《道德经》有云：“万物之始，大道至简，衍化至繁。”

楼市沉浮数月，看客们众说纷纭。其实，窥探市场玄机，何须秘术？若真说有，那“秘术”之根，不过“大道至简”四字。

以史为镜，可知兴替。市场轮转，其理亦然。

今次奉上本期【厦门真实二手房源成交实录】的末篇，聚焦厦门同安、翔安。

同安：鹭岛千年古邑，人口之众位列第四，安顿近90万生民；
翔安：特区最年轻热土，承载未来无限期许，养育近65万居民。

三年间，多少商贾、股楼弄潮儿，一招不慎，满盘皆输，乃至归零。故，莫存侥幸，豪赌“暴涨暴跌”，实非明智。

本文仍持旧观：己所购者，重于非己。

近月成交，同安、翔安单价之巅，触及3.25万/㎡；而洼地深至7824元/㎡。总价高者350万，低者仅59.8万。报价与成交价间的博弈，浮动区间在-15.32%~-2.97%之间。

一、成交单价：价差如壑，刚需福音

近月两区部分热门小区成交，按单价由高至低观之：

单价2万/㎡以上：

仅录得零星成交。

国贸学原二期，98.65㎡以3.25万/㎡登顶，此亦为本轮峰值。

国贸学原三期，71.65㎡两房，成交于2.87万/㎡。

保利叁仟栋一期，107.08㎡，2.26万/㎡成交，曾几何时，当年新盘入手亦是此价。

融侨铂樾府，2.25万/㎡。此房源挂牌超1年，早期业主浮亏上百万。

国贸金沙湾，2.16万/㎡，虽单价略低于以上楼盘，然早期业主反而仍有盈余，所谓“买房靠技巧，也要买得早”。

单价1.5万/㎡以上：

保利叁仟栋，跨度颇大，1.85~2.26万/㎡，近期多套集中在2万/㎡左右。

美地雅登，小户型低总价优势，成交于1.87~1.91万/㎡。

特房银溪墅府，成交于1.7~1.91万/㎡；

阳光城翡丽湾，1.64~1.85万/㎡，翔安隧道口的“近岛第一站”。

溢翔首府，同安环东海域，1.65万/㎡。临近厦门实验中学，高峰期其小户型也曾破4万/㎡。

主力分布于同安环东海域、翔安南部新城及新店板块。

单价1.5万/㎡以下：

此区间堪称刚需乐土。

最低单价见于华泰广场（7824元/㎡），福星天地（9017元/㎡）、唐鸣祥福花园（8636元/㎡）亦处低位。

最低总价更探至美地雅登祥吴五里31.92㎡的59.8万。

二、谈价空间：博弈有度，多在10%内

成交数据显示，买卖双方博弈已成常态。

大部分房源的砍价比例集中在-3%~-10%之间。

亦有部分房源让利幅度较大，超过10%，如国贸学院二期（-10.34% ~ -10.43%）、融侨铂樾府（-12.06%），乃至海晟颐翔湾（-15.32%）。鲜有报价反升者。总体而言，10%以内的谈价空间是主流。

三、成交总价：留厦门槛降低

近期，同安、翔安的成交总价分布清晰：

这一期的绝大部分同安、翔安的房源，成交总价落在200万以内，甚至大量集中在150万以下。

同安、翔安，无疑是当下厦门刚需置业、缓解留厦压力最具现实可能性的区域。

后序：

《西游记》第四十回有言：“婴儿戏化禅心乱，猿马刀归木母空。”

行至号山，圣婴大王红孩儿地界，唐僧被掳。孙悟空唤来山神土地问讯。待诸神到位，饶是见惯大场面的孙大圣也愕然：六百里号山，竟设了三十位土地、三十位山神，统共六十名仙官管辖。

神仙如此众多，阵仗如此浩大，盘踞的妖怪却仅红孩儿一个。

既受如此欺凌，山神土地为何不上报天庭除妖？现实视角观之：六十员工共负其责，这“项目”便须得是“平稳发展”、“尽在掌握之中”。

同理，近两三月厦门房价如何，观者心内皆明。