文|Tess
公众号| Tess外贸Club（Tess_2006）
01
有人求助，情绪有点激动，语无伦次地发了好多内容。
我看完了信息，发现这些问题很多做业务的人都会遇到，这里集中聊一下，并给出解决问题的办法。
事情梗概：
第一，他在公司干了九年，把一批客户做起来了。去年老板让他把业务“转出去”，说另一组不会加人，结果第二个月另一组立刻加新人。
第二：他的助理走了没招到人，自己的工作量反更大，工资没有涨。
第三，年底老板单方面通知要降他的提成点数，他不同意也没用，但老板一句“就这样定了”，就把他的提成扣了将近一半，以至于收入比去年少了38%，
第四，部门经理长期压他，新客户不给他、让他靠自己接单。国外展会近两年不让他去，同事关系也不融洽。他每天内耗、加班、很烦。
说下我的意见，这就是典型的老板看你拿的太多，明着辞退怕赔偿，然后用尽各种办法逼你自动辞职的套路。
很老套，但很有用。
逼员工走是有SOP的，典型操作包括：
- 降提成但不解除劳动关系（避免赔偿）
- 转移客户与机会（做低你的业绩）
- 不给资源却提高要求（制造你不行的假象）
- 情绪消耗 + 关系孤立（逼你心理崩溃）
- 始终不摊牌（不留下违法证据）
这套东西之所以老套但有用，是因为90%的人会自动辞职。
而一旦你自己走，老板就得逞了。
他省下赔偿、拿走成果，对外提起你的时候，把责任转嫁给你，说你“不适应”、“心态不好”，甚至“忘恩负义”。
02
这些问题的解决方案并不复杂，也不需要纠结情绪，直接干就行了。
第一步，先判断你有没有“可以直接起诉”的条件。
把所有和提成有关的材料完整拉一遍，只看事实层面的东西，比如：
劳动合同里有没有提成条款，有没有补充协议，
有没有邮件或微信里明确写过提成比例和计算方式，
有没有以往订单按原比例结算的工资条或转账记录。
只要有任何一条能够证明双方曾经达成过明确提成约定，老板现在单方面降点，在法律上就是站不住的，这种情况下不需要再谈、不需要扯皮，直接让律师介入，走仲裁或诉讼流程。
第二步，没有书面合约。
没有书面合约不代表你没有路可走，法律上口头承诺同样具有效力，前提是你能证明对方承认过。
万一遇到这种情况，你现在要做的不是正面冲突，而是有意识地设计沟通，把取证当成目标，通过微信、邮件或录音，让老板确认两个事实。
至于话术怎么设计，这就看你的本事了，因为大家的情况不同，我这里不做展示，以免被一些黑心老板知道了，提前做预防措施。
回头我们Club线下聚会的时候可以聊一下。
第三步，如果书面合约没有，证据也补不到，那就不要再耗了。
这个阶段继续纠结公平不公平没有任何意义，首要做的是止损，寻找新机会。
把你过往的业绩、客户贡献相关材料全部备份，在职期间守规矩，不给对方反咬你的机会，能打官司就打，不能打就撤。
求助者还没意识到，他和老板的关系在老板毁约那一刻就已经结束了，后面所有的拉扯，本质上都是为了让他走。
想不被套路，唯一的办法就是不按套路走。
就这样吧，别问我怎么知道的，因为我写出了《一个人的外贸江湖》，也开创了一个人的外贸江湖。
世界上不按规则出牌的套路太多了，这些经历磨炼了萧懿，也成就了萧懿，忽然发现，这本书的豆瓣评分还不错，建档人看的还是第一版。
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