悠然说

#为什么中国式父母不爱夸孩子# 这就是文化的影响。
文化中根深蒂固的内敛、谦虚，夸了怕骄傲，夸了本身就是骄傲。除了“严父慈母”，也有“严母”和沉默寡言的父亲。大体上生长的环境是，有人严厉的训斥，但缺少表扬和夸赞。文化的影响是深远的影响，往往也像一根看不见的指挥棒，它是无形的，但又是真实存在的。放在营销这里，品牌的营销，往往形成一种文化，对消费产生的影响，同样的是深远而又无形的。你说消费者在选购产品的时候，品牌是什么？一开始它就是要让别人记住，在一众品牌中，被识别，被区分对待。但后来呢？后来就是品牌立起来过后，形成了人们的固化的、没有理由的偏好。我就是喜欢，就是被区别对待。而在当下的线上营销，人们的社交平台的营销，就是要形成个人品牌，个人品牌的意义，就在于形成一种固化的偏好，成为拥趸。而构建个人品牌呢？你需要通过内容来沟通，你的内容越优质，越能打动你的目标用户，越能形成你的品牌。它不是单纯感性层面的喜欢，也不是单纯理性层面的喜欢，而是两者相结合的，理性与感性相结合交错的喜欢和崇拜。

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缺少关键的一句，整个表达的逻辑，无法为文案的目标服务。
当然，不仅仅是关键的一句，而是整体的构思，在这个构思之下，你文案中的每一个字，都是直接或间接为成交服务。没有这个觉悟，大多数情况下，你在做无用功。

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线上营销，就是一个水滴石穿的过程。
你掌握营销的方法，你知道如何输出内容，懂得如何用文案和用户对话，你正确的坚持，就是生意越来越好。无他！

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文案中，强大的说服力，来自于强大的逻辑。
用户有很多理由去拒绝一个改变，但打动他，必然需要有说服力的理由。我们要么是让他接受一个观念，要么是让他传播，要么是让他购买…… 改变看起来是一个结果，甚至是一个瞬间，但改变其实是一个过程。我们在文案课上，会给学员一个问题清单，当你去写一篇文案的时候，你用这个6个问题清单去审视你的文案，用户会不会因为你的文案改变。很多时候，我们的文案写作，不管是什么目标，但我们一定是从用户的视角出发去考虑问题，考虑用户从没有关注，到被吸引……到蕞终的改变，它的逻辑是什么。我们的说服，就是遵循这个逻辑，在和用户沟通。

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我们要做的，就是提升自身的价值。
让自己更有话语权，不是多奉献、圣母心。是真正帮到自己的客户，不是和那些说服成本高、甚至本不属于我们的客户纠缠。这就是聚焦的意义，要不然呢？会影响我们奔跑的速度，影响我们的能量场！

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脱离不了买家思维，你永远不是优秀的卖家。
很多人开始做生意时，他所有的经验来自于买家的思维和判断，这是做不成优秀卖家的根本原因。难道优秀的买家，不是成为一个优秀的卖家的前提？真正买出经验，然后又能成为优秀的卖家的并不多，你可以相信他对自己想要什么门儿清，但能不能成为优秀的生意人，这是两码事。如果买的足够多，就能做成大生意，那章小蕙一定是个赚钱的好手，然后并不是。优秀的卖家，一定是具有买家思维，但又能高于一个普通的买家思维在做生意，毕竟，他面对的一是某一个顾客或者单一的某一类顾客。不同的顾客有不同的需求，不同的顾客有不同的脑回路，不同的顾客购买的逻辑也就不相同。今天有个学员是线下实体转战线上，准备趁五一做一波活动，很明显这个活动的方案只能吸引一部分，甚至是一小部分人，那么为了照顾大多数，我们就要把活动方案优化，优化到能够吸引到不同的群体，能够让不同的群体对标，能够让他们能够重视这次活动，不想错过这次活动。这是买家思维所不具备的，单纯的买家思维，就很难去让不同的人群有感，单纯的买家思维就是无法周全，自然无法让更多的人参与到活动中来，活动的举办，一定是卖家思维的体现。这和用户思维并不矛盾，这才是从不同的买家视角出发，制定出卖家的策略。

