常州律师：新能源之都，法律服务不能掉队|上海|南京|常州市|常州律师|新能源之都|无锡|江苏|法律服务|苏州

2026年8月26日 18:10上海

常州律师：新能源之都，法律服务不能掉队

原创览蓝恒都上海

前不久跟一位常州律师朋友吃饭，他说了句实在话："案子是真不少，可越做越觉得自己像个'搬运工'——客户的高端需求，我接不住，只能介绍给上海、南京的同行，看着人家把钱赚了。"

这句话，大概很多常州律师都有共鸣。

常州是个什么城市？全国唯一的"新能源之都"，GDP和新能源产业双双破万亿，105家上市公司，江苏连续五年"营商环境最佳口碑省份"。按说在这样一个城市做律师，应该是躺着接高端业务。可现实是——IPO的单子去了上海，专利诉讼的单子去了南京，涉外合规的单子去了北京。常州195家律所、3706名律师，大部分还在做传统诉讼和常年顾问。

更扎心的是，外地品牌分所已经在武进落地了，人才在被挖走，客户在被分流。再不动，就不是接不住高端业务的问题了，是连传统业务都守不住。

这篇文章，我想用"三个没想到"和"三个接不住"，跟常州的律师同行们聊聊现状，再说说行业升级的方向在哪里。

一、常州产业的三个"没想到"

（一）没想到：常州是全国唯一的"新能源之都"

很多人对常州的印象还停留在"苏锡无常"，但常州已经悄悄变了。2024年工信部正式授予常州"中国新能源之都"产业主名片——全国唯一。2025年，常州新能源产业规模达到10479亿，理想、比亚迪、中创新航、蜂巢能源、天合光能，一批行业龙头在此集结。新能源整车产量超80万辆，渗透率超50%。更关键的是，常州4家企业的专利授权量进入全省前十，上榜数量全省第一——专利战已经在新能源产业链上开打了。

（二）没想到：常州上市公司密度这么高

截至2025年底，常州境内外上市公司105家，其中A股80家，总市值约7000亿；新三板挂牌企业103家，列全国同类城市第三；上市企业累计募集资金1960.2亿。民营企业占比九成以上，"十五五"期间计划新增上市公司30家、力争50家，目前重点上市后备企业就有816家。这意味着什么？未来五年，常州平均每个月都有企业在冲IPO，资本市场法律服务的需求是井喷式的。

（三）没想到：常州知产保护力度这么大

2024年常州两级法院受理知产案件1530件，判赔额100万以上的8件，同比翻了一倍，最高判赔501万；还出现了常州首例拟上市企业面对专利战阻击上市提起反击案。2024年知识产权质押融资695笔、100.05亿，还发行了全省首单知识产权证券化产品。常州仲裁委专门设立了江苏新能源争议仲裁中心。江苏在国家知识产权保护专项考核中连续5年优秀。江浙的法治环境，是真的好。

产业强、资本活、法治好——常州的法律服务市场，底子比很多省会都厚。可为什么常州律师还是觉得高端业务够不着？

二、常州律师的三个"接不住"

（一）品牌接不住：招投标的门都进不去

常州企业选律所，尤其是上市公司和新能源龙头，先看品牌。招投标入库有硬杠杠——全国多少家分所、做过多少IPO、有没有重大知产胜诉案例。常州本土所里，武进区53家律所、704名律师，也有6家入选全省专业化培育库、6家入选全省涉外重点机构培育库，但放到全国比，品牌影响力和案例储备跟上海、南京的头部所还是有差距。更现实的是，多个全国知名品牌所已经到武进开设分所，外地品牌在常州的布局越来越密。你不接入全国平台，客户就会被接走。

（二）专业接不住：高端案只能往外介绍

知识产权、资本市场、涉外法律服务——这三个领域是常州企业需求最大的。可一篇专门研究常州RCEP外贸的学术论文直接指出："涉外知识产权高端人才的引进与培养迫在眉睫。"常州有"双证"律师，有知产法庭，但能独立处理新能源核心专利诉讼、能应对海外337调查、能做IPO全流程的团队，屈指可数。结果就是：客户找上门，你接不住，只能介绍给外地同行，看着人家把钱赚了。一次两次还行，次数多了，客户就直接绕开你了。

