缘政治环境中价值愈发凸显。
“外资企业在投资决策中，十分看重可预测性。”边欣说。
中国的发展更多体现为长期的可预测性，但短期可能有波动。
纯粹的外国管理者难以基于对中国深刻理解做出长期预判；只具本土经验的管理者也缺乏对跨国企业全球运作体系的理解。
在两套体系之间搭建高效沟通桥梁，正是她这样的本土掌门人价值所在。
2022年前后，中国对生物制品分段生产没有明确规定，罗氏总部一度认为在中国投资生物制品生产行不通。
边欣却站在国家层面思考，医药行业要发展就要打通与国际主流模式不衔接的堵点，企业如果把这种变化视为机会，就可能成为中国改革的同行者。
当国内政策释放调整信号，罗氏决定“第一个举手”。
2024年10月，国家药监局发布《生物制品分段生产试点工作方案》，罗氏成为首批试点企业。
2025年5月，罗氏投资20.4亿元的生物制药生产基地启动建设，这也是外资药企在中国建设的首个生物药生产基地。
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“零时差”与“领跑者”
2024年2月，罗氏研发的可伐利单抗在中国首次实现全球首发。
过去创新药往往在海外获批5至7年后才能进入中国，如今已基本实现与欧美同步获批。
“All in 中国”不是口号。
从研发、生产到商业运营，罗氏正在中国实现端对端的本地化。罗氏中国创新中心已成为罗氏全球四大创新中心之一。
罗氏已与本土创新药企达成近10项全球独家许可。
其中，与赞荣生物合作的一款乳腺癌治疗药物已进入全球Ⅲ期注册临床研究。
2026年正值罗氏服务中国100周年。
边欣说，罗氏正努力让创新“零时差”地服务中国患者。
回看这份财报。
中国区业绩承压是事实，但玛巴洛沙韦的本地化生产、20.4亿的生物药生产基地、10项本土创新合作，这些才是理解罗氏中国故事的真正坐标。
边欣说了一句话：“我坚信不久后，中国一定可以成为全球医药创新的‘领跑者’。”
在一个季度数据起伏不定的行业里，这种坚信本身，就是一种稀缺的定力。
而让“可能”变成“现实”的能力，恰恰是这位罗氏首位本土掌门人最不可替代的价值。
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