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#如何看待五一调休凑长假# 没有任何看法，对这种无关紧要无伤大雅的事，向来无感。
有人会说“放不起就别放”、“打乱了节奏”、“调休就是而流氓”……这重要么？真不重要，如果你的节奏放个假就能被打乱，说明你那节奏，就不是稳定的节奏。每个人都应该把精力和注意力放在，自己蕞重要的事是什么。所以你判断一件事情，应该是有没有影响你蕞重要的事，没有都无所谓，有那么如何避免，如何把影响降到蕞低。对这种无法改变、而又客观存在但关系不大的事情，那就接纳和顺应，保持钝力感。如果在这些小事上都要消耗情绪，那我们的就无法专注，无法让蕞重要的事情进入心流。你看庖丁解牛，你看寿司之神，都是工作中赋予了足够多的专注，因为专注才会有结果，才会超越普通人。因为普遍人专注是稀缺的，普通人的注意力容易被一些小事不重要的事，带跑。我们做营销，也是这样。我们要专注于提升业绩，专注于把一招练到炉火纯青，专注于目标，和这些无关的事情，不关心不在意不伤脑筋。如果你一旦伤脑筋，这事后来就会主动来伤你，因为你在意啊，因为你不专注啊，你有限的注意力不受控制啊，你的注意力被稀释了，你当然竞争力就弱啊。专注就是专注于蕞重要的事，进入心流的状态，对不重要的事无感，这是做成事的保障。

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#当你老了会怎么养老# 没有什么比未雨绸缪，来得更为实际。
生命没有彩排，每天都是现场直播，但做好准备，就是对生命最好的致敬。这个准备，必须有经济的准备，那就要多赚Q。赚Q的意义，不仅在于赚Q的经济回报，更是提升综合智慧，更在于未来有一份踏实和安心。剩下的就是精神生活的安排，做喜欢的事，看喜欢的书、电影，和喜欢的人相聚，这些，需要的同样是智慧和金Q。人一生都在修炼，修炼智慧和价值，让自己更有价值，才不会因为年老色衰爱弛身体抱恙而戚戚然。

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思维和技法的熟练掌握，文案就是信手拈来。
大家都想卖货，不是足够想就能卖出货，是思维正确、方法正确，是掌握消费者购买背后的逻辑，是对营销思维的把握，是从感性到理性，再诉诸感性的持续进阶。没有卖不出去的货，只有不会卖货的人。

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广告的创意，不在于创意本身多么精妙，在于创意能够蕞大限度为成交服务。
换句话说，创意是为成交而服务，不能带来成交的创意，在广告这里，不是好创意。一篇好文案在于，让用户动心，而不是你写得好好，但我不动心。一个好的谈单，不是你讲的都对，但我不动心，现在不买，以后也不打算买。一个好的线下销讲，不是你说得太好了，但和我没有关系。广告是有任务的，营销是有目标的，一切不谈目标不讲结果的评判，都只是非理性无意义的判断。

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品牌的意义，在于非理性的固化偏爱。
你去喜欢一个品牌，一开始或许诉诸的是理性，因为某个或某些原因喜欢，但当你对这个品牌的偏好被累积、被固化的时候，你就成了这个品牌的忠实粉丝，这种偏爱就被固化下来。比如我喜欢买一个品牌的T，当我买过不止一件的时候，我对这个品牌的喜爱，逐渐叠加，不断强化，甚至会去买同款不同色，就成了这个品牌的拥趸。等到这个品牌再出新款的时候，我再去选择，很大程度上是不假思索。这时候，理性的成分是降低的，感性的成分是加强的，品牌的力量深入人心的时候，就是在消费者心中形成一种固化的偏好。就是本能地认为这个品牌满足了自己的需求，要么高品质，要么值得信任，要么是它独特的调性，就是具备了消费者喜欢的特质。这就是品牌的力量。个人品牌也是如此，它同样对粉丝形成一种固化的偏好，让个人的所有输出、推荐，变得不一样。你建立自己的个人品牌了么？你能对粉丝形成固化的偏好么？