（三）人才接不住：辛辛苦苦培养的律师被挖走

常州紧邻上海、南京，人才虹吸效应明显。一个有IPO经验的律师、一个有海外留学背景的知产律师，上海南京的所开出的条件，常州本土所很难匹配。培养三五年能独立办案了，一个电话就被挖走。外地品牌分所进入常州后也在挖人——品牌大、平台好、做的案子高端，年轻人当然愿意去。人留不住，团队建不起来，高端业务就永远接不住——这是一个死循环。

三个"接不住"，本质上是同一个问题：靠一个所、几十个人单打独斗，已经跟不上常州产业升级的速度了。再不变，市场就被别人分完了。

三、律所升级的三把钥匙

问题摆出来了，怎么解？我观察了这些年法律服务行业的变化，觉得律所升级有三把钥匙，缺一不可。

（一）第一把钥匙：跨区域资源调配能力

单个律所的专业能力是有天花板的。新能源专利诉讼需要深度知产团队，IPO需要资本市场全流程团队，涉外合规需要海外网络和多语言能力——一个所不可能什么都自建，也没必要什么都自建。行业升级的方向，是建立一套跨区域、跨专业的资源调配体系：需要什么专业，就调什么团队；客户在哪里，服务就到哪里。这就像军事上的"弹药库"——平时把专家、资源、协作关系都储备好，项目来了就能快速调集火力，而不是每个案子都从零开始找人。

对常州律师来说，这意味着你不需要自己培养一个IPO团队，也不需要自己招一个知产诉讼部门。你需要的是一个能随时调用的专业网络——你负责客户关系和本地协调，专业团队负责案件代理，案子是你的，收益按约定分。

（二）第二把钥匙：可复用的知识管理体系

做一个IPO项目，从零摸索和有完整模板、有前人案例，效率和质量天差地别。做一个专利侵权诉讼，有全国各地的裁判文书和代理策略可以参考，和只靠自己经验判断，结果完全不同。行业升级的方向，是把每一个案例、每一份文书、每一次培训都沉淀下来，形成可复用的知识资产——这就是律所的"外脑库"。

你不是一个人在战斗，你背后是整个平台积累的知识资产。对常州律师来说，这意味着你做第一个IPO项目时，就已经站在几十个已上市项目的经验上；你做第一个新能源专利案时，就已经有上百个知产案例的策略可以参考。

（三）第三把钥匙：全国性品牌背书

招投标看品牌，客户选律所看案例，这是现实。一个地方所，再努力，品牌影响力也很难突破地域限制。行业升级的方向，是接入一个有全国品牌、有成功案例、有规模背书的平台——用平台的品牌去投标，用平台的案例去说服客户，用平台的规模去承接大项目。

这不是"挂个牌子"那么简单。品牌背后是专业能力、是服务标准、是风控体系，是客户愿意为"全国性品牌"支付溢价的理由。

三把钥匙合在一起，就是律所升级的路径：本地团队负责客户和关系，全国平台提供专业、知识和品牌。这不是谁替代谁，是各自做自己最擅长的事。

四、恒都就是这样一个平台

说了这么多行业方向，落到实处，有没有这样一个平台？恒都，就是按照这个思路在做的。

恒都创立于2010年，总部在北京国贸三期B座50层，现在全国75家分所、3200多人、2200多名执业律师、1000多名硕士博士，覆盖195个国家和地区、520家海外合作律所。5大核心领域、48条业务线、18个全国专业委员会、16个业务部，2025年获评ALB中国十五佳成长律所、新则中国规模最大二十家律所。

恒都有一个很特别的地方：所有总分所主任都是一线做业务的律师。这意味着整个律所极致聚焦专业，以成就客户为中心——不搞多元化经营，不做其他产业和投资，也没有资本介入。透明、扁平、安全，合伙人不用担心被资本裹挟，不用担心律所方向跑偏。

