包调包退，本是各行各业供应商的责任与本分，烟草行业也该如此。
设立烟草专卖制度，初衷是规范供货渠道、稳定市场秩序、严打假冒卷烟，切实保障零售户与消费者合法权益，维持市场供需平衡。
耐人寻味的是：终端明明库存严重、资金周转不畅，有的分公司却推行捆绑销售，只有先订几种滞销烟才能拿到畅销烟，进一步倒逼库存积压。
仅凭门店零售，猴年马月也卖不完这些滞销烟。
一店一证，零售户只能店内零售，不能同行私下调剂，滞销烟库存过多，单店根本无力解决，只有依靠烟草公司统筹调剂去库存。
有意思的是，一边是滞销烟卖不动却被要求进货，一边是10元内百姓急需的平价口粮烟订不到，先是断供半年，待重新上市后又大幅涨价，直接导致大量普通烟民黯然离场。
20元~30元左右的中端烟，比如江苏市场的小苏、银钗、紫一品等本来算是传统畅销款，也因投放泛滥，库存太多遭低价抛售。
年底库存还没消化完，又要迎接动辄几十万的开门红订烟任务，门店只能找银行贷款。
按以往经验，本以为后续会缩量供货，没想到公司实行全年敞开式供货，资金根本出不来，银行贷款利息成了沉重负担。
零售户为回笼资金，被迫低价甩卖，同行内卷杀价愈演愈烈，市场价全面倒挂。
绝大多数零售户库存堆满，香烟周转周期拉长至6—18个月，早已远超安全库存红线，市场严重超负荷。
令人担忧的是，长此以往，全国烟草零售户迟早扛不住而行业崩盘。想要稳住盘面、化解库存危机，唯有公司痛下决心，停产停供、调剂退换、打假严控低价，三招齐下。
第一招，全面停产停供滞销品类
对长期不动销、积压严重的卷烟，直接停产停供半年，严控新品盲目上市、严控货源增量。半年内只对畅销烟限量供应。
第二招，官方统筹跨区精准调剂
大部分烟都有一定的消费群体，一地滞销，到了另一地却成了紧俏品。就像一品梅硬金砂，在外地是滞销品，拆散一条半年卖不完，而淮安市场却常年脱销。建议官方搭建统一库存申报调剂平台，打破地域壁垒，合规跨区调剂，真切帮助零售户清理现有库存，轻装上阵。
第三招，从严打假，整治低价
加大力度打假稽查力度，封堵假烟流通渠道，守住正品卷烟价格底线；严厉整治恶意窜货、低价倾销乱象，给持证正规零售户营造公平、安稳、可持续的经营环境。
三招齐下，待半年左右库存基本消化、市场供需平衡，开启按需订货新模式，取消开门红式集中供烟，减轻门店银行贷款压力；废除不公平的档位配额制，让每个门店都能订到好卖的烟。
让每家香烟零售店不压库存、不囤货，包包赢利，真正轻装上阵经营。同时，稳定烟价，提高香烟品质，让每位消费者都能买到喜欢的烟。
只有公司真正摸清市场、调整营销策略，真正做到供需平衡，零售户们才能从容应市。
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#去库存#
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