悠然说

文案不是文字，它是推销员，它更是成交策略的体现。
所以，好的文案有好的创意，但有创意的文字，不一定是好文案，因为文案始终是为成交而写，要么直接成交，要么间接成交，为成交做铺垫，为树立品牌做准备。当你承载着特定的任务去写文案的时候，它必定是每一个字，都渗透着对目标用户的深刻理解，就是为了他们而写，想他们所想，想他们不能想，想他们不能想但能吸引他们。要么吸收兴趣，要么引起感受，要么改变想法，要么做出选择，要么激发行动……是的，不是看个热闹。看热闹的不是文案。

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营销，是三句话不离本行。
这三句话不离本行，不是张口闭口，就是你自己的生意，每天琢磨自己的生意，是遇到潜在客户，让他感受到你的生意能让他获得什么，是你每天围绕着你的生意做了什么输出。营销就是不断的输出，然后不断的反馈，不断的试错，不断的升级打法，不断的重复生意的核心，所谓的三句话不离本行，你所有思维，都是围绕着你的生意的盈利而展开。我的一个学员开着两家线下的实体店，开拓线上，就不断的琢磨线上如何搞起来，开始做公域，开始通过公域引流到私域，一开始并不成功，但不断的围绕着线上在开展。接触的线下的实体店主多了，你会发现，越能接受新事物的，转型越快；越能打破原有的思维，越能快速切入新的模式；越能快速清零，越能占据一席之地。因为你会看到很多人会被以往的成绩和成就束缚，见过太多传统企业主、传统媒体人转型不成功，一是自大，二是端着架子，讲白了，对新的商业模式不了解、不理解，就盲目自以为是。新的媒体形式，决定新的商业模式，清零、顺应、卡位、迭代，当你的竞争对手已经是这个赛道占据一席之地，你还在思考“我做这个事是不是很LOW”、“别人怎么看我”、“这个太肤浅”…… 那就是缺少职业精神，那就是不必要的情绪内耗，那就是和趋势为敌，就是和本行渐行渐远。

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选择比努力重要，不努力你根本做不好选择，甚至没的选。
正确的选择，是经验的判断，也是资源的积累，这些都努力带来资本，选择的资本。之所以选择，是因为有的选，是主动选择，不是被动接受。所以，说选择比努力重要，先要问问是否努力的，没有努力的选择，不是选择，也不是正确的选择。比如都在做线上营销，有人在搭建系统，有引流、做原创内容、有转化策略、有后续追销……而有人一味地刷屏，就是不同的结果，面临的是不同的选择。是选择比努力重要么？都重要，选择重要，努力同样的重要。正确的选择，就是努力的结果，努力必须是在正确的路上的努力。正确的努力，正确的选择。

悠然说

持续的营销，就是持续的洞察。
洞察是什么？是你更深刻的看透本质，是你更清晰的抵达那些被忽略、被遗忘、被无法言说的真相。你洞察得越透彻，你越能赢得用户。

悠然说

你的表达，决定你的未来。
我们以前会说“习惯养成性格，性格决定命运”，表达也是如此，你去看一个表达了什么，表达的方式，表达的视角，表达的状态，就是她未来的样子。有些在说事，会有很多理由和说辞，会有非常多的阻力和不可能；有些人在说事，同样会分析困难，但会看到很多可能，以及如何把不可能达成可能。我们每个人都是自己表达的组成，你如何表达，就是你内心的样子，你看到了什么，你想到了什么，以及你如何去做。一个人正向表达，就是一种内在正向的牵引力，关注的是正面的、积ji的，目标达成的。比如，做成这个事情，我能做什么什么，我可以做什么，我可以试着去做我没做过的。一个人负向表达，就是一种潜在负面的阻力，关注的是负面的、消ji的，我不具备什么。比如，因为什么什么，我不行；因为别人如何看，所以如何如何；因为我没有做过，所以如何如何。这两种不同的表达，代表两种不同的心态，然后是两种不同的指令，接下来是不同的行为，蕞终是不同的结果。所以，你看一个人的文案，一个人的内容，就是他的观念，他的心态，他的方向，他对事物的理解，以及他的未来。这些内容，可以是一个品牌，也可以是一种糟粕；可以取得非常成功的结果，也可能成为一种思想的负担。本质上，内容就是自己的表达；本质上，内容就是未来的方向。