如果常州有了恒都分所，具体怎么打？我画了一张"1+3"作战图。

"1"是一个本地团队——就是你和你的团队，负责常州本地的客户关系、政府资源、行业人脉。你的客户还是你的，你的团队还是你的，分所实行自营自筹自建自管，总所不干预经营。

"3"是三条专业线，需要的时候从平台调，北京、上海、广州及全国各地分所的团队协同作战：

知产线——北京总部知产诉讼团队兜底，处理新能源专利无效、商业秘密侵权、IPO知产核查；各地分所知产团队协同。常州4家企业专利授权量全省前十，专利战已经开打，这条线的需求最迫切。

资本线——北京总部牵头，做IPO、再融资、并购重组；各地分所资本市场团队协同。常州816家后备企业，"十五五"要新增30到50家上市公司，这条线的增量最大。

涉外线——全国各个语言门类的涉外团队+恒都195国海外网络，做海外知产布局、跨境合规、ODI、海外争议；各地分所涉外团队协同。常州外贸3728亿、增幅全省第一，新能源产品出口增长40%以上，这条线的增长最快。

还有一个很多人忽略的高价值领域——破产重整。恒都全国约10家分所拥有破产管理人资质，其中长三角就有上海、苏州、南京、南通、镇江、张家港、温州7家。上海分所2025年入选上海市高级人民法院和市司法局编制的企业破产案件管理人名册（三级管理人），破产重整与清算业务部有37人，团队中有北大毕业的庭外重组顾问、有执业25年处理过76亿集资诈骗案的资深律师。常州有大量传统制造企业面临转型升级，债务重组、破产重整、预重整的需求只会越来越大。加盟恒都后，常州分所可以联动这7家有资质的兄弟分所，组成跨区域破产管理人团队，承接复杂的破产重整案件——这是单靠本土所很难拿到资质和经验的高门槛业务。

再加上江苏区域协同——恒都在江苏已经有南京、苏州、无锡、南通、昆山、镇江、张家港、常熟、扬州、沭阳十家分所，常州加入后十一家，全部一小时高铁圈。南京的刑事和商业诉讼、苏州的涉外和资本、无锡的制造业知产，都是常州可以随时调的资源。

还有一点很重要：业务是双向流动的。你这边有高端需求接不住，平台帮你接回来——这是"回流"；平台全国2万多家企业客户在常州有投资、有项目、有诉讼，也会通过常州分所落地——这是"外溢"。一来一回，你的业务量只会增不会减。

一个本地团队+三条全国专业线+破产重整跨区域协作+十一家江苏分所协同+双向业务流动——这就是常州分所的作战图。你负责"接得住"，平台负责"做得好"。

五、先从几个客户线索开始

不用等分所落地才开始合作。如果你是律所主任，现在就可以做一件事：

翻一翻你的客户名单，挑出3到5个有知识产权、涉外或资本市场需求的客户，哪怕只是一个模糊的线索。比如客户提过一句"我们想上市"、"我们的专利被人抄了"、"我们产品要出口欧洲"、"我们在跟人打一个大官司"。把这些线索拿出来，我们先合作一个案子，彼此感受一下平台的专业能力和协作效率。

觉得好，再谈更深的合作；觉得不合适，也交了个朋友，多了一个全国性的专业网络。

常州分所成立后，这六类客户照着清单拜访就能快速起量：

（一）新能源产业链企业——产业规模万亿，专利战已开打。切入点：专利布局体检+商业秘密体系建设，联动北京知产团队。

（二）拟上市和已上市企业——105家上市+816家后备。切入点：IPO知产专项尽调，联动上海资本团队。

（三）外贸和出海企业——外贸3728亿增幅全省第一。切入点：海外商标布局+合规体检，联动上海涉外团队和195国网络。

（四）专精特新和高新技术企业——新三板企业中90%是专精特新。切入点："专利体检+商业秘密体系+质押融资辅助"标准化产品。

（五）智能制造和装备制造企业——常州"国际化智造名城"，新增国家级单项冠军6家。切入点：典型专利侵权案件，打出知名度。

（六）跨境电商企业——全省首部《跨境电商知产保护30问》出自常州。切入点："电商知产维权+平台投诉应对"快速响应服务。

六、三个最实在的回答

很多合伙人对接入全国平台有顾虑，我挑三个最实在的说。

（一）总所会不会抽走我的利润？——不会。恒都没有资金归集，不搞资金池。分所收入归分所，自己的账自己管。平台提供品牌、专业支持和业务协同，不是来分钱的。

（二）总所会不会干预我的经营？——不会。分所自营自筹自建自管，团队怎么建、业务怎么拓、价格怎么定、分配怎么分，都是分所自己说了算。分所是你自己的事业，不是总所的派出机构。

