一个不被江东人放在眼里的王爷，怎么收服江东？答案荒唐又高明：没派一兵，没杀一人，只是让人抬着他，在街上风光地走了一圈。
永嘉元年九月，琅邪王司马睿到了建业——就是后来的建康，今天的南京。朝廷给他的差事是安东将军、都督扬州江南诸军事，替朝廷看住江东半壁。
可江东士族根本不买他的账。
《资治通鉴》里六个字说得扎心："名论素轻，吴人不附。"这位王爷的名声，在江东轻得像片纸。他在建业住了一个多月，当地士大夫没有一个登门的。
江东士族有他们的骄傲。顾、陆、朱、张，百年门阀，东吴旧地，凭什么拜你一个从北边来的、连个响当当战功都没有的远支宗室？
司马睿身边有个人，比他还急。这人叫王导，是他的安东司马，也是他真正的主心骨——"推心亲信，每事咨焉"，大事小事，司马睿都先问他。
王导跟司马睿的交情不是一天两天了。早年在洛阳，王导就看出天下要乱，"遂倾心推奉，潜有兴复之志"——一门心思想扶着这位琅邪王，将来做一番兴复的事业。那时候他就常劝司马睿：别在洛阳耗着，早回自己的封国去。如今果然被他说着了。
王导看出了病根：王爷不是不贤，是没人看见他的贤。江东人认的是排面，是阵势。排面怎么来？他把主意打到了自己堂兄王敦身上。王敦那时刚巧来建业朝见，此人是晋武帝的女婿，威名已立。王导私下跟他交了底："琅邪王仁德虽厚，而名论犹轻。兄威风已振，宜有以匡济者。"——王爷仁德是够的，名声还压不住场子；大哥你威风已经立起来了，得出把力，帮他撑一撑。
机会很快来了。
老夫打了半辈子仗，知道一个理：兵不厌诈，可人心不厌"势"。你有多大排场，旁人就先信你几分——这招在两军阵前管用，在江东的街面上，一样管用。
三月上巳，江东百姓到水边修禊祈福，满城士女都出了门。王导给司马睿安排了一场"走秀"：让司马睿坐上肩舆——人抬的软轿，摆出全套威仪仪仗；王导自己、王敦，还有一众北方名士，全都骑马跟在轿后，一个个气宇轩昂。
江东士族的头面人物纪瞻、顾荣，本来在人群里看热闹。《晋书》写他们是"窃觇之"——躲在人堆里偷偷打量。一见这排场，"咸惊惧"——又惊又怕：这才知道北地来的这位王爷，竟有这么大的声威、这么硬的班底！两人当场"相率拜于道左"，带着人在路边拜了下去。
这一拜，江东的天就变了。
王导趁热打铁，对司马睿说："古之王者，莫不宾礼故老"——自古以来成就王业的，没有不敬老人、问风俗、虚心招揽人才的；何况如今天下分裂，大业才刚起头，最急的就是得人。他把话挑明："顾荣、贺循，此土之望，宜引之以结人心。二子既至，则无不来矣。"——顾荣、贺循是江东人望，把这两位请出来，人心就齐了。
司马睿当即让王导亲自登门去请。顾荣、贺循"皆应命而至"，一个做了军司马，一个做了吴国内史。
此后军府政事，都跟他们商量。纪瞻做了军祭酒，卞壸、周玘这些江东、北地的人才，也一个个进了府。《晋书》说，打这以后，"吴会风靡，百姓归心焉"，江东人渐渐崇奉司马睿，君臣的礼数，这才定了下来。
人请来了，还得会当这个家。
司马睿刚到江东的时候，"颇以酒废事"，爱喝酒，常耽误正事。王导劝他。司马睿怎么办的？他让人斟上一杯酒，举起觞，看了看，"引觞覆之"——当着王导的面，把酒泼在地上，"于此遂绝"，从此戒了。
王导给他定的为政纲领，是十六个字："谦以接士，俭以足用，用清静为政，抚绥新旧。"——待人谦恭，用度节俭，为政清静，安抚好北来的士人和江东的旧人。司马睿自己也俭，后来有司奏请给太极殿挂绛色帷帐，他不许，说汉文帝都用黑布口袋做帷帐；要给他的贵人买雀钗，他嫌费钱，也不批。
《通鉴》总结这一段，就四个字："江东归心焉。"
老夫黄忠看了一辈子人。司马睿这个人，论英明果断，远不如他祖上司马懿、司马师；可他有一样好处——听得进话。王导让他摆仪仗，他摆；让他请顾荣，他请；让他戒酒，他当场就把酒泼了。
史书里还给他记了一笔"恭俭之德虽充，雄武之量不足"——恭敬节俭的德行是够的，称雄尚武的气魄差了点。这话听着是短处，可放到江东这块地上，倒未必：江东要的不是一个能征惯战的马上皇帝，是一个肯放下身段、跟士族坐一条板凳的主子。
这一圈肩舆走下来，江东的人心，就这么悄没声地收拢了。后来中原板荡、洛阳长安相继化为灰烬，司马家的天下，硬是在长江南边续上了一口气——史称东晋。当年跟着王导骑马的那一帮子名士掾属，后来人称"百六掾"，撑起了东晋小朝廷的头一片天。
老兵叹：收服人心，有时候不用千军万马。王导一乘肩舆摆的是排面，递的是台阶；江东士族要的也从来不是别的，是"你拿我们当自己人"。洛阳那把火还没烧起来，南方的地基，已经悄悄打好了。
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