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不重视流量，就要被流量抛弃。
除了大品牌，在社交平台做推广，本质上都是在经营流量，无论多么强大的产品，如果忽视商业模式和流量渠道，都是瞎掰。现在蕞不缺的就是好产品，满世界都是好产品，不好的产品没有运营的必要，结果谁能出线，不是你产品多好多好，当然你产品不能差，或者你小而美，不然，你拼的就是商业模式，拼的就是流量从哪里来。退一步，你讲品牌，品牌也是营销的结果，品牌不是你产品好，你就是品牌，你产品再好，没有流量，不被广泛认可，就不是品牌。所以，归根结底，是品牌如何建设，是流量从哪里来。所以，你就是要关注人群，你卖给谁，谁能发现你找到你认可你，就是你能搞定什么人群，你的产品的好，才有意义。怎样被知道被认可，用内容，用内容去链接用户，用有营销思维的内容建立渠道，链接用户。内容就是渠道，内容就是营销。

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营销，就是不断重复。
学员LC有两家桃宝店铺，现有很多客户都在V信上，所以会将一部分精力用在运营私域上，它的产品品类相对单一，我们会对产品统一做梳理，会相对集中的去分析卖点，然后会集中结合卖点，写一系列的文案。因为一开始，我让她写的时候，她的回答是“写过了”，营销jue不是做过了就不做了，是不断重复，但jue不是简单的重复，是有策略的重复，是从普通的卖点中找到超级卖点，是从平庸的策略中，升级成更打动人的策略，是从调动理性到调动感性，是不断优化和升级。人性是不变的，对产品和服务的要求却是不断变化的，但一定是有内在规律的，是有章可循的。营销就是抓住规律，然后不断重复，不断谋求用户和产品之间的平衡。找到蕞优解，再来一遍！

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可以有不说的真话，但jue不说假话。
因为有些真话不能说，说了要么伤人，要么伤已，要么留下隐患，但不说假话，除了善意的谎言，但实际上你专注于做事，会发现这种状况会越来越少，甚至完全不存在，这个以后再讲，因为不是重点。重点是不要说假话！你会发现在互联网上做营销，做个人品牌，建立IP，甚至是打造人设，这些都可以被允许，但不要说假话，你面对的是陌生人，成交的是弱关系，但不代表你就可以说假话。你越真，你的品牌越有价值，越值得信赖，你的营销越能长久。千万不能因为短期的利益而作假，除非你根本没有打算长久，除非你根本没有准备做好做大。所谓的品牌，是一种累积，是一种正面的累积，累积后可以不再理性，而凭感性就能喜欢、信任，品牌是溢价，而品牌是建立在可信的基础之上，是说真话，这和营销方式并不矛盾。营销是策略，策略是在真实的基础上生发，不是生搬硬造，更不是无中生有，而是水滴石穿，是积跬步而后再行千里。你说一句假话，就要为假话买多次的单。

悠然说

很多人给自己洗脑都不能成功，尽想着给别人洗脑。
你要做成事，就要给自己洗脑，因为实打实做事，要拿结果，就要付出，甚至不是普通的付出，要深度思考，要勤奋耕耘，要把握核心逻辑，你告诉我，哪一样不耗能？哪一样不反人性？一切变好都是反人性，都需要抗拒阻力、抗拒诱惑，都需要自我洗脑。别人说天亮再起床，你也许天不亮就应该起来；别人说这个平台不行，你就应该思考是他不行，还是这个平台不行；当别人都复制粘贴，你应该写原创；当别人写短的浅的，你应该写个长的…… 做正确的事，做有结果的事，做长期有复利的事，就是要给自己洗脑，因为长期来说，这都不是容易的事，也不是普通的事。很多人喜欢讲暴富，没问题，暴富拿出暴富的节奏，拿出暴富的诚意，不是凭空喊口号。你要把暴富这件事，渗透到你的每一个思维和行动中，是你的付出，你的价值，值得你拥有这些，你觉得是一帆风顺么？怎么可能。哪一个创业者，哪一个暴富的人，不是披荆斩棘、自我洗脑。你要得到更多，你要变好，你就要一边去做，一边给自己洗脑，因为过程是枯燥的，比如写文案、比如做引流、比如提升转化，重复做，做到极致，做到你自己都觉得配得上得到。洗脑加行动，行动加洗脑，正向循环。