（三）我的客户会不会被抢走？——不会。恒都实行客户一体化管理，客户关系由分所维护。你调动全国团队服务客户，客户还是你的，收益按约定分享。全国统一利冲检索，确保不会内部抢客户。

如果你是青年律师或合伙人，也欢迎主动交流——不一定是加盟，客户服务上的协作、专业领域的分享、律所管理的探讨，都可以聊。多一个全国性的专业网络，对你的职业发展只有好处。

七、写在最后

常州从"工业明星城"到"新能源之都"，靠的是一股子韧劲——不声不响，埋头苦干，把一个被调侃为"苏锡无常"的城市，做成了全国唯一的新能源之都。

常州的律师行业也有这样的韧劲。但产业升级太快了，新能源、智能制造、出海上市，这些新业务对专业能力的要求，已经超出了单个本土所的承载范围。这不是能力不行，是单打独斗的模式跟不上了。

外地品牌已经进来了，人才在流失，客户在分流，高端业务在被外地同行拿走。再不变，就不是发展快慢的问题，是生存空间的问题。

律所升级的三把钥匙——跨区域资源调配、可复用知识管理、全国性品牌背书——靠一个所自己建，太慢也太贵。接入一个已经建好的平台，是更快的路。

江苏的法治环境全国一流，常州的产业底子全国前列，恒都在江苏已经有十家分所、长三角十七家分所。现在就差常州这一块拼图。

如果你正在思考律所下一步，如果你也觉得"高端业务接不住"的困局需要破——欢迎聊聊。不一定要马上合作，先认识一下。也欢迎来恒都北京总部指导考察，我们在国贸三期B座50层，站得高看得远；也可以来上海分所（陆家嘴金茂大厦）坐坐，高铁一小时就到；还可以去江苏的兄弟分所走走，南京、苏州、无锡都有办公室。即使不加盟，业务也可以合作。

江浙的法治环境这么好，常州的产业这么强，常州律师，高端业务该接回来了。

如需了解常州分所合作详情，欢迎添加微信沟通

微信号：echoluya888

参考文献

① 长三角城市网：《向西、向北挺进，"常洲"能否跳出"苏锡无常"?》，2026年8月2日。2025年底常州新能源产业规模10479亿元；GDP 11158.7亿元。

② 常州市人民政府：《常州A股上市公司总市值约7000亿元》，2026年5月12日。截至2025年底，常州A股上市公司80家，境内外累计105家。

③ 江苏法治报：《从"荣获最佳"到"定义最佳"》，2026年1月29日。江苏连续五年斩获"营商环境最佳口碑省份"。

④ 常州市司法局：《王剑锋调研新兴领域党建工作》，2025年9月5日。全市现有律所195家，律师3706名。

⑤ 武进区委政法委：《坚持产业规划扶持》，2026年1月12日。2025年武进区律所53家、专职律师704人，全市第一；多个全国知名品牌所到武进开设分所。

⑥ 新浪新闻：《中国唯一"新能源之都"的打法》，2026年7月20日。2024年工信部授予常州"中国新能源之都"产业主名片，全国唯一。

⑦ 常州市人民政府：《2025年国民经济和社会发展计划执行情况报告》，2026年1月30日。新能源整车产量超80万辆，渗透率超50%；新增国家级制造业单项冠军6家。

⑧ 常州市市场监督管理局：《常州4家企业专利授权量居全省前十》，2026年2月12日。蜂巢能源、天合光能、星宇车灯、中创新航分列第二、第四、第五、第十，上榜数量全省第一。